同樣的產(chǎn)品系，不同的團(tuán)隊(duì)操盤效果完全不同，主要原因是什么呢？

今天和領(lǐng)導(dǎo)去項(xiàng)目調(diào)研，發(fā)現(xiàn)同一產(chǎn)品系列的項(xiàng)目，銷售團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)完全不同，最大的不同就是在團(tuán)隊(duì)信心，賣得好的團(tuán)隊(duì)可以明顯感受到他們對自己產(chǎn)品強(qiáng)烈的自信與 ，賣得不好的團(tuán)隊(duì)可以明顯感受到是在背說辭，對自己的產(chǎn)品理解不到位，信心也不足。

一個(gè)對自己產(chǎn)品充滿信心的團(tuán)隊(duì)，對客戶的感染力更強(qiáng)，更容易把自信傳導(dǎo)給客戶，客戶更容易被說服并對產(chǎn)品充滿期待與信心。

那么如何幫助銷售不好的團(tuán)隊(duì)樹立對自己產(chǎn)品的信心呢？個(gè)人覺得需要從以下兩點(diǎn)入手：一是領(lǐng)頭羊需有強(qiáng)烈信心并有足夠清晰的支撐信心的理由，并能明確的傳導(dǎo)給團(tuán)隊(duì)每一名成員；二是找到產(chǎn)品的核心競爭力，并根植于每位團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心。 有信心才能有勢，有勢業(yè)績才能水到渠成。