獲得增長，獲得持續(xù)不斷的增長，獲得更加有效的具有持續(xù)性的高速增長，在現(xiàn)在的商業(yè)模式下，尤其是對(duì)于資本市場而言，這是考量一個(gè)商業(yè)模式中的企業(yè)是否具有可投資性和判斷是否具有未來前景的重要指標(biāo)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就的知識(shí)爆發(fā)的今天，每一個(gè)人、每一個(gè)組織和企業(yè)，都在被這種快速的增長要求和所面對(duì)的壓力深深困擾，也成為這個(gè)時(shí)代，人們不斷挑戰(zhàn)自我、取得成功的重要?jiǎng)恿碓础?/p>

但是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，他所創(chuàng)造的商業(yè)模式和社會(huì)價(jià)值生產(chǎn)增長，都是有著其獨(dú)特規(guī)律的。選擇了不同的增長方式，決定了其增長之后的未來。這幾年一些非常優(yōu)秀的企業(yè)，在極短的時(shí)間內(nèi)，就取得了指數(shù)級(jí)的飛升，但更多的企業(yè)則陷入了增長模式的困境。

到底什么樣的增長模式，才是最有效適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？面對(duì)這樣的變化，對(duì)品牌的打造又會(huì)有影響？如何構(gòu)建新型品牌增長新模式呢？

稍微了解地球生物進(jìn)化史的人都知道，地球最早的生命都誕生于海洋，然后逐漸發(fā)展進(jìn)化之后，成功登陸大地，揭開了我們今天繁榮的萬物世界序幕。但是到了萬物繁盛的今天，你還會(huì)認(rèn)為，那些從海底出發(fā)登陸大陸的生物，還是和今天海洋生物一樣的生物嗎？顯然不是，在今天，雖然海洋占據(jù)了地球大部分的表面積，而且海洋生物的種類也非常的繁多，但明顯的，統(tǒng)治整個(gè)地球的生物卻是來自于地面。

從原點(diǎn)出發(fā)，通過進(jìn)化和發(fā)展之后，就不再是原來的生物，這對(duì)于生物進(jìn)化論來說適用，對(duì)于人類的商業(yè)進(jìn)化史而言也是完全適用的。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等共同促進(jìn)下，今天我們迎來了一個(gè)物質(zhì)充分豐富、信息快速流轉(zhuǎn)的新時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)中那種依靠于單向輸出的廣告信息，在今天已經(jīng)無法能夠在物品豐富的時(shí)代實(shí)現(xiàn)更好的傳播價(jià)值。

今天的商業(yè)模式已經(jīng)不再是原來的商業(yè)模式的線性復(fù)制，今天的品牌營銷也不再是原來品牌營銷的單增長。不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)、新思維和新策略，正在重新書寫個(gè)人崛起時(shí)代的全新世界。當(dāng)魚從海洋爬到陸地上時(shí)，就再也不是海洋生物，而逐漸發(fā)展進(jìn)化成為具有高智商的靈長類生物人類。當(dāng)人們從工業(yè)時(shí)代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，我們對(duì)財(cái)富增長的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)品牌膨脹增長的認(rèn)知，都要發(fā)生顛覆。

生于憂患，而死于安樂，這是自古以來中國人所樹立起來的牢固意識(shí)。

我們會(huì)認(rèn)為，只要對(duì)外部的發(fā)展變化產(chǎn)生憂慮意識(shí)，努力前進(jìn)就可以獲得新的未來。但其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展造就了一種全新的商業(yè)模式死亡標(biāo)本，叫做憂患盲目死。這些標(biāo)本不是沒有意識(shí)到危機(jī)，也不采取鴕鳥策略，但是采取大量的行動(dòng)之后，還是逃不出死亡的命運(yùn)。

在這方面，我們最熟悉的就是自己身邊出現(xiàn)的大量窮忙族，雖然每天繁忙地工作，但是因?yàn)槿狈τ行У囊?guī)劃和戰(zhàn)略格局，再忙也處于低效能的重復(fù)性工作，不能過上富裕生活。在實(shí)際對(duì)這些窮忙族進(jìn)行分析時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：目前那些能夠?qū)崿F(xiàn)工作富者，主要是通過知識(shí)經(jīng)濟(jì)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值的，但是窮者卻還留在勞動(dòng)時(shí)代、普遍是處理庶務(wù)性工作，對(duì)公司產(chǎn)值貢獻(xiàn)度不大，薪資水準(zhǔn)無法和付出的勞力成比率。

而那些看似在新媒體時(shí)代追逐潮流、努力做新媒體營銷和傳播的企業(yè)，要么就是只學(xué)習(xí)表面但是忽略根本，要么就還是再用傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營銷宣傳模式來介紹和推廣，更本不符合新媒體傳播對(duì)于內(nèi)容營銷的標(biāo)準(zhǔn)性要求，就像是窮忙族一樣，一直在做新媒體領(lǐng)域低端和重復(fù)的缺乏價(jià)值度的工作和努力，希望實(shí)現(xiàn)線性增長來面對(duì)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是結(jié)局總是糟糕的。

成功和勤奮之間的良性模式，不是二維化的線性因果關(guān)系，而是三維模式下的球體半徑R級(jí)關(guān)系。

越優(yōu)秀人的越勤奮，是因?yàn)樗淖分鸱较蚴菍?shí)現(xiàn)自我球體體積半徑的增加，勤奮成為了知識(shí)、認(rèn)知的升級(jí)和財(cái)富能力的指數(shù)級(jí)增長；而單純的勤奮就只能在現(xiàn)在階段的認(rèn)知上，通過簡單的力量增加來實(shí)現(xiàn)增長。

所以幾乎沒有任何一個(gè)煤礦工人是靠挖煤多又快當(dāng)上的煤老板。

在一個(gè)煤礦當(dāng)中，工人再怎么努力，只能是在現(xiàn)有的工作環(huán)境和工具條件下，通過生產(chǎn)更多的煤來獲得與之相匹配的勞動(dòng)收入。但是對(duì)于一個(gè)煤礦主而言，他要站在另外的角度思考煤礦的產(chǎn)量和效率問題，可以通過對(duì)工具的迭代，也可以通過對(duì)礦井內(nèi)工人組織方式進(jìn)行整體的頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)新，還可以應(yīng)用現(xiàn)代的商業(yè)方案來實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的突破。

一個(gè)是局限線性的思考自己生產(chǎn)，而另一個(gè)則是以立體結(jié)構(gòu)去考慮自己的價(jià)值。這樣的結(jié)果是，絕大部分我們看到的礦工都是希望多出力氣、多花時(shí)間實(shí)現(xiàn)增長，而對(duì)于礦主來說，思考更多是資源探索、工具、組織生產(chǎn)方式的變革，來實(shí)現(xiàn)價(jià)值增加。

優(yōu)秀的增長模式是半徑方式的增長，最終結(jié)果體現(xiàn)在平方級(jí)別的體積提升

平庸的提升是不改變?cè)瓉砘緱l件下，僅僅通過不斷增加工作時(shí)間與投入，而去希望獲得有效的增長

企業(yè)的努力和個(gè)人的努力，往往都是非常具有相關(guān)性的。很多道理是個(gè)人的切身體會(huì)時(shí)，大家都能懂；但講到企業(yè)發(fā)展和組織成長時(shí)，往往就陷入了一種盲目的認(rèn)識(shí)。

例如一些傳統(tǒng)公司沒有做過新媒體，看到潮流于是就上，但是由于沒有做過細(xì)致的用戶分析和品牌定位，就盲目的給品牌和產(chǎn)品賦予社交屬性，妄圖仿照別人的模式就能夠成功。這樣只是在學(xué)皮毛，本質(zhì)上還是在沿著傳統(tǒng)的思維試圖通過加碼的方式實(shí)現(xiàn)增長突破，這是一種線性努力，而不是球形增長原理。

做了很多工作，也做出了很多的努力，投入了大量的人力和物力，但并沒有從本質(zhì)上改變品牌基因，如同當(dāng)年大清國的北洋水師，看似擁有亞洲第一的強(qiáng)大武裝力量，但在實(shí)戰(zhàn)中不堪一擊。只是外觀上的與時(shí)俱進(jìn)而忽視基因上的改變，最終只能成為轉(zhuǎn)型失敗的教科書案例。

1、要認(rèn)識(shí)到品牌是一個(gè)聯(lián)合體，而不是一個(gè)獨(dú)立的組織單元

在企業(yè)中，品牌不是品牌部、不是市場部，也不是銷售部，也不企業(yè)老板的臉、公司的logo，而是承載在這家企業(yè)上所有市場與用戶價(jià)值的總聯(lián)合。

一個(gè)優(yōu)秀的品牌，應(yīng)該具有非常不錯(cuò)的產(chǎn)品基石、完善和完備的用戶服務(wù)體驗(yàn)策略，也有著豐富和多元的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營銷方法。這幾個(gè)環(huán)節(jié)在成就一個(gè)優(yōu)秀品牌的道路上缺一不可。

優(yōu)秀的超級(jí)市場品牌，如蘋果、華為等等，他們的成功，首先是建立在自己的產(chǎn)品能夠提供給用戶超預(yù)期的服務(wù)和體驗(yàn)。江小白的白酒，雖然說核心亮點(diǎn)是在他的社交營銷化能力，但基本還是建立在產(chǎn)品安全性、非?？康倪^和信賴的。杜蕾斯玩兒社交運(yùn)營非常的火熱，甚至成為了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的段子手，但是他們對(duì)于自己產(chǎn)品的卓越體驗(yàn)和追求，始終卻沒有停步。

2、品牌不僅是你的，在社交分享時(shí)代，更是大家的。只有做一個(gè)開放型的品牌體系，才能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的突破性發(fā)展。

對(duì)于品牌而言，在今天早已經(jīng)突破了原來對(duì)于品牌單項(xiàng)屬性的認(rèn)知，而正在成為人們對(duì)于共同合謀成立的價(jià)值導(dǎo)向。如果沒有市場用戶的參與與認(rèn)可，單向的品牌輸出是完全沒有價(jià)值和意義的。因此品牌是一個(gè)品牌發(fā)起者與市場用戶共同合謀形成的認(rèn)知。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在人人都成為自媒體與發(fā)聲者的今天，撬動(dòng)品牌的社交屬性，讓更多的人參與、分享你的品牌，這就是當(dāng)下最為核心與要緊的事務(wù)。網(wǎng)易云音樂、江小白白酒、三只松鼠、喜茶喪茶等品牌，都是通過這樣的理念實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)造。

3、要有極強(qiáng)烈的品牌人才觀，要善于整合社會(huì)資源和優(yōu)秀的人才資源，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)的品牌發(fā)展助力。

除了產(chǎn)品，品牌就是通過有效的策略以及新媒體運(yùn)營才能實(shí)現(xiàn)的。但是新媒體雖然在市場上很火熱，但是玩得好的人講真并不多，具有通過新媒體實(shí)現(xiàn)品牌營銷頂層策略，甚至是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的行動(dòng)能力上，尤其可見市場上資源與人才的匱乏與不足，這也更凸現(xiàn)了那些新媒體運(yùn)營能力超強(qiáng)的個(gè)體和團(tuán)體。而對(duì)于品牌擁有方而言，其實(shí)因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立的經(jīng)銷思維，自身所具有的新媒體屬性弱、品牌經(jīng)營能力老化，在這樣的情況下，要實(shí)現(xiàn)品牌的煥新，就需要在整體市場上具有整體的驅(qū)動(dòng)能力、資源與人才的整合能力，才能夠?qū)崿F(xiàn)有效突破。

在我的經(jīng)驗(yàn)與職業(yè)發(fā)展中，就會(huì)遇到無數(shù)的人在新媒體營銷、品牌建設(shè)方面的需求與請(qǐng)教，并希望通過我或者是身邊的資源能夠整合這方面的力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌和產(chǎn)品的促進(jìn)和推動(dòng)。這一趨勢在近年來始終處于加強(qiáng)和遞增的趨勢中，可見市場對(duì)這個(gè)方面的強(qiáng)烈化需求。

4、要有與時(shí)俱進(jìn)的審美意識(shí)和消費(fèi)者心理洞察意識(shí)。

現(xiàn)在有一個(gè)大趨勢是大家都認(rèn)可的，就是中國的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代正在全面到來，而且來勢洶洶，描述為“中國式的消費(fèi)革命”都不為過。在今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)行為不再受地點(diǎn)和時(shí)間的牽制，大數(shù)據(jù)讓品牌商能夠有效完成對(duì)市場的分析和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，人們不再受制于自己所處的具體地理環(huán)境，就能夠共同參與到對(duì)消費(fèi)升級(jí)的追逐上去。

在這樣的背景下，人們對(duì)消費(fèi)方式、消費(fèi)對(duì)象的需求越來越強(qiáng)烈。如果說一個(gè)品牌在過去因?yàn)閷徝篮彤a(chǎn)品包裝的不足，僅僅會(huì)出現(xiàn)逐漸的衰退，例如一線城市向二線城市的轉(zhuǎn)移，但是到了今天，已經(jīng)是全方位的體現(xiàn)了。一旦一個(gè)品牌無法滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于審美和生活品質(zhì)發(fā)育的需求，就會(huì)被毫不留情的逐出市場。

最明顯的例子，莫過于我們都熟悉的服裝領(lǐng)域。原來曾經(jīng)引領(lǐng)過人們時(shí)尚的很多品牌，例如以純、班尼路等，都因?yàn)楫a(chǎn)品無法滿足人們快速增長的需求，而遭遇到優(yōu)衣庫、ZARA等快時(shí)尚品牌的巨大沖擊與挑戰(zhàn)。

5、對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的新媒體而言，要認(rèn)清楚新媒體的本質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，尤其是明白自己的新媒體的核心定位。

通過新媒體獲得更大的市場和銷量，這是大部分品牌在進(jìn)行新媒體營銷推廣中的期望；但是在具體操作過程中，由于品牌商對(duì)新媒體定位的不切實(shí)際，總會(huì)出現(xiàn)大量的混亂現(xiàn)象。想做好銷售的卻將精力一直放在對(duì)已知用戶的社群經(jīng)營上，過于超前而無法起效；想做好產(chǎn)品營銷的，過分的追逐自己新媒體的媒體化社交能力，導(dǎo)致看似非常熱鬧但是在實(shí)際轉(zhuǎn)化中卻非常困難；還有的寄希望于通過不花錢甚至小投入就能解決新媒體營銷的，但本質(zhì)上新媒體營銷是廣告形式的一種新變化，殘酷的用戶時(shí)間與注意力爭奪戰(zhàn)場已經(jīng)無法簡單地通過某一兩個(gè)小技巧來實(shí)現(xiàn)解決。

基于這些情況，需要品牌商在進(jìn)行新媒體運(yùn)營的過程中，要明確自己的定位，站在新媒體與廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)上，通過內(nèi)容創(chuàng)新、渠道研究和用戶的升級(jí)服務(wù)，不斷促進(jìn)實(shí)現(xiàn)自己在新媒體上對(duì)于商業(yè)價(jià)值的追求。

6、敢于放棄固有和改變自己的品牌發(fā)力點(diǎn)，將資源與品牌傳播實(shí)現(xiàn)整合

什么是最舒服的？就是躺在原來成功的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上來獲得利潤。但是今天的利潤與市場價(jià)值，已經(jīng)越來越依托在創(chuàng)新與對(duì)極致的追求上。沒有那些開了腦洞的大膽嘗試，今天的我們?cè)谏钪?，也就沒有了滴滴出行、摩拜單車、美團(tuán)外賣等，也就不存在今天強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場。而有些企業(yè)因?yàn)橹俺晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致他們對(duì)原來曾經(jīng)有效果的途徑與宣傳策略始終念念不忘，一邊推進(jìn)者新媒體，一邊還將大量的精力投入到傳統(tǒng)的渠道中，并使用傳統(tǒng)的內(nèi)容與組織方式。

在這里要給的建議是，與其分兵來解決和拓展市場，不如站立在整個(gè)品牌統(tǒng)籌的角度來推動(dòng)品牌的全媒體策略，集中兵力實(shí)現(xiàn)以新媒體方式為聚集點(diǎn)的市場新突破。在這個(gè)方面，很多新興的品牌正在不斷地教育和培養(yǎng)消費(fèi)者。落后品牌一旦無法洞悉其中的優(yōu)勢和邏輯，就會(huì)很快的遭遇市場競爭中的滑鐵盧。