《窮查理寶典》查理·芒格的智慧，人類誤判心理學(xué)16/25對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向
01什么是對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向？
對(duì)比在生物學(xué)的解釋
對(duì)比在視覺中特別顯著。對(duì)比在溫度覺、味覺、聽覺等上面多少也可見到，這顯然有助于感覺刺激的辨別，但其機(jī)制尚不清楚。在脊椎動(dòng)物視網(wǎng)膜的雙極細(xì)胞上可以觀察到相當(dāng)于同時(shí)性對(duì)比的神經(jīng)生理學(xué)機(jī)制。
人類是通過對(duì)比感知世界的
查理芒格：因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。
比如說眼睛，它只能看到在視覺上形成對(duì)比的東西。和視覺一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來捕捉信息的。
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向
不但人類的感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。很少有其他心理傾向能夠比這種傾向?qū)φ_思維造成更大的破壞。
02對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)
生活中常見的例子：一個(gè)人買了一件1000元的上衣，僅僅是因?yàn)榇钆渖弦拢黾恿速?gòu)買褲子、鞋子和搭配飾品1000元的消費(fèi)。這就是一種對(duì)比效應(yīng)。
查理芒格解釋婚姻對(duì)比
婚姻對(duì)比經(jīng)常會(huì)毀掉終身的幸福，比如說有的女性很優(yōu)秀，可是她的父母特別糟糕，結(jié)果她可能會(huì)嫁給一個(gè)只有跟她父母比起來才算不錯(cuò)的男人?；蛘哒f有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起來才算過得去。
03利用對(duì)比在生活中的案例
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的推銷
某些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的推銷方法尤其應(yīng)該受到譴責(zé)。買家是外地的，也許急于把家搬到這座城市，于是匆匆來到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)人故意先帶著這位顧客看了三套條件十分糟糕而且價(jià)格貴得離譜的房子，然后他又帶著顧客去看一套條件一般糟糕、價(jià)格也一般貴的房子。這樣一來，經(jīng)紀(jì)人通常很容易就能達(dá)成交易。
商品虛假價(jià)格促銷
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購(gòu)買商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)。
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)的心理根源
人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。這種現(xiàn)象部分地解釋了報(bào)紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個(gè)道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。
04對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)的危害
查理芒格：在前后對(duì)比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無法認(rèn)識(shí)到通往終點(diǎn)的趨勢(shì)。
千里之堤,潰于蟻穴
當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。
溫水煮青蛙
如果把青蛙丟到熱水里，青蛙會(huì)立刻跳出來，但如果把青蛙放到常溫的水里，然后用很慢很慢的速度來燒這些水，那么這只青蛙最終會(huì)被燙死。
有許多企業(yè)因?yàn)楹雎约?xì)微的變化就像溫水煮青蛙那樣死去。
05如何利用對(duì)比：比較優(yōu)勢(shì)
我們最好記住本杰明·富蘭克林那句最有用的格言：“小小紕漏，能沉大船?！?/p>
分1：建立正確的思維方式
在做出決定之前，找到3條以上的依據(jù)。
你真正想要的是什么？為什么？它給你帶來什么益處。
分2：系統(tǒng)思考
系統(tǒng)思考就是從整體上對(duì)影響系統(tǒng)行為的各種力量及其相互關(guān)系進(jìn)行思考，以培養(yǎng)人們對(duì)動(dòng)態(tài)變化、復(fù)雜的系統(tǒng)性問題的理解和應(yīng)對(duì)能力。
系統(tǒng)思考的價(jià)值，是作用在人的理解、解釋和決策之上，從根本上改變一個(gè)人的一切行為。
理解：能從事物的系統(tǒng)組成、輸入輸出上予以理解。
解釋：通過系統(tǒng)的理解，輸出系統(tǒng)的解釋。
決策：站在全局的角度進(jìn)行決策，而不是流于表面和局部。
分3：利用比較優(yōu)勢(shì)做決策來應(yīng)對(duì)變化
我們就要用到經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要思維模型：比較優(yōu)勢(shì)。
所謂“比較優(yōu)勢(shì)”，學(xué)術(shù)點(diǎn)兒說就是，一個(gè)生產(chǎn)者以低于另一個(gè)生產(chǎn)者的機(jī)會(huì)成本生產(chǎn)一種物品的行為。
通過自主創(chuàng)新/學(xué)習(xí)創(chuàng)新形成較高附加值的比較優(yōu)勢(shì)，并且把比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與合作優(yōu)勢(shì)，才能后來居上，實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展。
