07月01日 10時10分?
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好，有這樣一群人家庭資產(chǎn)配置圖，湖南小伙伴我們快回來，我們時間10分了，我們準(zhǔn)備開始侯鵬好。何鵬是男士女士，然后特別有禮貌，然后我覺得你肯定特別受未來跟你客戶打交道肯定特別受歡迎，然后剛才我也是刷了一下朋友圈，然后大家也是說到時候說1921年到20，二年歷經(jīng)了101年的歷程，黨組織從最初的13個人發(fā)展到現(xiàn)在中國的這樣的1個情況，也希望大家我們叫進入平安之后也做好自己的組織發(fā)展，然后在，我們平安的大家庭，然后有長足的發(fā)展和進步，
您剛才我也是看見校外可以說了，世界上因為我昨天6月30號就最后一天，然后叫世界上本沒有客戶說朋友圈發(fā)多了，電話打多了，腿跑斷了就有客戶了，未來可能你們也會遇到，你們在新人的階段可能會稍微辛苦一些，
但是可能過了這段時間就好了，而且現(xiàn)在如果你們是優(yōu)家優(yōu)才對吧？優(yōu)加進來的時候，然后公司會給大家一個我們叫緩沖期和過渡期，尤其現(xiàn)在疫情，然后可能前三個月是我們按季度去來綜合算，以前可能你進來一個月如果掛零，然后第二個有0級，最后也給你清走了，現(xiàn)在給大家更長的一個過渡的時間，我覺得也特別任性。我們開始繼續(xù)講有這樣一群人會規(guī)劃自己的人生，對，但從不買保險，來看看來幫助他們正確的去規(guī)劃資產(chǎn)。這個圖跟大家說一下，而這個圖其實是我們?nèi)绻诰W(wǎng)上百度上我們測試的時候可以看到這個其實美國叫標(biāo)準(zhǔn)普爾的4個象限圖，標(biāo)準(zhǔn)普爾圖，是美國標(biāo)準(zhǔn)普爾，然后來，根據(jù)在美國的大概1萬個家庭，他們相對來說資產(chǎn)配置的比較科學(xué)和合理，然后做的這么一個圖表被我們也接見過來，這是有科學(xué)依據(jù)的，因為上次小伙伴問說周老師是不是咱平安自己出的，其實出處不是我們自己的，
而是我們模仿和借鑒的。來我們具體看一下用家庭資產(chǎn)配置圖做，這個觀念導(dǎo)入，然后在這個過程中家庭資產(chǎn)配置圖被，公認(rèn)為叫比較合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配的方式，這塊說了調(diào)研全球10萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭得到的，家庭資產(chǎn)配置圖主要針對有資金規(guī)劃觀，但不規(guī)劃保險的人，目的在于告訴客戶保險規(guī)劃是家庭資產(chǎn)規(guī)劃中的重要組成部分。
因為很多客戶都說了，說雞蛋不放在一個籃子里，咱們不是通俗的講對吧？但是，他經(jīng)常問我的話，我說你是沒放在一個籃子里，但是你都放在一輛車上，到時候翻車的時候全都翻了，他是買股票，他就說我買了股票，但是我買了ABC各種各樣的股票，買了新能源的，買了白酒的，買了各種最后都是股票，大類都是股票，這個就是有問題的，一定要是，有銀行端的，有證券端的，有保險端的，還有，配置是要全面的，但是具體是根據(jù)他的喜好有相應(yīng)的比例，來我們具體講解一下，先畫一個十字，一個橫，一個豎來一個十字，然后在，左上角左上角寫要花的錢，要花的錢，這一塊在這塊關(guān)鍵句這4個象限也就是我們常說的家庭資產(chǎn)的4個部分，這個部分首先是我們要花的錢大約占的比例是10%~40%，解決的就是我們?nèi)粘５拈_支，衣食住行，大家都知道人情往來等等，它對于資金的要求是非常靈活，隨取隨用，比如說現(xiàn)金和活期儲蓄信用卡，所以基本上，我們一般情況下跟大家說，一般情況下看你的用量，像昨天我找我的客戶，基本上他每月的支出大概在
10萬塊錢左右，所以但是他他收入多少？100收100他都花10萬還是覺得很正常。
增長，雖然這塊我們是按比例，不是按自己金額，人家做生意肯定是有一些其他的花銷的事情來，在這塊來說基本比例我們在10%~40%，根據(jù)他的個人情況，普通家庭10%會比較多一點。
日常開銷，然后工具也是用的現(xiàn)金，國際儲蓄信用卡要求是資金靈活，要求資金靈活，一般的比如說像我來說，基本上我每月大概花2萬塊錢，這一塊我一般就擱在我們的活期里面，210一般正常的協(xié)議我是比較叫雞賊，我們規(guī)劃師先用什么信用卡，然后再用你的，我們買的活期的儲蓄，然后我們評判平安會有外星路以后大家入職的時候辦的這張卡，我們會有天天成長，就買天天成長利息現(xiàn)在應(yīng)該是在2.6~330卷二630間，然后再用這個來去還信用卡，這樣來說不是有些利息每每月兩三萬塊錢，這種的。
好。我們看一下，這個環(huán)節(jié)是要說的，詳細說明的一般是在他寫的是5%~20%一般我跟客戶來講解的時候，駕駛室20，這實際上是20，
來回根據(jù)第二部分我們叫它保命的錢，也叫急用的錢，大概比例是5%~20%，它主要用于保障在家庭成員出現(xiàn)意外事件、重大疾病，有足夠的錢解決突發(fā)的大額開支，主要通過社保及生意的保險等工具利用大家聽我說！杠桿原理這句話很重要，杠桿原理用較少的保費獲取較大的保額，較少的保費獲取較大的飽和從容應(yīng)對突發(fā)的風(fēng)險，這一塊我跟大家說一下這個位置？
保命的錢是什么？保命的人脈是一大波疾病帶來的收入損失，像剛才我說到的，你看我這個客戶他得了癌癥了，至少是三個月就不用上班了，他不能上班了，三個月發(fā)一個基本工資，應(yīng)該是國企干的還是挺好的，但沒有辭退的發(fā)一個基本工資是北京市應(yīng)該叫最低生活保障2000多塊錢，但他原來的收入來跟我說，原來收不下來這15,000，
現(xiàn)在2000多塊錢差距還是很大的，對吧？所以在這個過程中收入肯定是損失的，同時剛才我們說到了，他住院我們是給他社保內(nèi)需要報銷的，但是跟大家說一下醫(yī)保范圍外，因為我們講的醫(yī)保大三角的時候會講到醫(yī)保范圍外還有很多的費用，包括有些自費藥，在我實際發(fā)生他照了一個叫，因為肺部，大家后期也學(xué)一些醫(yī)療這方面的一些知識，非不照的一個叫加強CT一包。的完全自費一分錢都不報銷，包括后來就肺部這些有感染，打了叫美羅培南，一針一旦拉近，我說一針2000塊錢，它屬于乙類藥，是報銷部分，
這個藥大家聽我說一天打4次，一天是8000，打了10天8萬塊錢，這個錢只是叫部分報銷，因為它是一乙類藥，甲類藥，大概是2000種是都報銷的，乙類醫(yī)藥是部分報銷藥品，總共目錄大家聽我說20萬種，所以其實有很多的部分是不報銷的，一會我們講到醫(yī)保的到三點的時候我們再詳細去講，這是這個過程中突出杠桿，比如說我看病可能需要花10萬塊錢，看病可能需要花10萬塊錢，
我相信人家也有這10萬塊錢對吧？但是如果我們只存1萬塊錢，發(fā)生風(fēng)險的時候就可以理賠20萬，或者我們就花比如說1000塊錢買一個醫(yī)療險就可以，消我們的醫(yī)療費用，這樣是不是很好？所以這一塊一定要突出杠桿原理在這個位置，就是用最少的錢博取最大的不用您的儲蓄，你今天回的儲蓄對吧？
好，第四部分在這個部分叫增值的錢，一定是20%~40%，我常說的是40%，但是10% 20% 40%，這個是30，正好是一個100，通常比例參考值25%~40%來，我們第三個部分我們叫它增值的錢，大概的占比25%~40%，它主要是通過年金險？國債這樣的工具，因為安全穩(wěn)定對吧？實現(xiàn)我們資金的增值，一般用做什么養(yǎng)老、子女規(guī)劃、財富傳承等。要注意的是這一部分錢必須要叫保證穩(wěn)定安全。來，我們剛才所說到用途，比如說孩子上學(xué)，我們?nèi)绻媸浅霈F(xiàn)意外，自己生病了，孩子上學(xué)是不是該交學(xué)費還在這交？像我們家小朋友就一一個學(xué)年5000塊錢學(xué)費，你就生病了一下教對吧？比如說大家聽我說，比如說我們要說了我一直注意身體，老是一直健身去了，挺健康的，我不生病我不生病我肯定不會生病，沒問題，我們家長壽基金不生病，但是說到一個問題，人一定會變好，有的人很機會說我不想上我們重大疾病的保險，
但是人一定會變老，對嗎？這件事情是確認(rèn)的，咱們在這個不說生命的電腦，這是確定的，那人一定會變老，不管是50退休，55退休還是60歲退休，他退休之后你只能去一套退休金來的生活，對于這樣的未來是一定要規(guī)劃的，存的這筆錢必須是安全穩(wěn)定的，有人說了說我炒股賺的挺多的，你今天賺了明天賠了不穩(wěn)定，不能確保你60歲的時候還要這么多錢，對吧，
就像昨天我給客戶做的一個規(guī)劃，每年，20萬存5年總共存100萬，他在現(xiàn)在是40歲，好像現(xiàn)在40歲，在他剛才我們說了70歲的時候，就有多少家200萬確定性的寫在合同里的，他就覺得很踏實，起碼我知道在我那一年那一刻的時候，有這么多錢寫在合同里，但是有的小伙伴會說了，說你以后還通貨膨脹，200萬就不值錢了，
但是我們跟大家說，我們想回復(fù)客戶盈利問題處理，就是說好通貨膨脹對吧，不管你錢存在哪，都面臨通貨膨脹的問題，至少我們把它存在保險中未來它確定性的是200200萬，但如果我們把它存在銀行里，你能確定它未來就是200嗎？不能，因為銀行利率大家我不太清楚是否關(guān)注了，3年3年期的比5年期的利率要高，3年期的應(yīng)該是在3.25左右，但是5年期的是2.75越長，反倒利息越少，這是工商銀行，大家可以看一下工商銀行的APP以及網(wǎng)站，這些方面我們要了解，因為，我們要知道銀行存款的利率是下行的，我們是現(xiàn)在合同里的就在合同里的那一個時間段，就是這么多錢，所以在這個過程中我們，可以要把安全和確定跟客戶說的更清晰，
好，我們五第五第四部分就第五點，第四部分的部分，剛才我們說了，30%~40%對吧？所以一般用我自己給客戶講的時候，4部分是我們的錢錢生錢對吧？大概占比30%~40%，它的目的是利用股票，剛才說了股票、期貨、基金、生意、房產(chǎn)等工具實現(xiàn)較高的收益，對風(fēng)險要求不高，收益高就行了，
但要注意的是這部分錢必須是保證政府上生活之外的錢，哪怕是賠光了，對正常生活也不會有影響。在這一塊過程中，剛才我們說了風(fēng)險性投資賺取的收益賠了不拉緊，所以這塊不要說我70%的錢都擱在這里面，萬一我賠了對吧？主要是股票期貨這些包括房產(chǎn)廣州券商成活之外的錢，在這一塊在這塊我說兩個事情，第一個大家聽我說的是股票，第一個說的是股票，咱在股票的投資的過程中，我們很多的小伙伴說了，我是你包括我同事也是說我是做保險的，我覺得就保險踏實，別的我都不考慮，人家銀行存一點，就剛剛說這塊存一點保險我存了賣保險的肯定我覺得保險杠桿作用很重要，像這個位置您進去我覺得也挺重要，我存現(xiàn)金錢生錢我一點都不考慮。
大家聽我說，剛才我們說這是什么，總體的家電資產(chǎn)配置的一個合理性對吧？錢生錢的部分是需要有的，減收錢的部分需要有的，為什么？如果你是普通的工薪家庭，比如說我，我每月掙1萬，我先生每月掙1萬，孩子們肯定更掙錢的，上學(xué)到就是2萬塊錢，那一年的收入可能就20多，總共將近收入20多萬，如何讓我的財富增長的是更快一些，只有我節(jié)省錢的辦法，這一塊剛才我說了，保證家庭生活就都賠了，基礎(chǔ)上要做一些要如果普通的家庭我們給客戶講的時候，大家跟我說給客戶講的時候讓他可以配置一點，但如果他是厭惡風(fēng)險的，那就不要配，
但是我們現(xiàn)在視頻前的126126位小伙伴，我跟你們說你們要去少投一點，要去操手投眼，為什么，用我的話說我們叫餐飲多深感受多深你才會關(guān)注，我在入職的時候跟大家說又是第一年，基本上我全賣了重大疾病，從來沒賣過現(xiàn)金，因為我入職的時候3月份到年底11月份才開始開門紅，才開始只要有人家那個東西之前都賣重大疾病，然后第二年的時候我才關(guān)注，我發(fā)現(xiàn)，原來我根本不看股票，雖然我自己有平安證券對吧，
我從來不看也不敢看，因為我覺得風(fēng)險大，我都不看，但是跟大家說一下，我也是通過上我們公司，因為是安排的我們，ft這種課程，財務(wù)會計師的課程，當(dāng)時我記得特別清楚，我是一個臺灣老師，我們?nèi)ピ诮?，他就說你一定要買多買多少，所以說哪怕你比如定投每月投這500塊錢，每月投500，還有我的投100，他說不同意，我說這100大小我每投500，然后你才會去關(guān)注，
大家聽我說我就每月投500，然后我每天都看今天漲沒漲？地位低，我每天都會去看，為什么？因為我已經(jīng)投錢了，如果我不投錢是不是我肯定不會去怕，所以我知道昨天2800點，后來又漲到三3300點，因為那天調(diào)高了3400點，然后或者回調(diào)3300點，今天我還沒看，今天給大家上課，因為九九點開盤就沒看，昨天是3400點，收盤的時候應(yīng)該3380多對吧？
然后我才會什么才看，可能我里頭只有因為定投投了做了一個止盈，他投了可能有幾萬塊錢，但是我每天都會關(guān)注，每天都發(fā)給觀眾，并且大家跟我說，我跟我的客戶之間就有鏈接了，因為基本上有一定資產(chǎn)量的，有閑錢的人一定會做一些錢掙錢對吧？一定會炒一些小股票或者買一些基金，當(dāng)你關(guān)注的時候，當(dāng)你自己參與的時候，你才會看哪個板塊好，哪個板塊漲了，哪個板塊跌了，它的情況是什么，你才會看 K線圖，才會每天關(guān)注大盤。所以這一塊正好說一個我們括號里的題外話，一個是我們給客戶來講解的時候，另外一個是自己也要做，所以剛才我們說了，你如果沒有這個配置話，其實也不是特別合理。像上次我問我的一個這個土地，他說我把原來我經(jīng)常叫什么老刷卡上上報了，說我們家人把我信用卡給繳了，現(xiàn)在我都不辦我就還清了，但我也不辦信用卡了。大家聽我說沒有這種，負債的家庭，沒有用信用卡，也是不科學(xué)合理的，為什么？因為我們是理財規(guī)劃師是吧？我們沒有利用有效的金融工具為自己去服務(wù)，因為他這塊可能比較亂，看起來一般我都說10%，這也是有問題的，所以很多人都說我沒負債我就挺好的，并不是這樣子，當(dāng)我們學(xué)過之后，我們會發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該利用銀行的錢，利用金融工具為我們所用，這是其實我們要通過學(xué)習(xí)自己去悟到的。好，在這一塊可能跟第一點我不是講兩點節(jié)能節(jié)，第一點剛才講的股票我們要少投一點才能關(guān)注大盤，才能跟客戶有共同話題，包括比如說你當(dāng)時我問我的客戶也是，我說你買什么，然后比如說我們買一個ABC買一個股票咱們不方便說，買進去的。
他買來的10萬，國外還多少？1000，但是大家聽我說我沒有告訴他我買多少，我就告訴我買了對吧，然后我說我給你跟投，你買的我也買，你買10萬給我，我買1000。然后大家聽我說，漲的時候他就說你漲了可以賣，跌的時候他說你再等等，你是不是和你的客戶講，聽我說，在一條船上同呼吸、共命運，是不是你跟客戶之間就有話題了，他跟大頭你這小頭讓你多多頭戴眼鏡也可以，我拿舉例子來說，你可以跟大家產(chǎn)生共鳴散的話題，包括前兩天也是我的一個分工，我說漲了兩塊錢了，因為我10塊錢買的，我跟他說漲了2塊錢了，好轉(zhuǎn)兩塊錢我才掙2000塊錢，他說！漲了20%很多了，對也是，他說你要買100萬的就不需要交了20萬，
我說你先借我100萬沒有是吧，所以你看這樣來說，你有和你的客戶還共同在一起，會有更多的交流的語言。然后第二點跟大家說一下房產(chǎn)，第二點就是房產(chǎn)，包括我近期也是比較關(guān)注房產(chǎn)，因為我們家我妹在這個叫皇上說的，原來皇上都叫東五環(huán)外面，出了地鐵，說原來房產(chǎn)65,000一平米，說現(xiàn)在說降價了57,000一平米，他說我趕緊買，大家聽我說買房產(chǎn)一定要注意用首付，你有首付的情況下交200萬首付，有首付的情況下你交完首付，其他的貸款，這樣來說，相對來說，因為它已經(jīng)有一個一套房，二套房，這是二套房走應(yīng)該是80%，
他有帶孩子的名字規(guī)劃對吧？孩子的名字？聽我說在電視臺說了，如果用孩子名字他說的話，孩子自己出花200萬首付，我也沒有對應(yīng)上孩子名自己掏錢嗎？說孩子自己父母說也沒有首付，說我首付做商業(yè)貸款，說后續(xù)的大概300萬，說我用住房的貸款，算完了之后拿來跟我說，那還10年。
他這房子400400多470萬買的，最后還完了以后房子是650萬，我就問他這房子10年10年能夠漲，因為他買的時候650萬，他不能賣個百58了，怎么敢賣758，或者700萬最少700萬，我說400多萬的房子能漲到700萬嗎？10年之后？未必，對吧？但是你說我手里正好有這個錢，我不用貸款，不用產(chǎn)生一一百七八十萬的利息你可以考慮，但如果加上利息之后，你的房產(chǎn)的總體的價值可能就會抬高，
所以在這一塊我們要綜合算一下，要包括大家聽我說，包括跟大家講一下，我的客戶因為他的房子比較多，他大概有七八套房，當(dāng)時我們在做了溝通之后，就把大家跟我說固定性的不動產(chǎn)變成叫金融房產(chǎn)、金融房產(chǎn)打印好了，金融房產(chǎn)金融發(fā)展是什么？是給他存了一個咱們的這樣的一個萬能賬戶，大家聽我說，他這個房子300萬300萬，每月的租金達看來是大家的這個意思，因為我不太清楚大家在北京的情況，它的租金六五千月6000塊錢一個月，然后，需要房屋的煤水電氣、物業(yè)費各種開銷等等，
然后他租出去嗎？還點跟叫什么住戶來回打仗，一會這就滾下去了我那個了。還不夠操的心對吧，然后我跟他說，我說如果你把這個房子賣了，轉(zhuǎn)化成大家聽我說轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的形式，轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的形式，存儲叫金融房產(chǎn)，
每個月跟我說產(chǎn)生的房租是12,000塊錢，你原來每個月6000，現(xiàn)在轉(zhuǎn)成金融房產(chǎn)12,000，同時你不用去打理它了，反正就是房產(chǎn)對吧？你全程進入房產(chǎn)不用再打給他了，然后在這個過程中也沒有什么給你什么毀壞的，也不用交房屋這費那費的，
是不是好對吧？所以其實我們當(dāng)轉(zhuǎn)換一個方式的時候，我們要測算一下房產(chǎn)在現(xiàn)在是不是比如說我們是剛需的還是作為投資的，我們?nèi)木€城市目前來說房產(chǎn)我們建議就不要再購了，除非你是剛需，我們一二線的如果三環(huán)以內(nèi)的，包括原來專家說學(xué)區(qū)房或者地鐵近一點的，還是有我們叫穩(wěn)步上漲的空間，但是也跟大家說不會像，10年的時候就翻倍的這種漲，漲幅那么大可能就不會了，你是不會了，所以在這一塊完了我們要了解這一些錢收錢它的生長幅度，它的一個情況以及現(xiàn)在的匹配的情況，
這個叫范亞男是吧？金融房產(chǎn)金融房產(chǎn)我們剛才說打引號了，就是存成我們保險的叫萬能賬戶，我們給它起的名字叫金融房產(chǎn)，其實就是存一筆錢，領(lǐng)取每月領(lǐng)取利息不領(lǐng)取本金，因為房子在那里你不能把房子300萬的房子這個錢拿走，所以我們每月就只取利息，不取本金，那300萬對應(yīng)了如果是5%的話，每個月是12,250，給大家可以算一下，就大概是這么一個情況，具體的我們拿做一個舉例子來說是我們保險做的一個產(chǎn)品，保險的產(chǎn)品，我們舉例子在金融房產(chǎn)這樣就是給客戶我們談不上偷換概念，而是說把它存成一個萬能賬戶產(chǎn)生的和，
房子將作對比，讓客戶更加明了和清晰，我有說清楚嗎？如果說客戶說讓你存一個300萬，然后每月給利息，那可能他就不覺得，但是如果拿房產(chǎn)相對比較就是你這個不動產(chǎn)，才每月6000塊錢，你還要打理它，但是你是300萬換成現(xiàn)金的形式，我們叫金融，房產(chǎn)的形式每月是1 12,000，人家沒有零利息就可以了，我們就用這樣的比喻讓客戶更能接受。
我們在江蘇我解釋清楚沒有？好，剛才說個人演練家庭資產(chǎn)配置圖，剛才我們也是詳細的說了一下，
我們詳細的說了一下。好，我們再開啟一個，社保杯子圖，說完這以后我們再休息一下，然后講最后一個圖和這個之后的分析好，有了社保別以為保了一切，很多人都說沒有社保了，不用保險了，國家都管，國家只是管最基礎(chǔ)的，不可能全部都管對吧？要幫助他正確的認(rèn)識，社保這一塊是我們的社保圖，社保的-3點圖，好，我們進入正式的講解。社保杯子圖做關(guān)鍵導(dǎo)入，一有的時候我們還會說叫醫(yī)保倒三角，你說的都是微子圖和醫(yī)保到三角，說的都是一個事兒，但是社保位置圖的解釋了，在已經(jīng)購買了社保的情況下，為什么還要買我們的商業(yè)保險？
是社保出入商保使用最廣泛的工具，牽動一下切入，
最廣泛的工具。那社保位置圖主要針對以購買的社保，不買商業(yè)保險的人，目的在于告訴客戶社保是只保不包，需要商業(yè)保險來做補充。有時候我這個開玩笑跟我的客戶說，我說社保做事也行，給我拿來穿衣服來說就是鼓掌的勁，我們商業(yè)的保險才是外衣，如果你買高端醫(yī)療的就是裘皮大衣，有這種比喻的方法，好我們具體進入講解一下，我們就不看了，
好，那么就是先畫一個V a，往上畫一個碑，然后，家庭資產(chǎn)配置圖的第二個象限告訴我們是一個從剛才那個圖我就為他詳細問你，我們演示出來，剛才其實我也講到對吧？社保是實現(xiàn)杠桿的重要工具，但就社保夠了嗎？顯然是不夠的，醫(yī)保上有微字圖發(fā)這樣一個杯子，那起付線以下的是自己承擔(dān)的部分需要支付，這個線有的上的小伙伴花的這么高，不用，為什么，因為入口報銷的部分起步線是1800塊錢，不要讓他覺得這個錢很多，1800塊錢大家都能負擔(dān)的，所以不要管的話很高，基本上花一個小一點不可報銷的這個部分那就可以了。
要講解一下基礎(chǔ)線1800塊錢是。好，二第二個我們說一下封頂線的講解。Now，有起附件就一定有一條叫風(fēng)景線，有一條起付線就叫風(fēng)景線這兒了，不是在這兒起付在這兒，我剛才我說了其實可以的，再往下畫一點兒，然后封頂線是在這個位置，封頂線以上的。部分同樣自己負擔(dān)，如果發(fā)生聽說大疾病，不僅僅是醫(yī)療費用，還有其他的費用。
這個問題聽我說讓他知道是什么，就在中間這個位置上的上面還有很多，不要把下線畫畫，完了在這一塊，這個位置上面留這么多，就告訴他，除了醫(yī)藥費之外的部分上面還有很多。
如果，目前發(fā)生重大疾病，將不僅是醫(yī)療費用問題，人們還會面臨很多的壓力，如收入損失你就要寫了。剛才我提到了對吧？我的同學(xué)就得了這病之后3個月都不能上班，醫(yī)院給他開了6個月的這個價，他只歇了三個月，然后我記得他也跟我說你在家多歇歇，因為做完肺部的手術(shù)之后，那么后來之后因為我去看他去他就就是說話不能時間長了，時間長了就咳嗽，所以我們倆有有時候發(fā)文字就不發(fā)語音，有時候發(fā)的時候，然后他說不行，他說我在哪兒上班，他們應(yīng)該尤其是我上班的領(lǐng)導(dǎo)也會照顧我，大家跟我說，他說以后要我如果不上班，我2000多塊錢，說我上班領(lǐng)導(dǎo)也會照顧我，不會給我安排很多工作，然后我后期會長期的服用癌癥的靶向藥去控制它，然后這個藥都是自費的，每個月大概是四五千塊錢，他覺得說我還是要上班，所以其實你看收入損失對一個人還是很重要的，尤其他生病其實用我們的話說希望他多休息，
好，除了收入損失之外，還有長期必要的康復(fù)費用，剛才我們說了，長期必要的康復(fù)費用，比如說一些治療，我就像我另外有一個客戶做理賠的，然后他當(dāng)時是這個叫，做的開顱手術(shù)，在家的時候真的腦部的血管破裂，然后在這個過程中，然后看病，現(xiàn)在出血點做的叫微創(chuàng)引流已經(jīng)做好了，但是有點后遺癥，說話不利落，需要再聽我說，康復(fù)醫(yī)院做長期的治療，費用聽我說是不報銷的，這塊跟大家講解一下，
如果大家聽我說兩個字，這是實際經(jīng)濟，如果是醫(yī)院寫的叫修復(fù)，修理修完修復(fù)，咱們在理賠的過程中是可以報銷的，
如果看病的這樣寫的叫康復(fù)，是一分錢都不報的，包括一些比如說糖尿病，然后這種慢性病的一些康復(fù)性治療是都不報銷的，不在我們的報銷和理賠范圍之內(nèi)，所以在這一塊我們的專業(yè)是非常重要的，所以我們都說了專業(yè)的這個事情留給專業(yè)的人去辦，當(dāng)時就這么一個字給客戶，我們當(dāng)時是在我他買的百萬醫(yī)療到了700塊錢，總共應(yīng)該是大概是，不到9萬，就8萬多報了7萬，但如果我寫的是康復(fù)，一分錢都報不了，雖然這個過程中是非常重要的，然后說到了大家注意一下。再往上剛才我們說到了負債貸款無法償還，子女教育無法的供給老人無法贍養(yǎng)，剛才我們說了，
如果我有房屋貸款，你說我病了，我這貸款不還了可以嗎？跟銀行說都結(jié)過冰了，能不能不還了？不可以，房貸車貸都是要還的，經(jīng)濟教育剛才像我說的，我們家孩子在北京上學(xué)還好一點，如果真是國外上大學(xué)一年二三十萬，需要腦膠的。第三老人腦袋上也好，像我父母相對來說這個好一點七七十多歲身體還健康，真是說80多歲了，你看像我昨天我同學(xué)剛才一會我跟大家說起步線的有時候也是88歲了，然后在家睡著了，然后去醫(yī)院去治療去。
然后你說各種費用就很多。所以老人是不是要有負擔(dān)老人的這些什么保姆費，這些什么護工費都是要負擔(dān)的。
好，我們?nèi)タ匆幌?。來，在具體看這個位置，好，起初建造風(fēng)景線之間就全部給賠償嗎？并不是的，社保一般都規(guī)定了10%10%的自費部分，在社保報銷中有一部分的自費藥物醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)療的服務(wù)，這些也都需要自己承擔(dān)的，
來大家看這個部分它，應(yīng)該小一點，這個部分是報銷的。支付的比例、30%是10%~30%叫乙類和丙甲乙甲類藥在這兒，乙類和丙類在藥在這兒支付的比例10%~2%30.
然后這塊自費部分完全都是自理的進口藥、特效藥、癌癥、靶向藥，包括我不太清楚我們視頻前的小伙伴有沒有聽過party的CRT的治療癌癥的120萬億真的要全都是自費的，改正就弄好，你說這都按照我打一個標(biāo)準(zhǔn)好？你說我打不打?qū)Π桑课屹u房賣車別人打你就給家人點治病對吧？所以這個還是非常重要的，包括醫(yī)療設(shè)備也跟大家說一下，包括剛才我說到呼吸機，只要呼吸機一開就一一一天5000塊錢，開始練就不辦等等，Icuicu里面費用都是不報銷的，其他的一些，風(fēng)景線5代修筑，我們小伙伴是不是都北京有外地的，北京的，北京社保風(fēng)景線是50萬50萬，這個是我們系統(tǒng)中可以查到的，
但是打聽了是挺多的是吧？50萬挺多的，我肯定是花不完，實際過程中剛才我說到了，就我同事他的父親，在朝陽醫(yī)院住了兩個多月不到三個月，現(xiàn)在已經(jīng)花了52萬，昨天讓他又去交錢去了，整個的風(fēng)景線已經(jīng)過了，后期的花費還是會很多，因為是一直在ICU租的兩個多月52萬，現(xiàn)在已經(jīng)是昨天讓他又交了5萬。
所以，還是很重要的，但是唯一大家聽我說北京有一個叫，北京普惠寶，我看京滬大家是都知道，北京普惠島去年10月份去年9月份789我記得是宣講的10月份就停止了，9月9月30號之前我們當(dāng)時做過宣講，要就195塊錢，如果你有基礎(chǔ)病也可以購買，
今年如果再有這樣的情況，也建議大家利用這樣的去做一個銷售。當(dāng)時我跟他說，因為他當(dāng)時是他父親買了這個了，然后可以大概稍微？39,500以上，你400萬以上可能大概稍微能報銷一部分，能解決一些情況，但是比例還是非常高的，好，我們再總結(jié)社?？梢越鉀Q基礎(chǔ)的保障，同時我們還需要商業(yè)保險作為補充，您看到我們所發(fā)生的醫(yī)療費用中，然后下面這些起付線封頂線要支付的部分，然后自費的部分都需要自己掏腰包，通過這個圖您也可以看到我們龐大的這種醫(yī)療費用僅靠社保是遠遠不夠的，而且隨著我們醫(yī)療費用的增加，這個缺口也會越來越大，因此購買一些商業(yè)保險作為補充是非常有必要的。
比如說我們重大疾病保險是補充哪了？大家聽我說重大疾病保險是補充這兒的，你得了病以后給你賠錢，是補充這塊的，然后百萬醫(yī)療補充哪是補充？和賬這倆發(fā)的的兩這兩嘎達的主要是這嘎的，
倆意義是不一樣的，這塊是醫(yī)療保險，上面叫補充的是重大疾病的，這兩個是不一樣的，解決的問題是不一樣的。好?？耍铱此羰乜ㄉ晕⑼艘幌略龠M一下。好，那么剛才我們把這個也講完了。好，我們，因為下面我們是另外一個圖了，下面是另外一個圖的是我們階梯圖，我是個階梯圖，大家我們現(xiàn)在休息好吧，休息到11鼠標(biāo)的位置。
鼠標(biāo)我現(xiàn)在沒有鼠標(biāo)，鼠標(biāo)在這兒來，我們現(xiàn)在小伙伴正好休息一下，然后如果卡的小伙伴可以推出，然后再進一下，可以推出再進一下再試一下好吧，
然后我們休息到11點回來休息10分鐘，我休息到11點回來，然后我們在講差不多將近50分鐘，爭取我們12點之前保證能夠結(jié)束好吧？
