保險是一種商業(yè)慈善，是最有效的社會救助手段。保險是有溫度的金融商品它體現(xiàn)的是人類的愛與責(zé)任。但保險又是一種無形的金融產(chǎn)品，它和其他產(chǎn)品的區(qū)別在于只有在消費(fèi)者出現(xiàn)事故時，才能看到它的價值，因此客戶的這種需求往往是隱性和被動的，保險從業(yè)者尤其是一線的銷售人員要用一種傳道士的精神、心懷一種大愛去主動宣傳保險、銷售保險。

保險賣出的不僅是一種保障；更是人類互助精神的傳遞。

隨著以國道保險這種的”保險超市“的興起，打開了保險代理新的局面。

“保險超市”不是代表保險公司在推銷產(chǎn)品，而是站在客戶的立場，根據(jù)客戶需要，從市場海量產(chǎn)品中，為客戶挑選最合適的。 ?這種立場以及產(chǎn)品選擇的多樣性，就決定了保險超市的保險顧問能夠客觀、公正的為客戶提供建議。

保險超市成趨勢，險企種類少、同質(zhì)化情況或有改觀

電商巨頭也紛紛聯(lián)合保險公司開起“保險超市”，這一模式已成趨勢。支付寶、京東、百度、蘇寧、國美、攜程、小米等，都紛紛上線各險企開發(fā)的保險產(chǎn)品。

“保險超市”模式也讓身處傳統(tǒng)保險公司的專一代理人感到危機(jī)的存在?？蛻舻谋ｋU需求是有限的，看到的保險產(chǎn)品越多，越會’眼花繚亂’，對代理人專門只賣一個公司的產(chǎn)品信任度和依賴程度降低，產(chǎn)銷分離是大勢所趨。