當(dāng)你關(guān)注的焦點(diǎn)不一樣，同一件事情，會(huì)有不同的解讀。如果我們平時(shí)貪玩一點(diǎn)，多變換一些關(guān)注焦點(diǎn)，常常能產(chǎn)生出高質(zhì)量的思考來(lái)。

一、怎么看待內(nèi)容創(chuàng)作者的持續(xù)創(chuàng)作？

如果你是從創(chuàng)作的視角來(lái)看，有靈感的時(shí)候，寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)停不下來(lái)。沒(méi)有靈感的時(shí)候，沒(méi)靈感怎么都憋不出。

但如果從工程視角來(lái)看，你作為一位內(nèi)容創(chuàng)作者，你是創(chuàng)作機(jī)器最核心的部分。這有個(gè)悖論就是，當(dāng)你越是核心的部分，你越是整個(gè)創(chuàng)作系統(tǒng)的瓶頸。所以你要提高這個(gè)系統(tǒng)的效率，你就得把自己摘出來(lái)。

這個(gè)視角更進(jìn)一步思考，如果把輸出當(dāng)做是一個(gè)工程性的問(wèn)題，那么輸入一定要大于輸出，否則內(nèi)容輸出是慢的，所以一定要保證內(nèi)容的輸入。

其次，內(nèi)容是大大可復(fù)用的。因?yàn)楣こ袒牡诙攸c(diǎn)就是內(nèi)容可以大大復(fù)用。比如同一個(gè)素材，不同的話題上也可以用上。

再次，就是你可以不斷迭代你的內(nèi)容生產(chǎn)體系。比如在你在業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考解決方法，一周一次總結(jié)歸納。然后對(duì)比之前積累的內(nèi)容，二次加工再輸出分發(fā)。如果內(nèi)容型產(chǎn)品，可能就變成了比如有人專門(mén)提供線索，有人專業(yè)提供翻譯，有人專門(mén)提供拼裝等等，已經(jīng)可以成為一個(gè)自運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。不用擔(dān)心創(chuàng)作瓶頸。

二、什么是商業(yè)？

現(xiàn)代的商業(yè)，是指一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)的一種行為。

一般認(rèn)為商業(yè)行為成立的條件有以下幾點(diǎn)：

- 以營(yíng)利為目的

- 發(fā)生交易行為

- 出于雙方自愿

- 符合法律規(guī)范

1.如果把焦點(diǎn)放在“營(yíng)利”上，那么大概率人們會(huì)追求短期的商業(yè)利益，講究效率，這可以理解。

2.如果把焦點(diǎn)放在“交易”上，你要考慮自己是否有商品或服務(wù)，過(guò)去是以物換物，本質(zhì)上是價(jià)值的交易。后來(lái)隨著要交易的東西越來(lái)越多，以物換物的方式越來(lái)越不方便，極大的影響交易效率，所以衍生出了一般等價(jià)物——貨幣。

如果間接的提供商品或服務(wù)，就衍生出了“中介”。比如淘寶，它不直接提供商品，而是搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)，相當(dāng)于傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)，讓買(mǎi)家和賣(mài)家在網(wǎng)上進(jìn)行交易。又比如支付寶，相當(dāng)于線上的錢(qián)莊，給交易做擔(dān)保，讓買(mǎi)賣(mài)雙方即使不用見(jiàn)面，也能放心的在線上進(jìn)行交易。

所以，從這個(gè)角度來(lái)看，商業(yè)的本質(zhì)是交易。要么提高交易效率，要么提高交易價(jià)值，而互聯(lián)網(wǎng)則大大的提高了交易效率。

另外，美國(guó)經(jīng)濟(jì)一直是全球第一，不是因?yàn)樯a(chǎn)了多少商品，而是八十代美國(guó)進(jìn)入金融資本階段后，交易效率大大提高，零點(diǎn)幾秒就能產(chǎn)生一次交易。所謂的GDP是指交易多出那一部分增加值。美國(guó)進(jìn)入金融資本階段后，才開(kāi)始引入了GDP這種計(jì)量方式，過(guò)去多是以產(chǎn)量作為經(jīng)濟(jì)核算的重要指標(biāo)。

3.如果把焦點(diǎn)放在“雙方自愿”，注意是“雙方”自愿。

首先客戶愿意買(mǎi)無(wú)非是你提供了價(jià)值。

如果不愿意買(mǎi)，第一種可能，對(duì)方不是你的目標(biāo)客戶。

第二種可能，對(duì)方是目標(biāo)客戶，但是你提供的價(jià)值不夠吸引人，或者不夠稀缺，那么你就要考慮怎么優(yōu)化自己的商品或服務(wù)。

第三種可能，對(duì)方是目標(biāo)客戶，你的商品或服務(wù)也足夠好，足夠稀缺，但客戶想要更多（壓價(jià)或者希望你提供額外服務(wù)）。遇到第三種情況，你會(huì)怎么解決？可能大部分人會(huì)退讓，笑臉相迎。

但買(mǎi)賣(mài)雙方一定要“雙方自愿”。

如果自己產(chǎn)品或服務(wù)足夠好，給客戶創(chuàng)造了價(jià)值，客戶應(yīng)該要感謝你，這是本就是值得自豪的事情。因此不必把客戶當(dāng)“上帝”而低聲下氣，面對(duì)不尊重人、不愿付出對(duì)等代價(jià)的客戶，寧可不做他的生意。當(dāng)然也不要把客戶當(dāng)作“傻子”，一定要保證自己的產(chǎn)品和服務(wù)真的能給客戶創(chuàng)造價(jià)值。

4.如果把焦點(diǎn)放在“符合法律規(guī)范”上，大家都必須遵守法律法規(guī)，否則無(wú)法做生意。因?yàn)槿绻麑?duì)方隨時(shí)可能違背法律法規(guī)，那么信任成本將極高，很難促成交易。更進(jìn)一步，你會(huì)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，做生意少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)，才是長(zhǎng)久的商業(yè)模式。只有真實(shí)才更能打動(dòng)人。短期來(lái)看，套路或許能獲益。但長(zhǎng)期來(lái)看，靠套路賺錢(qián)的生意注定是無(wú)法長(zhǎng)久的。

基于上面的思考，可以引申出賺錢(qián)的三要素：產(chǎn)品、客源、觸達(dá)渠道。下次具體聊聊。