2017年6月28日（連續(xù)第134天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:醫(yī)院案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：送客戶五帝錢：

送五帝錢之前的麥凱要到位，客戶要信風(fēng)水，那么我們送五帝錢就是送禮送到點(diǎn)子上了

送五帝錢的話術(shù)：

1：五帝錢是什么：五帝錢，包括了順治，康熙，雍正，乾隆，嘉慶五位皇帝所在的朝代的銅錢。

2：五帝錢的意義，只講對(duì)客戶有益的。風(fēng)水家認(rèn)為五帝錢帶身上有利啊偏財(cái)運(yùn)，排運(yùn)，不被邪靈騷擾，有提升運(yùn)氣和招財(cái)之用。

3：五帝錢我是怎么做的：我將新請(qǐng)來的五帝錢放在白天陽光，夜晚月光容易照到的陽臺(tái)位置上，連擺16天，五帝錢吸取日月之精華，算是自然開光之后，擁有了抗煞和招財(cái)能力。

4：站在客戶角度考慮：人人都喜歡被重視，何況送錢誰不喜歡

5：站在自身角度考慮：麥凱要到位，方能考慮到位。

6：最好的風(fēng)水，是咱們的人品

關(guān)鍵詞：麥凱背后的銷售動(dòng)作

提問：

1麥凱背后的銷售動(dòng)作的本質(zhì)是什么

2麥凱背后的銷售動(dòng)作最大問題是什么，難度是什么，如何拆分

3麥凱背后的銷售動(dòng)作動(dòng)機(jī)是什么

4麥凱背后的銷售動(dòng)作目的是什么

5麥凱背后的銷售動(dòng)作原因是什么

6麥凱背后的銷售動(dòng)作的價(jià)值是什么

7麥凱背后的銷售動(dòng)作行動(dòng)計(jì)劃是什么

8麥凱背后的銷售動(dòng)作行為是什么

9麥凱背后的銷售動(dòng)作結(jié)果是什么

10麥凱背后的銷售動(dòng)作預(yù)期結(jié)果是什么

11麥凱背后的銷售動(dòng)作要用什么方法做

12麥凱背后的銷售動(dòng)作要怎么做

13麥凱背后的銷售動(dòng)作每個(gè)專題如何分工誰來做負(fù)責(zé)人進(jìn)行搜集整理用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇

14麥凱背后的銷售動(dòng)作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃好每個(gè)專題的解決

15麥凱背后的銷售動(dòng)作的空間地點(diǎn)在什么地方進(jìn)行有什么考究

16麥凱背后的銷售動(dòng)作有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板

17麥凱背后的銷售動(dòng)作每一步要怎么做，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位

18麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題

19麥凱背后的銷售動(dòng)作如何組合故事講好專題故事和幾個(gè)相關(guān)的小故事

20麥凱背后的銷售動(dòng)作如何事先做好充分的準(zhǔn)備，擇機(jī)推進(jìn)銷售進(jìn)度

21麥凱背后的銷售動(dòng)作如何堅(jiān)持事先做到對(duì)客戶的冠軍級(jí)市調(diào)

22麥凱背后的銷售動(dòng)作如何堅(jiān)持時(shí)刻激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)時(shí)刻掌握主控權(quán)，先為客戶做點(diǎn)什么

23麥凱背后的銷售動(dòng)作如何堅(jiān)持?jǐn)?shù)量級(jí)執(zhí)行用行為和語言感動(dòng)客戶

24麥凱背后的銷售動(dòng)作如何對(duì)客戶麥凱到位并進(jìn)行研究延伸

25麥凱背后的銷售動(dòng)作如何堅(jiān)持賣產(chǎn)品就是賣故事

26麥凱背后的銷售動(dòng)作如何搜集講解客戶提及的養(yǎng)生方面的知識(shí)和故事

27麥凱背后的銷售動(dòng)作如何搜集講解客戶關(guān)心的風(fēng)水方面的知識(shí)和故事

28麥凱背后的銷售動(dòng)作如何看客戶心情和狀態(tài)給客戶主動(dòng)拋之前提及的共同話題并討論

29麥凱背后的銷售動(dòng)作如何結(jié)合客戶的問題大小進(jìn)行市調(diào)相關(guān)內(nèi)容和故事

30麥凱背后的銷售動(dòng)作如何了解客戶的喜怒哀樂的特點(diǎn)以及需要交往過程需要注意的事項(xiàng)是什么

31麥凱背后的銷售動(dòng)作要提示客戶怎么做的步驟怎么說，怎么劃定

32麥凱背后的銷售動(dòng)作如何告知其作用以及價(jià)值

33麥凱背后的銷售動(dòng)作需要規(guī)避什么，如何跟客戶的需求做結(jié)合

34麥凱背后的銷售動(dòng)作如何讓客戶相信我們的說法并執(zhí)行

35麥凱背后的銷售動(dòng)作如何主動(dòng)給客戶提供額外服務(wù)

36麥凱背后的銷售動(dòng)作如何保持在客戶面前時(shí)刻保持眼里有活干

37麥凱背后的銷售動(dòng)作如何保持在客戶面前時(shí)刻保持真誠提供幫助

38麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行追蹤反饋

39麥凱背后的銷售動(dòng)作如何不講理由的去市調(diào)客戶的方方面面并寫寫畫畫

40麥凱背后的銷售動(dòng)作如何隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)借力

41麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個(gè)主要問題

42麥凱背后的銷售動(dòng)作約見客戶前需要了解公司競(jìng)品消費(fèi)者的市調(diào)信息以及n項(xiàng)內(nèi)容以及常見20大問題自問自答的錘煉等準(zhǔn)備好話題

43麥凱背后的銷售動(dòng)作如何繼續(xù)探尋客戶感興趣的話題，并做好下次回訪的話題準(zhǔn)備

44麥凱背后的銷售動(dòng)作如何激發(fā)自身長處，找出能突出長處的方法

45麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法

46麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問題，找出其最大痛點(diǎn)來改進(jìn)自己

47麥凱背后的銷售動(dòng)作選擇故事的渠道從哪里來

48麥凱背后的銷售動(dòng)作選擇故事的標(biāo)準(zhǔn)是什么

49麥凱背后的銷售動(dòng)作選擇故事如何提煉關(guān)鍵詞

50麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來

51麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從排除法入手提出問題，通過數(shù)量級(jí)的篩選，找出當(dāng)前最重要的問題

52麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從市場(chǎng)調(diào)研入手提出問題，通過數(shù)量級(jí)的途徑來市調(diào)將一個(gè)問題徹底了解透徹

53麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行借力

54麥凱背后的銷售動(dòng)作如何了解同行的做法進(jìn)行借力

55麥凱背后的銷售動(dòng)作如何了解同事的做法進(jìn)行借力

56麥凱背后的銷售動(dòng)作如何了解身邊人的做法進(jìn)行借力

57麥凱背后的銷售動(dòng)作了解客戶的做法進(jìn)行借力

58麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行組合拳借力

59麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

60麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行線上的學(xué)習(xí)借鑒改造

61麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行線下渠道的學(xué)習(xí)借鑒改造

62麥凱背后的銷售動(dòng)作如何找出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和主要問題

63麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從競(jìng)品的競(jìng)品口中了解競(jìng)品的劣勢(shì)

64麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從同事口中了解競(jìng)品的做法以及可以改進(jìn)的方式方法

65麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從線上市調(diào)了解競(jìng)品的案例以及做出改進(jìn)

66麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從消費(fèi)者的購買習(xí)慣購買力消費(fèi)者心理和群體喜好細(xì)分

67麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從消費(fèi)者口中了解對(duì)該客戶公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)并跟客戶講個(gè)故事

68麥凱背后的銷售動(dòng)作如何運(yùn)用好客戶的常規(guī)心態(tài)并找到解決方法

69麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從客戶動(dòng)作神情肢體動(dòng)作了解客戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變

70麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，管理-售前-售中-售后進(jìn)行細(xì)分

71麥凱背后的銷售動(dòng)作如何做到處處為客戶著想做好售前售中售后的服務(wù)并形成標(biāo)準(zhǔn)模板

72麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從增值服務(wù)進(jìn)行細(xì)分

73麥凱背后的銷售動(dòng)作如何為客戶做重點(diǎn)客戶做增值服務(wù)

74麥凱背后的銷售動(dòng)作如何讓客戶親屬都記得我們

75麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從準(zhǔn)入門檻進(jìn)行細(xì)分

76麥凱背后的銷售動(dòng)作如何降低客戶的準(zhǔn)入門檻，并做好推導(dǎo)方式

77麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從信任進(jìn)行細(xì)分

78麥凱背后的銷售動(dòng)作如何通過一套組合拳獲取客戶的信任

79麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從利益驅(qū)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分

80麥凱背后的銷售動(dòng)作如何給客戶一個(gè)明確的利益陳諾

81麥凱背后的銷售動(dòng)作如何給客戶于公于私的利益陳諾

82麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)分

83麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位

84麥凱背后的銷售動(dòng)作如何對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)以及進(jìn)行精心演練

85麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分

86麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從營銷進(jìn)行細(xì)分，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)

87麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

88麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分

89麥凱背后的銷售動(dòng)作如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解

90麥凱背后的銷售動(dòng)作的背后細(xì)分為什么內(nèi)容的單爆，如何用客戶舒服的方式進(jìn)行提問

91麥凱背后的銷售動(dòng)作如何做好前端工作自問自答，哪種方式哪種語言才更能讓客戶開口順你的話回復(fù)

92麥凱背后的銷售動(dòng)作如何用對(duì)方舒服的方式讓對(duì)方愿意與你互動(dòng)

93麥凱背后的銷售動(dòng)作如何肢解麥凱內(nèi)容，逐一進(jìn)行單爆

94麥凱背后的銷售動(dòng)作如何把肢解的內(nèi)容進(jìn)行數(shù)量級(jí)市調(diào)，打造成聽起來讓自己舒服的方式跟對(duì)方交流

95麥凱背后的銷售動(dòng)作如何把肢解的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的串聯(lián)講個(gè)故事連續(xù)劇

96麥凱背后的銷售動(dòng)作如何進(jìn)行寫寫畫畫針對(duì)性解決某一條信息背后的故事

97麥凱背后的銷售動(dòng)作如何結(jié)合客戶作息規(guī)律進(jìn)行

98麥凱背后的銷售動(dòng)作如何結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行相關(guān)聯(lián)

99麥凱背后的銷售動(dòng)作如何結(jié)合客戶的親屬以迂為直攻心

100麥凱背后的銷售動(dòng)作如何結(jié)合小禮物的贈(zèng)送進(jìn)行

101麥凱背后的銷售動(dòng)作如何結(jié)合市調(diào)報(bào)告進(jìn)行

三：學(xué)以致用：學(xué)了總要去用，越大膽越有成就感。問題越多，那么缺失考慮的細(xì)節(jié)越小，事情做得越到位。第一次就要做到極致，這是一個(gè)人的做事基因。越使用越有熟練感，學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)，不憋大招，只出小招，日積月累總有出彩的地方。目標(biāo)細(xì)分艾維做事與登門檻，步步為營，不過總感覺自己的計(jì)劃安排得不夠周密，目標(biāo)感不夠強(qiáng)，需要做計(jì)劃，把目標(biāo)-動(dòng)機(jī)-行為-分計(jì)劃-結(jié)果等做一個(gè)評(píng)估才好。數(shù)量級(jí)未到數(shù)量級(jí)未到，保持淡定。 心之所向，我必達(dá)之。

今早去面試，也是遇到打手了，面了三個(gè)人，講了三次自我介紹。。。過了三關(guān)，也毀了三觀，不知他們是看我丑呢？還是看我丑呢？全程基本麥凱不到位，一說到對(duì)方，對(duì)方就說說你的吧，基本是我在說話。三個(gè)人有兩人感冒了...為了加強(qiáng)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，中間故意給自己設(shè)了個(gè)陷阱，然后引起了對(duì)方的好奇，然后就是提出問題-分析問題-解決問題，目標(biāo)細(xì)分法和單爆差點(diǎn)就上去講了。。。通過三關(guān)，面我的一個(gè)老鄉(xiāng)和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我適合去另外一個(gè)組，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目剛成立，善意的提醒我不是那么容易做的。推薦我去另外一個(gè)組是國內(nèi)渠道，覺得更適合我。

?面試完給對(duì)方發(fā)了郵件，寒暄對(duì)方要注意身體，天氣很熱，記得去喝涼茶。對(duì)方也郵件回復(fù)謝謝關(guān)心等等。

下午單刀赴會(huì)闖門，竟然是辦公室搬了，沒有跟新招聘信息，后面打電話給hr給了我總負(fù)責(zé)人的電話，自己提前準(zhǔn)備的話術(shù)跟對(duì)方講了一遍，其電話溝通表示只招純互聯(lián)網(wǎng)的人而且只做大客戶，覺得我沒有很精準(zhǔn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不適合。

四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！好樣的，熊樣的，只有主動(dòng)出擊，方能知道自己是怎么爭取機(jī)會(huì)的。時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)，保持固化，越努力越幸運(yùn)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們先布點(diǎn)，以后再牽線，最后再圈成一個(gè)面。加油！

五：明日目標(biāo)：

1:醫(yī)院案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化