書籍:《財(cái)富自由之路》
字?jǐn)?shù):550字
很多年前，我懷第一個(gè)孩子的時(shí)候因?yàn)殚L(zhǎng)期宅在家里，導(dǎo)致孩子出生后，感覺自己好像連話都不會(huì)說了。于是我就去保險(xiǎn)公司找了一份工作，希望可以借此鍛煉自己的表達(dá)能力。但是在這過程中我卻發(fā)現(xiàn)自己總是開不了口。和有些人賣保險(xiǎn)只是為了賺錢不一樣，我是真的打心里認(rèn)同保險(xiǎn)的。但是為什么我還是不好意思向別人推薦呢？
現(xiàn)在想來，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我搞錯(cuò)了一個(gè)理念:我一直認(rèn)為我向別人推薦保險(xiǎn)是在求別人。我把自己和客戶放在了兩個(gè)不對(duì)等的位置。直到最近我才意識(shí)到，這其實(shí)是一種類似合作的關(guān)系。
又好像我們找人求助的時(shí)候，我們總是會(huì)低身下氣，卑躬屈膝，覺得自己低人一等?？墒俏乙嬖V你——那不是在求助，而是乞討。
很詫異對(duì)不對(duì)?可是你仔細(xì)想一想，是不是這樣呢？
這些其實(shí)都是一種觀念上的錯(cuò)誤。不論是買保險(xiǎn)的客戶和保險(xiǎn)推銷員，還是求助者和被求助者，他們其實(shí)都是一種平等合作的關(guān)系。
這是一種平等交易，客戶愿意買保險(xiǎn)是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以給他帶來利益；別人愿意幫你是因?yàn)榭吹搅四愕膬r(jià)值，或者看到他自己的價(jià)值。
這并不是你卑躬屈膝而帶來的，而是因?yàn)樗麄冏陨淼男枨?。事?shí)上，如果你可以把自己和對(duì)方放在平等的地位，清楚的明白雙方各自的需求，誠(chéng)懇的和對(duì)方交談。你會(huì)顯得更加自信和可靠，達(dá)成合作的幾率反而會(huì)大大增加。
所以啊，今后再遇到類似問題的時(shí)候，可以先停下來，問問自己:我是在求助還是在祈求?我是在合作還是在哀求?
改變一下思維邏輯，你可能會(huì)走的更遠(yuǎn)。
