一、作為銷售人員我們必須要植入這樣一個信念：一切成交都是為了愛。一切成交都是源于愛。愛他你就一定要成交他。

和顧客來一場談戀愛的感覺，就一定可以成交

二、于成交你不可不知3個先決條件

1.三分：3A級客戶（購買欲、購買力、購買權）

2.三分：信賴感（客戶在精準他不信任你不可能成交）

3.三分：關鍵價值的塑造

4.一份：誘因

清楚地知道顧客的情況，建立信任感，做有價值的產品和自己。讓顧客產生購買的欲望。

三、關于成交你不可不知的6個基本概念

銷售：銷：自己。售：觀念

買賣：買：感覺。賣：利益+好處

成交：成全和交付。成：一單生意。交：交的是一個朋友

1.你是誰？

2.你要干什么？

3.你說的話跟我有什么關系？對我有什么好處？

4.就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎？

5.我為什么要與你合作？

6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年？

7.即便我現(xiàn)在和你合作了，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務或者什么保障？？？

我和你合作會帶來怎樣的收獲，什么時候合作最好，怎樣合作？把自己的產品愛到深處才能說出不一樣的感覺，做成朋友最重要！

多練習一定能成！