我從學校出來就變成了一個業(yè)務員，當時的工作不好找，要有社會關系，沒一技之長，沒找到“好工作”。所有的公司都在招業(yè)務員，門檻低，只能干這個了。
所學專業(yè)跟銷貨沒有關系，沒有受過任何商業(yè)的熏陶，只有一副老實吧唧的長相，笨嘴拙舌。
出去推銷，跑斷腿，磨破嘴，挨家挨戶問，只有這樣才能賺到錢。
我照做了，也有收獲，經(jīng)常遭受客戶的冷眼，好在拜訪十個會有一個訂貨的。要承受心理壓力，也懶，不到?jīng)]飯吃的時候，不會使勁跑，經(jīng)常也和幾個哥們瞎浪。
不吃苦，愛玩，好高騖遠。知道多跑幾家就有收獲，可就是不愛跑，害怕拒絕。挺得住拒絕，就能掙錢，憑的是概率，懶僅僅能混口飯。這是二十多年前的總結和收獲。
后來厭煩了打工，就想自己干。心想事成，經(jīng)過幾年的折騰最后終于開始給自己干了，開了一間百貨店。
跑慣了，不習慣坐地經(jīng)商，坐在店里經(jīng)常想店開不了去跑業(yè)務。似乎是心里暗示，七八年后鋪面終于被收走了，被壓制約束了好多年的心重新可以自由飛翔了。
開店每天要工作十六七個小時，沒時間干別的，除了睡覺時間屬于自己。不需要什么技能，只要門開著就有顧客，靠的是熬。
地段好就有生意，地段差就等死，我的地段湊合，沒掙到多少錢只是養(yǎng)家糊口。為了滿足滿世界跑的愿望，攛掇老婆同意，東拼西湊買了一輛汽車。說一個人守店另一個人可以跑車，這樣就可以多掙點錢。
想的好不如變地快。車買來沒多久，鋪面就沒了。
還完債、打掉些貨，手里還余下些壓箱底的錢，這是保持心里踏實的唯一保障。手里還有一輛車，維持一家生計應該沒問題。
股票高位的時候買了幾支，結果被套牢，等，等，等，終于等來了重大利好消息，滿世界都在唱好。
終于沒忍住，把壓箱底的錢拿了出來，投了進去，想把套牢的股票救回來。結果，重大時刻來臨了，股價一瀉千里，壓箱底的錢也沒有了，一下回到了解放前。
好在有車，靠租車也有些收入。
還沒自由自在地跑過世界，我還想干做業(yè)務的工作，可沒人要我，快四十的人一般當管理，我又沒干過，又不甘心當司機。
沒了方向，朋友叫我?guī)退_金礦，去了，后來無果而終；朋友說到青海辦酸奶廠，去了，結果又遇天災人禍，鎩羽而歸；朋友說開物流信息部好，湊錢開了起來，賺了幾筆，勉強維持了一段時間，后來維持不住，轉手又不干了。
看朋友包地搞農(nóng)家樂，心里癢癢也弄了些地，在河邊蓋房子，養(yǎng)了雞鴨鵝，打算也弄個生態(tài)農(nóng)莊，結果一場大水血本無歸，欠了一大筆外債。
就這樣，不但回到解放前，還倒退到了屈辱的清朝末年。
再沒有辦法折騰了，沒轍了，只好連人帶自己租給了工程局，埋頭當司機，三年時間，省吃儉用勉強把借人的錢還了。
再怎么辦？
重新打工，干什么都行。先后打了四家的工，在誰家都不自在。就想好好跑市場，做個快樂的業(yè)務員，可這四家的活都不是我想干的。
任性有代價，在哪都是說走就走，真的，我搞不明白我適合干什么，家庭財務狀況越來越糟，心里壓力也越來越大。
我始終關注著銷售，營銷，我就是想回到二十多年前做業(yè)務時候的狀態(tài)，走街訪友，沒有壓力，沒有約束，朋友滿天下。
我害怕被人拒絕，怕尷尬，開口讓人買東西是那么難以開口。是的，每次經(jīng)過舒服的溝通拉近了關系，只要開口說我賣的東西，就遭到冷嘲熱諷，潑涼水隨之而來。
生意不應該這樣做??！
我一直在想，用什么辦法才能讓顧客順利地高興地接受我所賣的東西呢？
營銷課程聽了一個又一個，心理學的書也看了不少，在應用的時候怎么就不管用了呢？
修身養(yǎng)性，注意修煉，贊美夸獎肯定別人的長處，和人相處也能做到先人后己，可為什么賣不出去東西？
一顆浮躁的心，沒有堅定的信念，沒有明確的目標。耐心，包容，不知道怎么使用，一遇到不如意，表面接受，轉過身就想放棄。
不知道我的缺點在哪里，盲目了很多年，到了很大一把年齡也沒有活清楚，好在一直沒有放棄探索一條感覺舒服的銷售方式。
前不久，有幸遇到一個朋友，把我拉進了微信群，在里面聽到利他正念的社群營銷理念。
通過一次一次的微課堂學習，讓我越來越清楚過去的很多想法、做法和感受不舒服的原因。
通過學習，也讓我知道了采用利他正念方式跟人溝通是獲得成績的好方法，很多人因此改善了處境，成功案例比比皆是。
受這個理念啟發(fā)，對照過去，我才知道懷抱索取之心和奉獻助人之心有天壤之別。人都有感激的心，你對他好，為他著想，他一定能夠感受到，他一定想辦法回報你。
同樣的生意為什么有的人做的好，有的人沒有做起來，一定是方向錯了，我也一樣，沒有找對方向，直接的想要，沒有抱著利他的想法，所有的好建立在索要基礎之上，對方能夠感覺到。你來說事，聊天，卻不直接說賣東西，對方猜到了，只是沒有聽到，看到，當一張嘴，他的判斷得到了驗證。拒絕是必然的，絕非偶然。
這不是答案嗎？
恍然大悟，原來道理是這樣的。
