共享充電寶頭部企業(yè)“三電一獸”用了近6年的時(shí)間，拼下超過(guò)96%的市場(chǎng)份額；2020年5月份，美團(tuán)也第四次重啟充電寶項(xiàng)目；

在每天攪局之前，共享充電寶這門(mén)生意已經(jīng)步入正軌，

三電一獸（小電，來(lái)電，街電，怪獸）都在18年下半年都相繼宣布盈利。

根據(jù)某頭部企業(yè)BD的說(shuō)法，搶占點(diǎn)位的方式為兩種，一種是分成，一種是入場(chǎng)費(fèi)。對(duì)于小商家采取的多是分成模式，一般4-5成流水分成。對(duì)于大的連鎖點(diǎn)位，則會(huì)給至少一年5位數(shù)的入場(chǎng)費(fèi)。

2019年8月開(kāi)始，頭部充電寶企業(yè)一小時(shí)租金都陸續(xù)開(kāi)始漲價(jià)?！艾F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，分成，運(yùn)營(yíng)成本都有所提高，就得通過(guò)用戶端的價(jià)格提升來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)成本?！?/p>

我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：2019年共享充電寶行業(yè)收入中，租賃收入占比97.2%，廣告收入占比0.5%，其他收入占比2.3%。實(shí)際上，全靠租賃收入續(xù)命的共享充電寶，如果找不到一個(gè)好點(diǎn)位，即便很多企業(yè)在充電箱體、智能終端加入不少?gòu)V告，也只會(huì)是杯水車(chē)薪。

2019年共享充電寶行業(yè)交易規(guī)模達(dá)到79.1億元。2018年共享充電寶用戶規(guī)模約14億人次，2019年小幅上漲接近15億人次。

就目前來(lái)看，充電寶在固定場(chǎng)景中確實(shí)是剛需，剛需產(chǎn)品保證了現(xiàn)金流入，而產(chǎn)品成本低，損耗及維護(hù)費(fèi)用也低。主要成本在運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)。

另外，當(dāng)增量競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，廠商會(huì)改變激進(jìn)擴(kuò)張的粗放經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)更加強(qiáng)調(diào)點(diǎn)位的營(yíng)收，而不是覆蓋率。并可通過(guò)捆綁代理商利益，提升管理效率。

根據(jù)2018年怪獸充電的一份融資計(jì)劃書(shū)顯示，當(dāng)年11月“直營(yíng)機(jī)柜單寶”模型顯示，日均租賃收入中，門(mén)店分潤(rùn)23%，BD與銷(xiāo)售人工費(fèi)用占比20%，設(shè)備折舊占16%，其余31%為毛利。

集體提價(jià)，也是擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模，我們對(duì)媒體說(shuō)的市場(chǎng)規(guī)模增加的消息也要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

街電于18年宣布開(kāi)始盈利，于19年開(kāi)始提價(jià)，但是自18年達(dá)到近兩億元人民幣峰值后，隨即一路下滑。聚美占有街電超過(guò)9成股份，預(yù)計(jì)街電2021年將降至5140萬(wàn)元。

現(xiàn)在市場(chǎng)也從增量市場(chǎng)變成了存量市場(chǎng)，拼的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，是單店盈利的能力。

現(xiàn)在大家的商業(yè)模式基本上是一樣的，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，都需要搶奪分銷(xiāo)渠道，目前來(lái)看各家的渠道忠誠(chéng)度都有限，如果可以參股渠道，從而控制渠道，這樣就好辦很多了。不過(guò)這也需要更多資本的力量來(lái)驅(qū)動(dòng)，目前是一個(gè)高投入的打法，模式能否創(chuàng)新？比如把機(jī)器成本轉(zhuǎn)嫁到上游？把運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁到渠道？我覺(jué)得里面還是有空間的。

目前來(lái)看，最后合并的可能性很大，就像58和趕集，就最后怎么談，在各方相繼宣布盈利之后，期整體估值也會(huì)相應(yīng)上升，哪一家想合并另一個(gè)，成本也會(huì)上升，增加了決策的難度，短時(shí)間內(nèi)估計(jì)不會(huì)有大的動(dòng)作，最終之戰(zhàn)即將來(lái)臨，看局勢(shì)如何變化，看哪個(gè)玩家先犯錯(cuò)。當(dāng)然也要看身后的巨頭什么態(tài)度。

合并之后對(duì)渠道也有話語(yǔ)權(quán)，管理上也會(huì)更加精細(xì)，合并完的企業(yè)未來(lái)是可期的。