“昭君出塞”，在中國的文化中，是一個很“硬核”的符合。
只要是讀過書的人，都知道昭君出塞的故事，甚至連一些普通的老百姓，都看過有關(guān)《昭君出塞》的折子戲或電視劇。
不論是詩歌，還是戲劇，不論是傳說，還是史實，都把王昭君出嫁匈奴，說成是“和親”。
那么，有沒有另外一種原因呢？
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看這件事，會別有一番韻味。
01.昭君出塞
在中國的許多文獻(xiàn)里，有一種版本是這樣的：
漢武帝是中國封建王朝中最為杰出的君主之一，奠定了漢朝強(qiáng)盛的局面，成為中國封建王朝第一個發(fā)展高峰。
他開辟了遼闊的疆域，讓匈奴自愿稱臣。
到了公元前54年，南匈奴呼韓邪單于，被他的哥哥北匈奴郅支單于打敗。向漢朝稱臣?xì)w附，曾三次來到長安城，朝覲天子，并向漢元帝請求和親。
漢元帝同意，決定在宮中找一個宮女嫁給單于呼韓邪。
王昭君得知后，主動要求嫁給匈奴單于。
王昭君為什么要主動請纓遠(yuǎn)嫁匈奴呢？
原來是這樣的：王昭君，即王嬙，字昭君，湖北秭歸人（現(xiàn)已改為昭君村），是在漢元帝建昭年間被選入皇宮的。
每個入宮的宮女，如果能得到君王的寵幸，就能夠從民女躍升為皇妃，從此徹底改變命運(yùn)。
但后宮的女人實在太多，漢元帝連看都看不過來，只能安排宮廷畫家毛延壽給每個女人畫肖像，讓漢元帝看。
如果誰的肖像畫得美些，誰就能得到侍寢皇帝的機(jī)會。
這個毛延壽在給宮女畫像時，要問宮女索要禮物。
王昭君對這種貪污勒索的行為不滿，不愿送禮物，所以毛延壽就沒有把王昭君的美貌如實地畫出來。所以，一直得不到皇帝的寵幸。
正常情況下，沒有哪個漢人女子愿意遠(yuǎn)嫁匈奴，讓后半生陷落在既陌生又落后，生活習(xí)慣也不同的地方。
但具有個性的王昭君自愿請纓，比起在皇宮里寂寞終老，她更愿意抓住這個機(jī)會，賭一下自己的命運(yùn)。
這里還有個傳說。在王昭君向皇帝辭行時，這個漢元帝才發(fā)現(xiàn)王昭君是如此的漂亮，真的后悔把她許給了呼韓邪。
當(dāng)漢元帝得知是畫家毛延壽搞得鬼，便下令殺了這個畫家。
在我國的昆劇劇目中，有一出《昭君出塞》，這出戲的故事與上邊的傳說不同：
漢元帝后宮中，有一個美女，名叫王昭君，因不肯賄賂畫匠毛延壽，被畫成丑相，元帝不予召幸，昭君彈琵琶自傷。
后元帝發(fā)現(xiàn)其容貌美麗，即封為明妃，并欲斬毛延壽。
毛延壽逃往匈奴后，煽動匈奴發(fā)兵索要昭君，漢元帝因兵力不足，只得割愛，送昭君出塞，前往和親。
02.昭君和親
不管是那種版本，說的都是王昭君出塞，是為了和親。
在我國的唐詩中，對昭君和親之事，有歌頌的，也有貶低的。
歌頌的一派認(rèn)為，王昭君和親，是一個小女子，為了國家的社稷，甘愿出嫁匈奴。
比如，杜甫的《詠懷古跡》：“群山萬壑赴荊門，生長明妃尚有村。一去紫臺連朔漠，獨留青冢向黃昏。畫圖省識春風(fēng)面，環(huán)佩空歸月夜魂。千載琵琶作胡語，分明怨恨曲中論?！?/p>
詩的意思是：在昭君出生的地方有長江三峽和荊門山，隨著湍急的江流，群山萬壑仿佛也一同奔赴荊門山，在這樣奇絕地勢上，還可以看到昭君生長的那座小村莊。昭君一出漢宮便是永別，獨留青冢向著黃昏，漢元帝只憑肖像判斷美丑，使她永遠(yuǎn)離開了故土，只有魂魄在月夜歸來。昭君只有借琵琶傾訴哀怨，而琵琶本是胡人的樂器，曲子也是胡人的旋律，將哀怨訴說千年。
而詩人戎昱《詠史》中，對昭君出塞一事的態(tài)度卻是另外一種說法：漢家青史上，計拙是和親。社稷依明主，安危托婦人。豈能將玉貌，便擬凈沙塵。地下千年骨，誰為輔佐臣。
這首詩的大意是說：漢人歷史上的所有國策里，最糟糕的就是和親了；國家安危只能仰仗英明的君主，哪能寄托在女人的身上；歷史上竟然有那么多將相大臣贊成和親，真不配作為國家的棟梁！
從唐朝詩人的眼里，不管是贊成，還是反對昭君出塞，但都認(rèn)為是一個目的——“和親”。
03.“人質(zhì)”昭君
現(xiàn)在我用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，來分析昭君出塞這一事實。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個概念，就是信息不對稱，交易雙方互不信任，為了建立公平交易，就要取得相互信任。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克羅夫說，人與人之間本來是不存在互信的，信息不對稱的問題是不可避免的。
如何克服這種信息不對稱，或者換句話說，如何建立信任關(guān)系呢？人們摸索了好多種方法。
一個方法是，重復(fù)交易，就是信任起源于重逢，人們知道將來會再次見面，為了避免見面被戳穿，或者被抓住，就會減少欺騙。
另一個是，第三方背書，就是買賣雙方互不信任，通過找一個中間人來擔(dān)保，賣家和買家就可以克服信息不對稱的障礙。
第三個就是，增加產(chǎn)品的附加成本，比如餐廳的餐具很高檔，那么它請的廚師的手藝就要很高，否則，就糟蹋了這高檔餐具。
第四個就是，擔(dān)?；蜓颖！．a(chǎn)品實施三包，就是廠商為了取信于顧客，同時，讓顧客來發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)，廠商就包退包換，有效的降低產(chǎn)品質(zhì)量檢查成本。延長產(chǎn)品的質(zhì)量保質(zhì)期，也是這個道理。
第五個就是，共享合約，就是商家與合作者，簽訂收入共享合約，可以鼓勵合作各方，盡力保證自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。
第六個就是，付出沉沒成本。沉沒成本是不能夠收回的成本。按照人們一般理解，在交易當(dāng)中，都應(yīng)當(dāng)盡量地避免付出那些沒有必要的沉沒成本。但是，如果人們故意付出一些不必要的沉沒成本，就會讓別人覺得我們打算要長期干下去，不會是一錘子買賣，也不會把生意做到一半就走人，這樣，就能夠取信于人。像酒店在所有的家什及用品上打上自己酒店的名字，就是這個意思。
第七個就是，明星形象代言。廠商花巨資請明星來代言，除了有廣告效應(yīng)以外，最主要的作用，就是通過明星把錢揮霍掉，從而取信于消費(fèi)者，以此來向消費(fèi)者表明態(tài)度：我都花了那么多的錢，將來只有一個辦法才能把這些錢掙回來，那就是我們保證質(zhì)量，讓消費(fèi)者放心使用，重復(fù)購買。
最后一個辦法，就是交出人質(zhì)，或者用實物做抵押。用實物做抵押比較簡單，但在某些場合卻無法實現(xiàn)。這時，就要用人質(zhì)來做抵押，而不是用東西。
說到這一點，薛兆豐老師用一個例子來說明：一個大國的國王，跟小國的國王說，“你放心吧，我不會侵略你，你只要每年給我們進(jìn)貢就行了，自己不要再搞軍備了”。小國的國王相信嗎？肯定不信。要是你，你信嗎？
但是，如果大國國王把自己的女兒或后妃嫁到小國去做人質(zhì)，那小國的國王，就比較容易相信了。
這就像漢武帝一樣，把自己的宮女許給匈奴單干呼韓邪，就是承諾，我們是親戚了，我不會再騙你，不會再去打你了。
這就是我學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)以后，從另一個角度來理解昭君出塞這件事。
你同意我的這個說法嗎？
