為了更多的寫下自己的想法，鍛煉自己的文字、總結(jié)、分析能力，讓自己的想法以文字進(jìn)行保持，計(jì)劃開始不再以每天一篇來(lái)要求自己，希望最低一篇，有時(shí)間有想法時(shí)就寫多幾篇。這是今天的第二篇了。主要想聊聊關(guān)于公司產(chǎn)品和市場(chǎng)的問(wèn)題，同時(shí)還想說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)的管理模式的觀點(diǎn)。
關(guān)于陶瓷產(chǎn)品的與市場(chǎng)的問(wèn)題，主要是從房屋價(jià)格的大幅提升的角度來(lái)看問(wèn)題?，F(xiàn)在的房子的價(jià)格在一線城市已達(dá)到幾百萬(wàn)元一套，中心區(qū)普通房子過(guò)千萬(wàn)，其他也要三五百萬(wàn)，四五線城市的房?jī)r(jià)也普遍達(dá)到五千一平方以上。然而，裝修一套房子（普通房子按每套110平方左右計(jì)算）所需要的瓷片也就三四萬(wàn)元，便宜一點(diǎn)的兩萬(wàn)也能搞定，這是瓷磚二三十年前的價(jià)格，那時(shí)的房子也就十來(lái)萬(wàn)。裝修費(fèi)用與房子的價(jià)值的比例已經(jīng)被大幅拋離，特別是瓷磚，現(xiàn)在還讓價(jià)值上千萬(wàn)的房子，能付幾百萬(wàn)首期買房子的土豪，繼續(xù)用幾萬(wàn)元的瓷磚，情何以堪。最重要是這些人有錢也買不到高檔產(chǎn)品，高檔瓷磚來(lái)裝修。最高檔也就是進(jìn)口的原木地板或進(jìn)口石材，沒(méi)有人想到要提升瓷磚的品質(zhì)和價(jià)值，來(lái)匹配現(xiàn)在市場(chǎng)的變化和需求。
現(xiàn)在是瓷磚產(chǎn)品升級(jí)換代的時(shí)候了，不能再守著幾十年來(lái)的觀念和做法，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，來(lái)開拓新時(shí)代的市場(chǎng)，面對(duì)21世紀(jì)的消費(fèi)者，畢竟現(xiàn)在90后的都已經(jīng)27歲了，時(shí)代已經(jīng)完全不同了。除了產(chǎn)品全面的升級(jí)換代，改變陶瓷產(chǎn)品的原料構(gòu)成、燒成方式、成型方式、功能性、裝修效果等。同時(shí)還要全面提升服務(wù)水平和項(xiàng)目，如設(shè)計(jì)服務(wù)、安裝服務(wù)、保養(yǎng)服務(wù)、維修服務(wù)、更換服務(wù)等等，要讓現(xiàn)在有錢階層解放雙手，輕松享受生活，讓讓他們沒(méi)有后顧之憂，讓他們依靠我們。畢竟，現(xiàn)在的中國(guó)暫時(shí)還沒(méi)有恢復(fù)管家傭人的服務(wù)行業(yè)。高收入階層很明顯有這方面強(qiáng)大的需求，但，現(xiàn)階段可能只能以另外的形式出現(xiàn)，比如產(chǎn)品的售后服務(wù)形式。這是一個(gè)極大的市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)和高消費(fèi)階層建立密切的聯(lián)系溝通，掌握這個(gè)階層的數(shù)據(jù)，就能形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至能讓公司轉(zhuǎn)型成一個(gè)服務(wù)型公司、一個(gè)大數(shù)據(jù)公司。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以包括，通過(guò)服務(wù)建立品牌，從而全面切入裝修和家裝材料與用品行業(yè)。通過(guò)品牌的建立，建立設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，施工標(biāo)準(zhǔn)化、各類材料和用品品質(zhì)與功能供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，售后維修保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，然后逐步發(fā)展模塊裝修方式，一個(gè)星期完成一套房子的裝修，客戶可以快速的翻新，使用不同的風(fēng)格改變房子，幾年就可以住一次新房子。模塊化也就是將天花、墻壁、廚房、衛(wèi)生間、柜子、等等，都是根據(jù)一些標(biāo)準(zhǔn)化的尺寸和風(fēng)格，在工廠生產(chǎn)的模塊，然后運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)組織即可，就像現(xiàn)在的商城的快熟裝修一樣。從而全面顛覆整個(gè)家裝行業(yè)，通過(guò)建立整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)掌控能力，全面發(fā)展，成長(zhǎng)為超大型公司。
對(duì)于現(xiàn)在公司的變革，應(yīng)該從幾個(gè)方面入手，當(dāng)然，公司現(xiàn)在的體制是一個(gè)最主要的問(wèn)題，如果是私營(yíng)企業(yè)就可以這樣做。
通過(guò)專業(yè)公司，對(duì)瓷磚市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的分析，找到公司發(fā)展的切入點(diǎn)和市場(chǎng)的熱點(diǎn)、市場(chǎng)的發(fā)展方向。然后根據(jù)市場(chǎng)的情況，從新設(shè)計(jì)調(diào)整產(chǎn)品，當(dāng)然，上面所說(shuō)的高端市場(chǎng)相信就是最大的機(jī)會(huì)。改變產(chǎn)品，需要人才，需要?jiǎng)?chuàng)新，一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)部門是必須的。同時(shí)，研發(fā)部門的組織價(jià)格也要是一個(gè)高效、有創(chuàng)新能力的部門，可以組建多個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)，提供足夠的費(fèi)用和硬件，聯(lián)合高校等機(jī)構(gòu)的資源，給予充分的自主權(quán)，合適的激勵(lì)機(jī)制。可以將不同的團(tuán)隊(duì)分散在不同的城市，讓其創(chuàng)造力自由的發(fā)揮。
將現(xiàn)有的銷售部門打散，從新組建適合新市場(chǎng)的銷售部門，最重要的是給予各地的銷售公司充分的自主權(quán)，以合伙人或股權(quán)分紅的激勵(lì)機(jī)制，利益要足夠要能有效的調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，能讓所有的銷售人員拼命的開拓市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)，做好服務(wù)。一定要將銷售部打散到全國(guó)各地去，總部只是作為后勤支援、數(shù)據(jù)支援、技術(shù)支援、資源支援的基地，全面放手讓各地分公司去拼搏。只要制定要規(guī)范流程，并按期進(jìn)行審核即可。
最主要也是最難的就是建立真正的服務(wù)體系，然后按上面的思路，顛覆整個(gè)家裝行業(yè)和家裝材料及用品行業(yè)。
哪里會(huì)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)整個(gè)構(gòu)思？
