大家好，我是老柴，昨晚因?yàn)榕R時(shí)有事，就停了碼字，現(xiàn)在得空，就接著上篇繼續(xù)往下
然后，有親戚在張家港做的很好，有穩(wěn)定且靠譜的木材資源渠道，所以綜合這兩個(gè)條件，貨源搞定，場(chǎng)地搞定，在我看來(lái)就是能買能賣了。沈萬(wàn)三說(shuō)：什么是東西，東西就是把東邊的買賣到西邊去。我很認(rèn)同這句話，我以為我也理解了這句話...
功課還是有做的，畢竟自己沒(méi)買賣過(guò)“豬肉”，但好在那個(gè)外公有很多年的木材銷售經(jīng)驗(yàn)，電話取經(jīng)。用他的話就是：“要多逛市場(chǎng)。去打聽市場(chǎng)的行情，剛做就看看市場(chǎng)上哪些木材賣的最好，知道那些木材市場(chǎng)價(jià)。然后再實(shí)地去張家港求助親戚，參觀碼頭，參觀加工廠，和業(yè)內(nèi)人士交流打探，買了許多木材識(shí)別的相干知識(shí)書籍...用了一個(gè)月時(shí)間，我自以為已經(jīng)掌握了相關(guān)木材專業(yè)知識(shí)，加上年頭遇到木材漲價(jià)，于是認(rèn)為時(shí)不我待，決定開干。
資金的事還是得靠父親解決，在和他多次不愉快的交流匯報(bào)后，以及不知出于什么原因他竟然能抽出他“寶貴”的娛樂(lè)時(shí)間親自陪我駕車去張家港考察了一次。在他親自與那地頭親戚交流時(shí)，親戚告訴他，要做就要抓緊，年頭木材都漲價(jià)，幾天就會(huì)漲一點(diǎn)，甚至一天一個(gè)價(jià)，于是父親有些緊張了，最終反而開始催促我趕緊拿一批貨。
我和父親接著一合計(jì)，我想知道我們能拿多少錢的貨，他說(shuō)能拿出10萬(wàn)，先投個(gè)10萬(wàn)試試。于是我盤算了一下，發(fā)現(xiàn)選項(xiàng)就很清晰了，只能拿最便宜的幾種木材中的一種。于是我在問(wèn)過(guò)親戚和綜合市場(chǎng)表現(xiàn)我最后選中了一種巴新的漆木，紅胡桃的一種，在當(dāng)時(shí)其實(shí)還沒(méi)劃分進(jìn)紅胡桃，業(yè)內(nèi)都稱這種木材叫假紅胡桃。
紅胡桃木，一般廠家用此木代替老紅木或紫檀制作仿紅木家具。紅胡桃心材鮮紅，久則呈紫紅色或深紫色，光澤好，紋理細(xì)密。
這個(gè)品種的木材是分為幾大產(chǎn)地的，主分布于北美、中非、西非及東南亞國(guó)家，不同產(chǎn)地的價(jià)格也是有所區(qū)別的。當(dāng)時(shí)張家港碼頭只有所羅門/巴新/以及非洲加蓬的奧古曼，奧古曼木材性質(zhì)最好，所以最貴，當(dāng)時(shí)原木價(jià)格應(yīng)該在1800元/立方，按照出材65計(jì)算，再加上加工烘干的費(fèi)用，板材的成本價(jià)格初步將會(huì)達(dá)到2900，這還不包含后續(xù)的物流費(fèi)用和包裝費(fèi)用，而當(dāng)時(shí)的板材市場(chǎng)價(jià)格卻只售2850元，這種明顯倒掛的，顯然不適合我，所羅門的價(jià)格在1550元左右，出材后板材的成本大約在2580，而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)板材售價(jià)大約在2650-2800元左右，有利潤(rùn)，但不高；而巴新的，因?yàn)槭切乱雵?guó)內(nèi)市場(chǎng)的，所以，原木價(jià)格僅1050元，但出材率不穩(wěn)定，因?yàn)榘托虏南x眼爛芯比較多，一般出材率僅5-6左右，所以大概的板材價(jià)格約為1950-2250元左右，但市場(chǎng)售價(jià)按照那個(gè)親戚的說(shuō)在2550元左右，而且按照年頭行情還會(huì)漲，而且他說(shuō)碼頭剛好有一批160方的原木，這是最少批量的，算下來(lái)總共不到170000，可以下手。對(duì)于剛?cè)脒@一行，這行規(guī)和看材方面我們自是不敢發(fā)表什么意見，在跟親戚一番吃請(qǐng)后，我們也就從善入流，托付親戚帶我們?nèi)毯拓浿髡勁?，最終拿下了那批貨。然后借助親戚的當(dāng)?shù)刭Y源，鋸板、烘干都放在親戚的加工廠里了，當(dāng)然加工費(fèi)是按照行情價(jià)，親兄弟明算賬...
直到多年后我心智成熟見多識(shí)廣后，追憶起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)那時(shí)我的親戚已經(jīng)給我上了一堂有關(guān)商業(yè)與人性的一課，此處不展開解釋，以后也許會(huì)出番外，專門說(shuō)拿貨的這段故事。
從四月拿下那批貨，在經(jīng)歷排隊(duì)等加工以及排隊(duì)等烘干，耗時(shí)一個(gè)月時(shí)間，終于我的第一批貨即將出倉(cāng)，這批貨的出材率還可以，達(dá)到了58，接近6成的閾值，最后核算，大約出了93方的板材，不過(guò)這一批貨的整體美觀度較差，蟲眼多且密，因?yàn)閹缀鯖](méi)有好的原木，所有加工過(guò)程都是我在現(xiàn)場(chǎng)盯著的，不僅因?yàn)楦赣H擔(dān)心被人家偷材料（有的加工廠是會(huì)這么干的，因?yàn)榇_實(shí)做這種事也很方便，畢竟加工廠里都是以家庭為單位開的，上下一心，眾口一詞），也因?yàn)槲覍?duì)加工技巧很好奇，想偷師學(xué)習(xí)，所以我真的是全程沒(méi)有偷懶的在那里盯著的。
加工160方用時(shí)三天，實(shí)際一套鋸一天開足馬力可以加工120方左右，我親戚的加工廠里有四套鋸，但因?yàn)椴恢挂患以谂抨?duì)加工，我親戚自己家也有貨要加工，尤其，中間有著急要給客戶出貨的，還會(huì)有加塞的。
四月里江南都是籠罩在綿綿的陰雨之中的，我老婆陪著我一起在張家港呆著，我開了酒店房間，因?yàn)槲依掀挪⒉欢砸矌筒簧衔沂裁?，我是想讓她自己在酒店休息的，但除了第一天她是待在酒店，因?yàn)橹形绾屯盹埼翌櫦伤獜募庸S開車回酒店帶她出去吃飯，她認(rèn)為那樣很耽誤事，于是很識(shí)大體的堅(jiān)持要與我一起，后面兩天她都是陪著我在加工廠度過(guò)的，加工廠里有辦公室的，但都是大老爺們，我老婆呆不慣，所以就一直乖乖待在車?yán)铩?/p>
加工廠除了有個(gè)棚頂，是四面透風(fēng)的，陰雨天里，鋸末漫天飛混合著細(xì)雨糊在五官里外，再加上氣溫較低，那滋味嘖嘖...所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)不易，好在，對(duì)于吃苦，我有一種主觀性，也不以為意。其實(shí)如何有效的避免自己的貨丟失，這方面父親還是發(fā)揮了經(jīng)驗(yàn)的，只要加工出一塊盤點(diǎn)記錄一塊就好了，沒(méi)什么技巧性，也不需要什么智慧，但很實(shí)用，不是嗎！三天終于加工好，等著入烘干窯了，終于可以歇一口氣，我和老婆就返回上海，然后我就繼續(xù)幫父親做些生意上的瑣事，剩下的就是在家打打電腦小游戲，斗斗地主，逗逗老婆，等待貨出窯，小日子倒也安逸。（這里要提一句，有看到我的文章的創(chuàng)業(yè)者們務(wù)必記得，我這就是反面教材，如此悠閑，談何創(chuàng)業(yè)）
PS:這里分享一下加工木材的小知識(shí)點(diǎn)。影響出原木出材率的因素有很多，正常情況下越大口徑的原木出材率越高，然后就是原木本身的品質(zhì)好壞，樹心大小，原木的形狀是否規(guī)則，原木的曲直，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是原木的蟲害越小、樹瘤結(jié)疤越少、樹心越小、越直、形狀越規(guī)則則出材率越高。所以在購(gòu)買原木時(shí)要注意選材，是可以選的，但要加價(jià)，但還是劃算的，這一點(diǎn)就是經(jīng)驗(yàn) ，是許多初入這一行的人不知道的潛規(guī)則。另外板材是有很多規(guī)格尺寸的，不同的厚度和長(zhǎng)度也會(huì)影響一顆原木的出材（這里不往下展開，對(duì)于規(guī)格影響出材的詳細(xì)，有興趣的小伙伴可以提問(wèn)，問(wèn)的人多的話，我單寫一篇詳細(xì)闡述。）
木材終于出窯了，加工廠是沒(méi)有地方和工人做精細(xì)打包的，這個(gè)就需要運(yùn)回自己的場(chǎng)地另找工人打包了。貨拉回門市，也就是我外公原來(lái)的場(chǎng)地，這里就列一下已投入的成本了：
未完待續(xù)...
