認(rèn)識加了微信，對方說認(rèn)識了就是緣分（后續(xù)證明確實(shí)是緣分，被銷售了的緣分），有事隨時吩咐，放低姿態(tài)，釋放利他

當(dāng)日聊天暴露需求（了解需求）：二手車

隨后幾日，提供汽車圖片，說車輛才幾萬塊錢，試探是否需要

發(fā)送“友誼長存”

制造親近氛圍

激發(fā)需求，正值需要：電話詢問“是否有合適二手車”

客戶轉(zhuǎn)5000，直接暴露需求及急迫程度

鎖定無疑

盡快跟進(jìn)客戶提出的需求車型

提供了試探車輛，價格12~13萬

可以接受

說車被定完了

繼續(xù)試探提供高價格車型

能夠接受

直接安排看車

全程跟進(jìn)

聊天試探收入水平

全程帶領(lǐng)看車，提供兩輛，錨定目標(biāo)，不得不選

跑前跑后，輸出情緒和勞苦價值

突破防線，不好意思拒絕

直接下單

如果你遇到這樣的銷售場景，是不是感覺被套路了？