2021/08/17學(xué)習(xí)精進

【我聽到了】

1.主持人的職責(zé)：調(diào)整全場學(xué)員巔峰的學(xué)習(xí)狀態(tài)，互動，整個會議流程中穿針引線的作用

2.問對問題賺大錢

3.銷售是一種思維模式，是影響他人做決定的過程，通過影響別人的思維，可以達到1+1>2的效果

4.沒有一流的講師，只有一流的聽眾；

臺上的精彩來自臺下的慷慨

5.問題越大，需求越高，顧客愿意支付的價格也越高

6客戶分兩類：一種沒認知，沒需求，沒用過；另一種正在使用同類產(chǎn)品，有認知，有了解

7.如何提問的三個步驟：

一.提出一個不可抗拒的事實

二.把這個事實演變成問題

三.提出這個問題與對方有關(guān)的思考

【我想到了】

其實在銷售的過程中最容易打動客戶，引發(fā)客戶思考的就是要學(xué)會講故事，講跟這個客戶同類型的他人的證明，也可以說是不可抗拒的的事實，然后把這個事實演變成問題，把問題放大，在傷口撒鹽，讓客戶聯(lián)想不解決這個問題的嚴重后果，從而給出解決方案?？蛻糍徺I的不是需求，而是解決問題的方案，問題越大，需求越高，顧客愿意支付的價格也越高。

【如何做】

1.牢記提問法則：一.提出一個不可抗拒的事實

二.把這個事實演變成問題

三.提出這個問題與對方有關(guān)的思考

2.刻意練習(xí)，從生活，工作中入手

3.植入信念系統(tǒng)