【01】用價值購買讀者的時間

每一個高潮過后，都會迎來退潮的冷靜期。微信公眾號產(chǎn)品，剛剛面市時是一個大紅利期；2015和2016年，隨著知識付費趨勢的出現(xiàn)，公眾號再次迎來一次小紅利期會。

風頭過后，什么產(chǎn)品可以存活，新的出發(fā)者還有沒有機會呢。從一個讀者或者用戶的角度看，假如每天自己的自由支配只有3小時，你會選什么產(chǎn)品來消費自己的時間。拋開人性的貪嗔癡不講，讓人可以獲得他需要的東西就是產(chǎn)品的價值。

剛性需求是什么，人要成功啊，那么你的產(chǎn)品在成就別人的大系統(tǒng)中是不是一個重要的節(jié)點；人還追求快樂，在多巴胺中飛舞的感覺棒極了，你的產(chǎn)品可不可以送給人一段快樂的時光。從產(chǎn)品出發(fā)，你的產(chǎn)品能給人提供什么價值，使得用戶用自己的時間和金錢來和你交換。

【02】說個故事

自媒體或者商業(yè)產(chǎn)品，都需要商業(yè)化，你要告訴用戶你的產(chǎn)品能解決什么問題。進而，是不是真的能解決，在這個問題上，就需要一定的故事背書來幫助你鏈接到潛在的用戶。

通常，一個人自己說自己很厲害，這叫自夸自話，沒人信。前段時間，姚明進入名人堂曾被人質疑不夠資格，當力挺他的人拿出數(shù)據(jù)說明他的影響力后，很多人就閉嘴了。因此，拿出數(shù)據(jù)很重要，你干了什么事情是大部分人做不到的；當你成為了一個群體的前5%，成了真正的稀缺，那個時候說出的故事就很硬氣。

自己實在沒什么數(shù)據(jù)，怎么辦，有個答案叫“傍大款”。大款的社會認同度高，你一旦榜上大款了，社會認同推導出也許你也很厲害。你說自己是哈佛畢業(yè)的，別人會樹拇指；你非親非故的，天天跟馬云混在一起，別人也會認為你不一般。