《影響力》一書以心理學(xué)諸多有趣的小實驗告知我們，商家正在采用各種方式——互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺心理學(xué)機(jī)制來告訴我們，不要被虛假的廣告和推銷手段所騙，要真正利用他們，購買適合自己的物品，并且對偽造和利用心理這些原理的廣告商予以抵制和打擊。不得不說，這些手法其實對于今天的我們來說已經(jīng)耳熟能詳，但是目前新一代的營銷手段卻是防不勝防，我僅以自己比較熟悉的護(hù)膚化妝品為例：

互惠 ??

贈送護(hù)膚品小樣或是試用裝已經(jīng)不再新鮮，有很多妹子還會在某寶上專門購買小樣當(dāng)作正裝使用（別問我為啥，因為大牌的小樣便宜?。，F(xiàn)在的手法更多，有的大牌護(hù)膚品會制作精美的公眾號電子賀卡，讓你填上姓名和手機(jī)號，承諾贈送樣品，但你必須親自到指定柜臺領(lǐng)取，無疑你輸入了一堆個人信息，很有可能沒空為了一個10ml不到的小樣去一趟，但你的信息卻輕易泄露給了商家。

承諾和一致 ?

利用機(jī)械地保持一致使人落入銷售的陷阱的手法已是數(shù)見不鮮。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)還會使用更多的銷售手法比如利用會員制或者社群制，為一般網(wǎng)民加入這些組織設(shè)置物質(zhì)和精神的門檻，讓這個組織看起來那么獨特迷人，會員加入后，如果不履行繁復(fù)的規(guī)則還會被踢出局。

社會認(rèn)同 ?

公眾號和精美的網(wǎng)頁先勾勒出一個優(yōu)雅、時尚、美麗的女性形象意象，或者在自己的粉絲社群內(nèi)將產(chǎn)品與個人形象緊密聯(lián)系起來， 人人都想當(dāng)“高富帥”或是“白富美”，那就必須購買某些種草的單品，來鞏固自我想要被社會認(rèn)同的形象。

喜好 ?

面對面的推銷很容易讓我們喜歡或討厭一個人，但這種方式效率太低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如當(dāng)今網(wǎng)紅引領(lǐng)時尚風(fēng)潮的“溫柔一刀”，一張張陽光下擺拍的微笑照片和幾句沁人心脾的語句，就可以讓廣大的粉絲乖乖掏錢，甚至覺得過上了有如網(wǎng)紅本人一般小資美妙的生活，然而網(wǎng)紅可能面臨的問題是幾百萬的融資和下一輪直播的推廣，而小粉絲們面臨的是下個月的房租或是完成不了的KPI。

權(quán)威 ?

這個互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然說人人都可以成為專家，但大家的時間精力太分散了，人人都在自己的領(lǐng)域爭分奪秒，然后支付大筆的費用給他們來完成他們以為專業(yè)的事情。在這個人人都可以成為權(quán)威的時代，傳統(tǒng)領(lǐng)域比如醫(yī)療、法律、工程或教育方面，十年磨一劍的專家仍然具有廣大的號召力。不過，他們中很多人還沒有學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)的時代的傳播定律，不然也不會有那么多的“偽專家”和二三手知識網(wǎng)紅大行其道了。

稀缺 ?

網(wǎng)絡(luò)時代信息和物質(zhì)爆炸得厲害，稀缺的指向更多的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和資源，在傳統(tǒng)市場唱高調(diào)掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象，在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社會仍然存在，賣家會以更短的促銷時間、更多“明星限量版”的思維縮短我們的決策時間，還會標(biāo)示出“僅剩1件，欲購從速”等，但這個物品是不是真的是我所需要的，確實需要更理性的分析。

我所知道的商家網(wǎng)絡(luò)心理戰(zhàn)術(shù)還有很多，但偶爾甘愿上當(dāng)，很多人都說一個國產(chǎn)三線品牌的護(hù)膚品可能與國外二線品牌的護(hù)膚品功效差不多，沒有研究過化學(xué)成分，但自己親自實踐證明確實如此。但我仍然會有時在能力范圍內(nèi)花更多的錢去買適合自己的大牌護(hù)膚品，暗示自己值得更好的，激勵自己活在當(dāng)下，并且每一天都以嶄新的姿態(tài)活得精彩。