最近這段日子，我在北京，見了好多好多的人，有新朋友，有老朋友，聽了形形色色的故事。一個(gè)晚上，我約了 leon 在車庫咖啡敘舊，leon 是我大學(xué)時(shí)期認(rèn)識的一個(gè)創(chuàng)業(yè)小伙伴，就讀清華。酒過三巡，leon 突然拋出一個(gè)問題：你認(rèn)為作為一個(gè)個(gè)體如何才能在競爭中突圍？我當(dāng)時(shí)沒有給出滿意的答案，不是我說不上來，而是有太多想說以至于我不滿足于只通過廉價(jià)的口頭表達(dá)，我更希望用文字的形式系統(tǒng)性地呈現(xiàn)出來。回到酒店，我總覺得心里塞著好多東西驅(qū)使著我寫點(diǎn)什么卻又不知從何下筆。我沖了個(gè)澡，理了理思緒，才寫出了第一段話。
每個(gè)人都想著如何突圍，如何在各自的圈子里脫穎而出。我腦海中一直揮之不去的一個(gè)畫面就是，一個(gè)用肉體堆積起來的人山，不斷有人往上爬，不斷有人掉下去，有成功登頂?shù)娜?，也有迷路的人。我今天這篇文章，絕不是什么成功學(xué)或者心靈雞湯，僅僅是基于這幾天見聞的一些嘗試性的思考與探索。
我們最終目的都是為了掙錢。這不是什么低級趣味，什么銅臭味的事兒。我認(rèn)為合法掙錢是世界上最有尊嚴(yán)的事情。（當(dāng)然，順便能改變點(diǎn)世界什么的，那就是另一個(gè)故事了）
掙錢的方法有很多。對于個(gè)體而言，最常見的就是掙自己的錢 —— 上班打卡領(lǐng)工資。還有掙別人口袋里的錢 —— 寫小說，做音樂，開淘寶店。我們嘗試跳到掙錢的對立面 —— 消費(fèi)這個(gè)角度來看，因?yàn)槿藗兊慕灰兹肟谠谀睦?，你的掙錢入口就在哪里。
縱觀人類的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，我們的交易入口發(fā)生了從 流量 到 價(jià)格 的變化。所謂的流量入口就是：把東西放到你面前，你能看到你能挑選?，F(xiàn)在的京東、沃爾瑪、線下實(shí)體店就屬于這個(gè)范疇。
所謂的價(jià)格入口就是：當(dāng)流量不是問題的時(shí)候，性價(jià)比便開始成為了交易入口。小米就屬于這個(gè)入口。
而這其中，決定性因素只有一個(gè) —— 稀缺性。幾乎所有的變化都是因?yàn)橄∪毙远a(chǎn)生的。
在交易不方便的時(shí)候，交易本身的可能性成為了稀缺性，于是流量自然成為了入口。舉個(gè)例子，商業(yè)社會(huì)伊始，只有你家提供賣鹽的服務(wù)（稀缺性），交易非常不方便，大家只能到你這兒來買鹽（交易入口）。
當(dāng)市場上開始出現(xiàn)很多家鹽鋪的時(shí)候，你兜里的貨幣開始變得更為稀缺（稀缺性），于是人們開始考慮市場上質(zhì)量更好價(jià)格更低的鹽（交易入口）。
但是，你有沒有想過下一個(gè)交易入口？我不知道我的猜想對不對，我認(rèn)為人格魅力正在成為下一個(gè)交易入口。為什么？我們接上之前的兩個(gè)入口（流量、價(jià)格）繼續(xù)說?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，交易變得極其便捷，出現(xiàn)各種各種的同質(zhì)化選擇（流量不再成為入口）、中產(chǎn)階級開始崛起以及各種互聯(lián)網(wǎng)信貸的出現(xiàn)（購買力的稀缺性開始下降，錢不再是問題，價(jià)格不再成為入口）。那么請問，哪里還有稀缺性？
人，就是人。每個(gè)真實(shí)的、獨(dú)一無二的人，就是稀缺性。
我們來看看這些中華品牌：吳良材眼鏡、張小泉剪刀、王老吉涼茶、胡慶余堂… 很多很多，無一不是把獨(dú)一無二的人格作為了交易的稀缺性。西方世界就更是不勝枚舉，Giorgio Armani、Chanel、Lamborghini、Disney、McDonalds…
所以你看我為什么要把我電子書的中文名叫做《Kitten的動(dòng)畫學(xué)習(xí)手冊》，我的指彈視頻統(tǒng)一以《Kitten的指彈吉他》為主標(biāo)題，其實(shí)也是這個(gè)原因。
但是有價(jià)值并不就等于有價(jià)格?？諝庥袃r(jià)值啊，但是沒有價(jià)格，因?yàn)樗痪邆湎∪毙浴?/p>
所以為什么你需要開微博、開知乎、開Github，其實(shí)都是在經(jīng)營一個(gè)獨(dú)一無二的人格，本質(zhì)上都是在創(chuàng)造稀缺性。不管你服氣還是不服氣，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了。一個(gè)真實(shí)存在的、有個(gè)性有本事的人格開始成為新的交易入口。
很多人都說老羅的商業(yè)其實(shí)就是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)。我不這么認(rèn)為。所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)是明星代言產(chǎn)品粉絲蜂擁去買這樣的事兒。但老羅不是，老羅是用自己的價(jià)值觀做事，然后剛好有認(rèn)同這種價(jià)值觀的人買單了而已。不信，你讓老羅去賣化妝品試試。老羅就是一個(gè)人格型的交易入口，他的價(jià)值觀和方法論恰好成為了平淡無奇的商業(yè)世界的新的稀缺性。
另外一個(gè)我所目睹的例子就是許岑（我也覺得奇怪，為什么全是錘子科技的人）。能彈吉他，能教英語，能出唱片，能做幻燈片，有鮮明的人格，關(guān)鍵還有臉。很多人都說，“為什么我看許岑裝逼卻一點(diǎn)也不反感？”。我想，這就是人格的力量吧。
類似的人格型交易入口還有李笑來、羅振宇、王自如等，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是有自己的價(jià)值觀，有自己的社群，于是便有了自己的生意。
有一句話說的好：“你的報(bào)酬不是和你的勞動(dòng)成正比，而是和你的勞動(dòng)的不可替代性成正比?！碑?dāng)我大三那年突然開竅開始拋棄所謂“價(jià)格是圍繞價(jià)值波動(dòng)”的理論，明白供需才是價(jià)格背后全部的原因時(shí)，我就想明白了這個(gè)問題。從那以后，我在提升自己能力時(shí)就更關(guān)注一些別人不關(guān)注的點(diǎn)，嘗試著讓自己不一樣。這幾天一些朋友一見面就會(huì)很客氣地夸我牛，我說沒有，他們認(rèn)為我只是出于謙虛（坦率地講，過度謙虛就是裝逼）。其實(shí)我做的每一件事都沒有那么牛，很多細(xì)節(jié)甚至不如其他人，可是身邊每個(gè)人都覺得我很特殊。我想，我不是真的特殊，而僅僅是做了我能做而且一直在做，別人沒做而我去做了的事而已。
培養(yǎng)自己的人格魅力，提高自己的稀缺性，努力和別人不一樣。
我想說的就是這些。
本文源自于: KITTEN-YANG
