在中國，大部分的白酒都是通過傳統(tǒng)渠道銷售的。然而，“江小白”卻從人群定位、O20營銷上面實現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)逆襲。
江小白是江記酒莊推出的一款清香型小曲酒，產(chǎn)品面向新青年群體。江小白主張簡單、純粹的生活態(tài)度。
在當(dāng)今社會，很多人都被房子、車子和票子弄得很壓抑，迷失了內(nèi)心的簡單追求。江小白的口感是自然、簡單的，宣揚的文化是簡單、純粹的，很多年輕人都喜歡這種品位。
江小白是一個典型的全渠道營銷案例，接下來仔細(xì)剖析一下它是如何在當(dāng)今這個時代中存活下來的。
2013年，中國白酒行業(yè)進(jìn)入了“冬天”。然而，江小白卻在不樂觀的大趨勢下崛起，獲得5000萬元人民幣的銷售額。從成立公司到打響品牌，江小白只用了一年時間。
在很多白酒品牌銷售額不理想的時候，江小白卻脫穎而出。江小白是如何成功的呢？可以從以下幾方面來分析。
江小白自我介紹
姓名：江小白
家族：江津老白干
性別：男
外觀：英俊
原料：水、高粱
生產(chǎn)日期：出生那天
保質(zhì)期：永久
功能：増加勇氣，提高自信心十分有效
性格特征：簡單，好色
優(yōu)點：便于攜帶，拿得出手
缺點：魅力太大，能瞬間秒殺
江小白定位80后、90后年輕人群
在這個文化多元的時代，白酒行業(yè)那種傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不適用了?，F(xiàn)在喜歡喝白酒的多為老年人，年輕人比較喜歡喝紅酒、啤酒。但是，80后、90后是當(dāng)今社會的主流，已經(jīng)崛起，在日常生活和商務(wù)場合中，年輕人也會喝白酒。江小白的創(chuàng)始人陶石泉意識到，白酒品牌的年輕化和時尚化是一個值得嘗試的方向。于是，定位于年輕人的青春小酒品牌“江小白”面世了。
江小白是一種有態(tài)度、有情緒的白酒
既然江小白是面向80后、90后年輕人群的一款白酒，那么它就要與80后、90后的特征相符。
有人感覺80后、90后的人比較自私，有人感覺他們個性十足。其實，80后、90后的總體特征就是有情緒、有態(tài)度。無論是在穿衣打扮方面，還是在言行舉止方面，他們都給人一種很特別的感覺。江小白就很獨特，讓人容易記住。
1．品牌有態(tài)度
創(chuàng)始人陶石泉根據(jù)80后、90后的特征提出了“我是江小白，生活很簡單”的品牌理念?！敖“住甭犉饋?、看上去都像是一個人的名字，事實上它是一款白酒的名字。江小白代表著青春而簡單的個性，有著強烈的個性表達(dá)。陶石泉希望“我是江小白，生活很簡單”的理念可以成為每個人的生活態(tài)度。
2．名字容易讓人記住
“江小白”這個名字很容易讓人記住，給人一種小清新的感覺。其實，“江小白”的品牌名稱來源于青春影視劇的啟發(fā)。如今，很多青春影視劇的劇中人物都有一個“小”字，例如：《愛情公寓》中的男主人公叫“曾小賢”，《男人幫》中有個“顧小白”。以“江小白”來為白酒命名，簡單而又親切
3．?dāng)M人化的形象
既然給白酒起了一個清新、文藝的名字，那么自然要給“江小白賦予一個人物形象。江小白的形象是這樣的：有著一張大眾臉，戴著一副無鏡片的黑框眼鏡，還系著一條英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿體閑西裝。
江小白被賦予了帥氣的小男生卡通形象，完全顛覆了傳統(tǒng)白酒傳統(tǒng)、穩(wěn)重的形象，他很時尚、青春、簡單、快樂，還有點兒文藝范兒?？ㄍㄈ宋锷砩嫌?0后、90后的影子，所以更容易被他們接受。
4．個性化的包裝
在“江小白”的瓶子上都印著短小精悍的語錄，這種個性化的品牌包裝獨一無二，文字簡單而幽默，獲得了很多年輕人的青睞。
江小白把簡單做到了極致
做一件簡單的事情很容易，堅持去做一件簡單的事情就不容易，而江小白的團(tuán)隊卻做到了，江小白這個品牌把簡單做到了極致。
那么，江小白的團(tuán)隊是怎么把簡單做到極致的呢？可以從以下幾點來分析
1．簡單的包裝
在以前，許多酒類的包裝都很復(fù)雜，要包裝得奢華、典雅，給人種高貴之感，就算比較簡單的包裝，也會加個盒子。華麗的包裝確實能吸引人的眼球，但是包裝費卻不低，而這些費用最后會分?jǐn)傇谙M者的賬單上。
江小白真的是與眾不同，采用玻璃磨砂瓶，采用“簡裝版”光瓶設(shè)計，無外盒，把成本控制在109％，直接裸瓶銷售。如此簡單的包裝設(shè)計，給人一種簡單大方的感覺。對于消費者來說，可以省去包裝費，還能喝到香醇的酒。
2．簡單的產(chǎn)品線
一般來說，企業(yè)經(jīng)營一個品牌有著很長的產(chǎn)品線。而江小白只有一種單品，分為三種容量規(guī)格。若要比單品銷量，江小白不會輸給那些大型的白酒企業(yè)。
3．簡單的推廣
就傳統(tǒng)的酒類企業(yè)來說，在廣告上面的投資費用從來都是大頭，電視、報紙、樓宇、公交等多種形式的廣告推廣，都要一定的花費。而江小白則只注重社群營銷，大大降低了廣告費用。
江小白的O20營銷模式
江小白很少在主流媒體做廣告，主要通過論壇、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營銷工具來打造品牌，采用線上、線下相結(jié)合的O20營銷方式來推廣。
1．打造好看的內(nèi)容
江小白把有意思的內(nèi)容與產(chǎn)品聯(lián)系起來，通過網(wǎng)培平臺發(fā)布一些年輕人喜歡的段子。在整個內(nèi)容的打造過程中，江小白語錄實在太有趣了，有著80后、90后喜歡的語言風(fēng)格。
容顏易老，青春會跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少。
幸福就是只要牽對了手，即使失去方向感，也不會害怕。
價格不坑爹，品質(zhì)不打折，我是江小白，小酒中的戰(zhàn)斗機！歐耶。
吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年。
每個吃貨都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴。
江小白語錄使用的語言詼諧幽默，“江小白體”的字眼深受年輕人的喜愛?？戳私“椎慕?jīng)典語錄，人們可以忘卻生活中的失意、痛苦間快樂起來。
2．?dāng)M人化的品牌形象
根據(jù)江小白的品牌形象，公司把微博的運營完全擬人化。在很多熱點事件出現(xiàn)時發(fā)聲，表明態(tài)度。例如：“且行且珍惜”這句話特別流行的時候，江小白的文案中就出現(xiàn)過“賣酒雖易，賣萌不易，且行且珍惜”這樣一句話。
3．線上線下互動營銷
江小白利用微博互動作為線上營銷的利器，同時組織線下活動。江小白善于制造出能夠引發(fā)粉絲主動轉(zhuǎn)發(fā)的傳播點，通過線上線下互動來增強粉絲的黏性。
4．邀請消費者參與活動
江小白曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)布了一個活動，即“＃遇見江小白?；顒印?，粉絲在任何地方看到與江小白有關(guān)的東西，只要用手機拍下來并且＠我是江小白的微博，就有可能成為中獎用戶。江小白經(jīng)常會為消費者提供分享參與的機會。讓消費者參與有趣的活動，從而有效宣傳江小白這個品牌。
江小白這個白酒品牌的成功，是因為突破了傳統(tǒng)行業(yè)的營銷手段。
江小白懂得審時度勢，在品牌價值、用戶定位、傳播手段等多個方面進(jìn)行創(chuàng)新；針對80后、90后的特征來打造品牌，獨具一格；充分利用社群來營銷，跟上了時代的腳步。
