伊恩·萊斯利，心理學專家、專欄作家、記者、廣告從業(yè)人士。他曾經(jīng)寫過《成為總統(tǒng)》，深度揭秘了美國總統(tǒng)奧巴馬在入主白宮時的戲劇化情緒與反應。他專長研究人們在特定情況下的心理表現(xiàn)。

關于本書

《說謊心理學》揭示了人們說謊背后的心理機制，幫助人們理解自己的行為。這本書在廣受好評的同時，也引發(fā)了人們對于自己行為方式的深思。這本書曾經(jīng)被 BBC 廣播4臺評為“本周最佳圖書”，被《每日郵報》贊譽為“一氣呵成，令人著迷”?！墩f謊心理學》利用了諸多案例、實驗與總結來幫助人們學會識破謊言。

核心內(nèi)容

核心內(nèi)容分為三個部分：一、什么是說謊；二、人們?yōu)槭裁磿f謊；三、怎樣辨別謊言。

一、什么是說謊

欺騙和痛苦不同，欺騙可能會用到聲調(diào)、表情或者道具，而說謊是用語言來虛構某些不存在的事物，是基于語言的能力。

【案例】

美國最偉大也最古怪的魔術師杰瑞·安德魯斯畢生有一個重要的原則，在他的魔術生涯中，他從不說謊。盡管他看起來和其他魔術師一樣，都是靠著欺騙的手法在變魔術，但他在進行表演時，雖然施展障眼法，卻不說假話，這讓他的表演很有意思。比如他常說“接下來我會反反復復地一直切牌，這樣你們就無法知道我到底做了什么手腳?！庇捎谒?jīng)常指出哪里可能是障眼之處，這使得安德魯斯的表演變得很困難，但又正因如此，觀眾們會覺得他的表演更加神奇。

說謊具有主觀性。就是說，如果說話的人以為自己說的是事實，那么就算他說錯了，也不意味著他在說謊；但是如果他明知道自己在說錯話，卻假裝自己說的話是真的，那這就是說謊。

所以，演員、劇作家和小說家并不是在說謊或者欺騙，因為規(guī)則是大家預先就知道的。

【案例】

美國演員馬龍·白蘭度拍攝過一個關于演技教學的錄影帶《為生計而撒謊》。在現(xiàn)存的鏡頭中，白蘭度為年輕的萊昂納多和西恩·潘傳授他的表演技巧。白蘭度對他們說“你要學會欺騙別人，讓觀眾相信你的所作所為。要像說謊一樣去演戲。”

說謊不一定是說錯話、說假話，而是意圖上的欺騙。

【案例】

19世紀中葉，美國巡回演出馬戲團老板菲尼亞斯·巴納姆在美國博物館開辦了一場展覽，展覽內(nèi)容是各種畸形人和動物怪胎。展覽十分火爆，但也帶來了麻煩。觀眾在每一件展品前都停留很久不肯離開，這讓博物館十分擁擠，每天賣出的門票變得特別有限。巴納姆決定想辦法解決這個問題，他把出口指示牌上的單詞換了一個，客流量就大大提高了。巴納姆換上的這個單詞，在英文中既有出口的意思，又暗示了某種奇怪的生物。觀眾想當然地以為前方有更精彩的展覽，結果卻被這個誤導帶出了博物館。

二、人為什么要說謊

首先，在遠古環(huán)境中，動物可以通過欺騙獲得好處；其次，許多物種把欺騙當作存活下去的必要手段，甚至發(fā)生了用于欺騙的進化。

【案例】

比如東部豬鼻蛇在受到威脅時會將腹部朝上、使身體發(fā)出惡臭并讓舌頭滑出口腔，它的種種動作都是為了裝死；印尼巴厘島外海的擬態(tài)章魚，類似章魚里的變色龍，它能夠偽裝成至少15種不同的海洋生物，只為騙取獵物或避開天敵。

對于人類來說，欺騙也是存活下去的必要手段。但人類比其他物種要相對復雜得多，人類面臨的困境也要相對復雜得多。當我們的生存必要條件從食物變成了金錢，我們的威脅從大型猛獸變成了失去工作，當需要解決的問題變得越來越復雜，最方便的方法就是說謊。比如說，為了得到一份工作，我們會夸大自己的能力，甚至在簡歷中作假。只要我們的謊言不被揭穿，看上去只需要簡單的幾句話，我們就能立刻得到自己想要的結果。很多時候，成年人撒謊是為了立刻取得眼前的利益。

【案例】

貝爾實驗室是世界上最老牌的重量級實驗室，從這里走出了6位諾貝爾獎獲得者。1998年，一名叫做舍恩的德國青年科學家加入了貝爾實驗室。3年期間，他在《科學》《自然》等世界權威學術期刊發(fā)表了超過100篇論文。通常，一個科學家一年發(fā)表一兩篇重要論文已經(jīng)算是非常多產(chǎn)的了，所以，舍恩的成就令人驚嘆，成了無數(shù)科學家追捧的對象。

2002年，舍恩的丑聞暴露。他為了追求學術上的高產(chǎn)和快速成功，在三篇毫不相關的論文中使用了完全相同的圖表，這個漏洞被普林斯頓大學和康奈爾大學的物理學教授分別發(fā)現(xiàn)。科學神童成為了史上最臭名昭著的作假者。

不僅僅是對別人，人有時也會對自己說謊。人會受到環(huán)境的影響，不受控制地進行自我欺騙。

【案例】

瑞典有兩位科學家做了一個實驗。他們讓一位年輕的女助理拿著一份調(diào)查問卷接近公園內(nèi)的年輕男士們，請他們填寫調(diào)查問卷。寫完后，女助理把自己的電話號碼留給了他們。研究者要統(tǒng)計的結果是：有多少人在事后打給她，并約她出去。之后，研究者變換了調(diào)查地點，這次是在一座人造峽谷的吊橋上，同樣還是那名女助理，同樣邀請路過的年輕男士們參與調(diào)查。結果，吊橋上有65%的男士打電話約了女助理，公園里卻只有30%的男士打了電話。

我們也會為了別人而說謊。

【案例】

十六世紀人文主義思想家蒙田在《想象的力量》中寫過一個故事。一位女性相信自己吞下了面包上的一根針，結果生病了。她的醫(yī)生不相信她，但又無法消除她的病痛。有一天，醫(yī)生給她服用了催吐劑，又偷偷在她的嘔吐物中放了一根針，她就康復了。

三、如何辨識謊言

有兩個派別的理論告訴我們?nèi)绾伪孀R謊言：一派鎖定在說謊者的臉部表情上；另一派則認為線索就藏在說謊者的語言中。

【案例】

樸茨茅斯大學的一位教授做過一項有名的實驗，叫做“寫生測驗”。在實驗中，31名警官分別被安排參與同一個任務，就是去找一位特工接頭，再回來描繪出接頭的場景，而特工又對警官提出了不同的要求，一半的警官被要求說真話，另一半被要求保密，也就是作假。在實驗結果中，這位教授發(fā)現(xiàn)，說謊者會參照自己曾經(jīng)去過的其他地方，盡可能用各種細節(jié)豐富畫面，而刻意減少對特工的描繪；而說實話的人都傾向于更多描繪那位特工，因為在他們的意識中，那位特工才是場景的中心。

與我們固有認知不同的是，總是懷疑別人的人反而比愿意信任別人的人更容易受騙。

【案例】

多倫多大學的兩位心理學家做過一個實驗，他們找到了一批受試者，在他們參加實驗之前，先對他們進行標準化判斷，知道他們是高度信任者還是低度信任者。高度信任者是傾向于相信別人的人，低度信任者不輕易相信別人。接下來，他們又找來另外一群學生進行模擬面試，要求其中一部分學生說實話，另一部分學生則要在幾個關鍵問題上說謊。最后，他們讓受試者觀看這些學生的錄像帶，要求他們找出在面試中說謊的人。結果表明，高度信任者的表現(xiàn)遠遠好過低度信任者。

金句

1. 人類在狩獵時會利用環(huán)境隱藏自己，又盡量不發(fā)出聲音，給獵物造成沒有危險的假象，這就是人類最早的欺騙。

2. 孩子的謊言通常是利己的、單純的，目的是為了避免被懲罰而隱瞞過錯。

3. 我們的行為受到復雜的心理影響，但我們很難對內(nèi)心的運作有所察覺。

4. 人會受到潛意識的驅(qū)動，產(chǎn)生應激反應，對自己說謊，給自己找到合理借口，從而獲得解脫。

5. 醫(yī)生會對患者說謊，但他們的目的并不在于欺騙，而是為了替患者考慮，減輕對方的精神負擔，也就是我們所說的“善意的謊言”。

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