一，鄒城白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀

2017年，是鄒城市白酒市場(chǎng)加快裂變與重新洗牌的一年。由于鄒城主導(dǎo)地產(chǎn)白酒金崗山出現(xiàn)斷崖式效益下行，在鄒城十幾年間以金崗山酒為市場(chǎng)主導(dǎo)的格局出現(xiàn)瓦解。目前，崗山酒業(yè)己難以支撐大局，隨之而來的是外來品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，鄒城白酒市場(chǎng)多品牌搶灘，竟?fàn)幖ち摇?/p>

鄒城白酒市場(chǎng)總?cè)萘考s3.5至4億，目前銷售較好的外來品牌有今緣春、冠群芳、蘭陵、沂蒙老鄉(xiāng)及各種國(guó)家名酒，崗山仍占有一定份額，但很難堅(jiān)守底線。

得意亞圣酒是鄒城地產(chǎn)品牌，有諸多優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌親民度，均受到鄒城消費(fèi)者認(rèn)可，但由于前期經(jīng)營(yíng)理念差異，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，沒有達(dá)到地產(chǎn)酒該有的市場(chǎng)份額。

2017年公司調(diào)整營(yíng)銷理念，采取"抓重點(diǎn)，樹樣板，榜樣帶動(dòng)，以點(diǎn)帶面"的辦法，重新定位市場(chǎng)，定位產(chǎn)品。

二，具體措施：

1，大客戶對(duì)接。2017年，公司重新布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，爭(zhēng)取與有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的大客戶合作，在金崗山酒下滑，外來品牌搶奪大客戶的情況下，我們先后與城前、香城、田黃、張莊、石墻、看莊、太平七家大客戶建立合作。之前，他們主要代理崗山與今緣春。

2，定制大客戶專供產(chǎn)品。為保護(hù)代理商利益，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，公司針對(duì)各大代理商設(shè)計(jì)定制專供產(chǎn)品。七家代理商中秋節(jié)定貨3萬箱，現(xiàn)己完成設(shè)計(jì)及包裝物定制。預(yù)計(jì)中秋、春節(jié)市場(chǎng)可完成銷量10萬箱。

另外由定制產(chǎn)品代動(dòng)公司常規(guī)產(chǎn)品的銷售，消化庫(kù)存，預(yù)計(jì)下半年兩節(jié)期間可完成銷售15萬箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入兩千萬元。

3，加大廣告宣傳投入，定位得意亞圣地產(chǎn)代表性品牌地位。加大廣告宣傳投入，在城區(qū)及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通路口發(fā)布戶外廣告牌，形成視覺植入。通過官方報(bào)刊電視媒體，開展欄目合作，把得意亞圣的品牌形象傳播到千家萬戶。

4，加大新產(chǎn)品科研投入，做到質(zhì)量領(lǐng)先，做好高檔原酒儲(chǔ)備，應(yīng)對(duì)旺銷市場(chǎng)。

另外，由于國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，包裝物，包括印刷、瓶均在不斷漲價(jià)，并供不應(yīng)求，公司要在旺季之前完成包裝物定制采購(gòu)計(jì)劃。

綜上所述，2017年我們尚需客戶定制產(chǎn)品，包裝物采購(gòu)，基酒采購(gòu)，廣告發(fā)布等，投入500萬元。