最近有幸請廣告圈大佬l(wèi)ee來書院講課，感覺受益匪淺，越來越意識到隔行如隔山，每一個專業(yè)，都值得敬畏。

廣告跟銷售可以說密不可分，所以他們對于銷售的理解要比我們深刻很多。lee提到的很多觀點，我越咀嚼越覺得有意思。

比如他提到，“要讓你的客戶喜歡你，你就得先喜歡你的客戶。”這句話，看起來非常簡單，但其實調(diào)整成這樣的心態(tài)，并不容易。這句話之后緊跟著一句話，“你要扮演好你的角色，要學(xué)會把工作和生活的角色分開。”在工作中，我們必須是一個非常專業(yè)且投入度很高的演員，必須是自己真正能夠完全代入進去，才能夠演活這個角色。一旦導(dǎo)演喊了“action“，你不管是處于什么狀態(tài)，生病的，痛苦的，慵懶的，你都必須迅速調(diào)整狀態(tài)，進入這個角色，比如周星馳生活中話很少，但是他卻能演好一個活潑的、搞笑的、話癆的角色，這就是專業(yè)。

同樣我也需要如此。我是一家公司的老板，不論我內(nèi)心怎么拒絕這個角色，我更喜歡做一個寫字的人，但是在現(xiàn)在這個階段，我責無旁貸，必須迅速進入到這個角色當中，認清自己的職責范圍，“哪些是我應(yīng)該做的？”“哪些是我不能越俎代庖的？”

我自己思考過我的角色。我更多的時間應(yīng)該在找人、找資源，應(yīng)該在定戰(zhàn)略，正如lee所說，前期需要CEO沖在第一線，老大越強，整個團隊越強。但是到了一定程度，應(yīng)該是有對應(yīng)的人在對應(yīng)的崗位上，形成了一個完整的體系，這個時候老大在不在，都不影響整個公司的發(fā)展，這才是一個公司的管理真正進入正軌的表現(xiàn)。所以不要指望自己什么都干，而是不斷地把合適的人放在合適的崗位上(甚至到了一定階段，就應(yīng)該有hr來做這件事)。我是船長，我平時就應(yīng)該該喝茶喝茶，做那個最閑的人，但是我必須得確保船上走在正確的航線上。當船遭遇驚濤駭浪的時候，我得掌好舵，帶著這艘船應(yīng)對風險。