2018年，12月，31日

就這樣來(lái)到了2018年的最后一天，正好是休息日，和往常也沒(méi)什么不同：醒來(lái)，窩在被窩里打開(kāi)手機(jī)，和女朋友互道早安，說(shuō)些調(diào)侃而甜蜜的話語(yǔ)。起床洗漱，準(zhǔn)備早餐，大概在夢(mèng)里就計(jì)劃好了今天中午要在家涮火鍋，于是早餐后直接出門。室外飄著雪，真的很冷，但對(duì)于是自己出門買菜還是叫“京東到家”，今天倒沒(méi)怎么猶豫……

關(guān)于寫(xiě)這篇2018年的總結(jié)文，是計(jì)劃之中的事。因?yàn)槲淖挚偰鼙扔洃洷４娴母L(zhǎng)久，文字也同樣可以作為記憶的開(kāi)關(guān)，只要有關(guān)于過(guò)去某個(gè)時(shí)刻的只言片語(yǔ)被記錄下來(lái)，就能順利的打開(kāi)閥門，讓記憶涌現(xiàn)而出。

確定2018年的關(guān)鍵詞為：沉淀。

這一年，總體而言，并沒(méi)有什么特別出彩的事情，甚至有那么一點(diǎn)點(diǎn)“碌碌無(wú)為”的感覺(jué)：工作上，有非常驚人的業(yè)績(jī)嘛？好像沒(méi)有。生活上？娶媳婦進(jìn)門了嗎？也還沒(méi)有。個(gè)人成長(zhǎng)上，有明顯的提升嘛？只能說(shuō)一般般。那么捫心自問(wèn)，2018真的是白過(guò)了嘛？不是！

工作中的“沉淀”

今年的工作狀態(tài)也許真的的思考多于實(shí)踐。
實(shí)踐的事，按照大類劃分，一手就能數(shù)過(guò)來(lái)：客戶、網(wǎng)站、活動(dòng)、DEMO、其他。

客戶：和客戶的初步溝通已經(jīng)成了工作中的基本動(dòng)作，按照日均1.5個(gè)電話計(jì)算，這一年下來(lái)至少和500個(gè)潛在客戶通過(guò)電話。一開(kāi)始和客戶溝通，有點(diǎn)犯怵，擔(dān)心客戶會(huì)提一些我無(wú)法回答的問(wèn)題，于是把自己的姿態(tài)放的很低，盡量迎合客戶的語(yǔ)境。習(xí)慣之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分客戶需要的不是一個(gè)完全只會(huì)傾聽(tīng)的乙方，客戶也希望我們能從專業(yè)的角度，明確指出他們的問(wèn)題，告訴他們一些原先不知道或了解的得不是那么清楚的概念和方法。和客戶交流，是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。

網(wǎng)站：做網(wǎng)站是我個(gè)人十分感興趣的事情，從一開(kāi)始加入公司還是產(chǎn)品經(jīng)理那會(huì)，官網(wǎng)就一直是我負(fù)責(zé)落地，即使后面轉(zhuǎn)崗運(yùn)營(yíng)，也把網(wǎng)站這部分工作完全帶了過(guò)來(lái)。按照我自己的定義，就在兩天前上線的這版是“7.0版本”，這是最大的一次版本更新，從信息架構(gòu)到UI風(fēng)格，從前端框架到轉(zhuǎn)化流程，都做了全新的調(diào)整。為了明年的指標(biāo)，對(duì)這一版本，寄予厚望。

活動(dòng)：全流程經(jīng)歷了一次大型線下市場(chǎng)活動(dòng)：云棲大會(huì)。很辛苦，付出了很多汗水，但收獲了更多經(jīng)驗(yàn)，之前單獨(dú)寫(xiě)過(guò)一遍總結(jié)文《云棲大會(huì)，你只看見(jiàn)了三成，剩下的七成，在這里~》，這里就不再贅述。

DEMO：這是一個(gè)臨時(shí)起意、完成率60%、獨(dú)立于產(chǎn)品之外簡(jiǎn)版DEMO，但不得不說(shuō)，確實(shí)比較唬人，為我們完成2018年的指標(biāo)立下了汗馬功勞。對(duì)我自己而言，這個(gè)DEMO也是值得自豪的一個(gè)作品：所有的交互邏輯、前端代碼、服務(wù)器維護(hù)、自動(dòng)化郵件提醒，都是獨(dú)立完成的，也是在寫(xiě)這個(gè)DEMO的交互邏輯的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了JSON文件的編寫(xiě)和操作。

其他：其他亂七八糟的事情，那就太多了，年初團(tuán)隊(duì)規(guī)模還比較小那會(huì)，行政、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、HR等等工作，都體會(huì)了遍。我一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期，參與大于專業(yè)，很多事情就是等不到專業(yè)的人來(lái)處理，那怎么辦？即使蹩腳而緩慢的推進(jìn)也比一直拖著強(qiáng)！

關(guān)于思考，有很多層面，有些已經(jīng)想明白看明白，但大部分依然是懸而未決，也許缺少一個(gè)契機(jī)把它們都串聯(lián)起來(lái)，這里先拋出一些：

• 客戶
  • 我們的客戶具有哪些特征？在哪里？什么樣的方式能夠更高效的吸引客戶？
  • 吸引到客戶后轉(zhuǎn)化手段有哪些？面向C端的轉(zhuǎn)化方式在面向B時(shí)是否能夠借鑒？
  • 對(duì)于已經(jīng)成單的客戶，什么樣的方式能協(xié)助客戶把產(chǎn)品用好，讓產(chǎn)品真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值？
  • 如何引導(dǎo)客戶為我們提出建議，優(yōu)化產(chǎn)品？如何讓客戶和我們一條心要把產(chǎn)品打磨迭代的更好？
• 團(tuán)隊(duì)
  • 面對(duì)越來(lái)越龐大的團(tuán)隊(duì)，如何提高溝通效率？降低信息傳遞的成本
  • 不同團(tuán)隊(duì)之間的配合邊界如何劃分？或者說(shuō)如何減少推諉？
  • 如何快速把一個(gè)新的想法推廣到其他團(tuán)隊(duì)成員，打造敏捷團(tuán)隊(duì)，快速試錯(cuò)？
• 市場(chǎng)
  • 市場(chǎng)上有非常多的不確定因素，如何提前識(shí)別？
  • 面向B端的市場(chǎng)推廣要不要追熱點(diǎn)？
  • 如何打造一個(gè)特色鮮明的品牌形象？
• 產(chǎn)品
  • 市場(chǎng)管自己推，產(chǎn)品管自己做，這樣割裂的情況怎么處理？

工作占據(jù)了我一年中的大部分時(shí)間，如何高效利用是一個(gè)長(zhǎng)期的思考、嘗試、實(shí)踐、優(yōu)化的過(guò)程。我理想的工作狀態(tài)是：做自己喜歡的事，順便就已經(jīng)把工作完成了！

個(gè)人能力中的“沉淀”

這部分需要換一個(gè)角度來(lái)記錄。
我可以說(shuō)是一個(gè)軟件狂，每天都會(huì)使用或體驗(yàn)大量的軟件，可以說(shuō)個(gè)人能力的“沉淀”可以通過(guò)幾個(gè)軟件產(chǎn)品來(lái)闡述。

Inoreader: 碎片化知識(shí)的獲取，或者說(shuō)對(duì)不斷變化的世界的認(rèn)知更新

Inoreader

Inoreader是一個(gè)RSS工具，用來(lái)制作、篩選、閱讀、管理屬個(gè)性化的信息流。我把信息的獲取劃分為：Marketing、運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)、互聯(lián)網(wǎng)新聞、English、Medium、零售、設(shè)計(jì)感、用戶體驗(yàn)、攝影、產(chǎn)品軟件、技術(shù)、PPT、知識(shí)面、生活、其他。在這些分類下，一共包含了85個(gè)訂閱源。這不是一個(gè)符合MECE原則的分類方法，但從這樣的分類中，可以很明顯看出我知識(shí)體系的側(cè)重點(diǎn)?？梢哉f(shuō)大部分的外部信息獲取，我都是通過(guò)Inoreader進(jìn)行的，這樣可以讓我變的更加專注，不會(huì)迷失在大量的碎片化信息中。

LINER: 為重點(diǎn)內(nèi)容劃線

LINER

使用LINER的時(shí)間還不到一個(gè)月，作用就是可以在閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí)，進(jìn)行高亮劃線，然后以文章為單位保存下來(lái)。在信息精讀方面，我認(rèn)為它是比粗暴的收藏整片文章更加高效的解決方案。

Eagle: 專注圖片管理的神器

Eagle

說(shuō)它是神器真的一點(diǎn)都不為過(guò)，作為一款國(guó)產(chǎn)軟件，我敢說(shuō)從設(shè)計(jì)、交互、理念到實(shí)用性、細(xì)節(jié)、性能的處理，都是世界級(jí)的。Eagle通過(guò)插件和Chrome形成配合，可以讓圖片管理這件事情變得非常的高效。就在今天上午，我通過(guò)Eagle完成了超過(guò)6000+的書(shū)籍封面的收藏和整理，這在以前如果不通過(guò)Python爬蟲(chóng)是不敢想想的效率。雖然是付費(fèi)軟件，但終身版只要199，新年折扣價(jià)134，絕對(duì)物超所值，名副其實(shí)的年度最佳軟件。

Notion: 全平臺(tái)支持的高效數(shù)字筆記和協(xié)同工具

Notion

筆記工具，每個(gè)人的習(xí)慣不同，我偏愛(ài)Notion是因?yàn)樗鼛臀沂崂砹酥R(shí)體系。

PPT: 可以稱之為全能的設(shè)計(jì)工具
OFFICE 365 訂閱版越來(lái)越強(qiáng)大，PPT在設(shè)計(jì)層面的功能也越來(lái)越齊全，很多出處茅廬的設(shè)計(jì)師看不上PPT，對(duì)“用PPT做海報(bào)”這樣的說(shuō)法嗤之以鼻，不管大圖小圖都的開(kāi)PS搞半天。我并不是說(shuō)一定要用PPT做海報(bào)顯得自己牛逼，只是想表達(dá)，拘泥于特定軟件會(huì)讓設(shè)計(jì)思路變得越來(lái)越狹窄，作為創(chuàng)意人員，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，用更合適的工具更高效的完成作品。

曬書(shū)房: 實(shí)體書(shū)管理工具

曬書(shū)房

掃條碼及自動(dòng)錄入、歸類，條碼識(shí)別快，支持批量錄入。

PDFelement: windows平臺(tái)上小巧又全能的PDF工具

PDFelement

使用Eagle的Chrome插件進(jìn)行圖片的批量收藏+PDFelement的PDF合并功能，幫我快速的完成了N份行業(yè)報(bào)告的制作。

Elementor: 世界級(jí)的可視化編輯器

Elementor

目前遇到的最牛逼的可視化網(wǎng)頁(yè)編輯器，新版官網(wǎng)全靠它，也刷新我對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能夠達(dá)到的結(jié)構(gòu)化水平的認(rèn)知。

生活中的“沉淀”

一切其實(shí)都可以歸為生活的“沉淀”，這里再單獨(dú)拿出來(lái)，是因?yàn)?018年確實(shí)有幾件事情值得單獨(dú)記錄，且集中發(fā)生在年末兩個(gè)月，按照時(shí)間順序：

第一
邂逅愛(ài)情：從小學(xué)就相識(shí)，到工作時(shí)偶遇重逢，仿佛心有靈犀，不需要太對(duì)的話語(yǔ)，就彼此相信對(duì)方是自己的最佳選擇。愿我們?cè)缛仗みM(jìn)婚姻的殿堂。

美麗的女朋友

第二
兩個(gè)好哥們結(jié)婚：作為伴郎，陪著你們把新娘接回家，喜悅之情無(wú)以言表，唯有深深的祝福，愿你們各自的家庭和和睦睦，幸福美滿！我會(huì)努力趕上你們的步伐，哈哈！

第三
落戶杭州：感謝爸媽的支持，一直懸著的大事終于落地了，不僅僅是一個(gè)住處，是未來(lái)十幾年甚至幾十年的家的所在，溫馨相伴！

尾語(yǔ)

原地沉淀不意味著再也止步不前，只是在攀登過(guò)程中遇到的一小段平路，趁此整理行囊，積攢體力，看好方向，然后一鼓作氣，沖向下一個(gè)山頭！
我的2018年，幸福指數(shù)：五顆星！
期待2019年，喜事連連！

王澤
2018.12.31

完