No301：《細(xì)節(jié)如何輕松影響他人》暢銷書讀書筆記讀后感PDF下載

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》是一本非常實(shí)用的教科書，作者羅伯特·西奧迪尼，講了如何影響別人的52個(gè)細(xì)節(jié)，包括心安理得效應(yīng)、未來(lái)綁定法等等。讀者通過(guò)學(xué)習(xí)這些小細(xì)節(jié)能夠更好地成就自己，得到別人的認(rèn)同和贊美，這樣看來(lái)，它大概能夠和全世界范圍內(nèi)火爆異常的《影響力》一書相媲美了，下面我就來(lái)談?wù)剬?duì)羅伯特·西奧迪《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》一書的讀后感。

書中提到要想讓人充實(shí)目標(biāo)，就需要將可實(shí)現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性結(jié)合起來(lái)，因此比起單一的具體數(shù)字，如每周減掉3公斤，每天跑上一千米而言，將目標(biāo)改成一個(gè)上下浮動(dòng)的數(shù)字范圍，更有助于人們加足干勁，重新投入。

另外，廣告里面也充分運(yùn)用了各種技巧，比如里面說(shuō)，為了家人，請(qǐng)買保險(xiǎn)。但也可以將“家人”一詞換成“將來(lái)的你”，因此這更能觸動(dòng)人們對(duì)“將來(lái)的自己”的道德責(zé)任感，這種影響策劃能夠更好地說(shuō)服人們進(jìn)行行動(dòng)，讓他們?nèi)プ鲆恍╅L(zhǎng)遠(yuǎn)上對(duì)自己較為有益的事情。

我們還可以發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里的很多商品定價(jià)都是以9結(jié)尾的，這當(dāng)然是刻意為之，原因很多，但其中最主要的一條就是它會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得很劃算，這對(duì)年紀(jì)較小的消費(fèi)者或者在購(gòu)買決定比較容易做出的情況下格外適用，所以讀了《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本書，我們也能知道自己在生活中的很多地方實(shí)際上是被“套路”了。

在我們想要?jiǎng)e人做出一些改變，但擔(dān)心對(duì)方不同意，或者他在短期內(nèi)并不能因?yàn)檫@個(gè)改變得到什么好處的，那么你就應(yīng)該描繪未來(lái)，既指出這樣對(duì)他的未來(lái)有價(jià)值和意義，同時(shí)有責(zé)任，還應(yīng)該展示出未來(lái)的他會(huì)是什么模樣。比如想要說(shuō)服一個(gè)病人戒煙，那么就讓他清楚知道抽煙是如何加快他衰老的。

商場(chǎng)和超市里的“小恩小惠”還有很多，比如說(shuō)代金券和禮券，但作者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，比起消費(fèi)者一進(jìn)超市就事先發(fā)放一些優(yōu)惠券而言，在他們進(jìn)店后再給驚喜禮券，他們的平均消費(fèi)會(huì)上升11%，所以很多零售商贈(zèng)送優(yōu)惠券的時(shí)間，都是精心設(shè)計(jì)好的，這能讓他們獲利最豐。

羅伯特·西奧迪在書中還提到了“知覺(jué)對(duì)比”現(xiàn)象，很多時(shí)候不必改變物品本身的很多特質(zhì)，只需要調(diào)整人們?cè)诳吹剿暗捏w驗(yàn)，就能夠操縱人們對(duì)它的印象，所以選項(xiàng)出現(xiàn)的順序很重要。比如一份酒單，以15美元一瓶的價(jià)格開(kāi)頭，那么35元的紅酒就顯得太貴了，但如果把一個(gè)更貴的60美元的紅酒放在第一位，那么35元的紅酒價(jià)格看起來(lái)就很合理了，銷售額也會(huì)有所提升。

而“峰—終體驗(yàn)”則告訴我們，在巔峰的時(shí)候要盡量吧體驗(yàn)放大，或是在低谷的時(shí)候把這體驗(yàn)給磨平，同時(shí)要在結(jié)束的時(shí)候?qū)⑹虑榉浅ＵJ(rèn)真地做好，這是因?yàn)槲覀儗?duì)于事情和某段體驗(yàn)，我們會(huì)忽視很多東西，只記得它的巔峰狀態(tài)和結(jié)尾，不管是痛苦的還是快樂(lè)的，所以我們要設(shè)計(jì)一件事情的峰值和結(jié)局，并且呈現(xiàn)出一個(gè)最佳的峰值。

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》提醒了我們一個(gè)樸素的道理，就是細(xì)節(jié)到位的重要性，此外本書還有很多實(shí)用的“套路”，比如會(huì)議時(shí)采用圓桌更能激發(fā)多數(shù)員工的歸屬高，而采用角形會(huì)議則更多地引發(fā)他們對(duì)于獨(dú)特型的想法和追求；蛋糕店如果發(fā)放的是長(zhǎng)期兌換卡，那么顧客的使用效率將會(huì)降低，是短期卡片的五分之一……

作者說(shuō)了，這52個(gè)細(xì)節(jié)的使用應(yīng)該是自然的，潛移默化的，不要刻意和故意，更不要單純地為了影響他們一定全部用上，這樣往往效果不佳。這個(gè)世界上有兩件事最難，一個(gè)是將別人的錢裝到自己的口袋里，另一個(gè)就是讓自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋瓜子。而我們?cè)谧x了《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本現(xiàn)象級(jí)暢銷書后，或許不能完全影響到別人，但也一定不會(huì)再被輕易影響了。

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》一書總結(jié)：

1、細(xì)節(jié)，是四兩撥千斤的手段，一定要有意識(shí)地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；

2、生活中的小細(xì)節(jié)，其實(shí)充滿了套路，不是套路別人，就是被套路；

3、細(xì)節(jié)是一種學(xué)問(wèn)。

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