Teamin是一款團(tuán)隊(duì)協(xié)作SaaS工具。
文| 鉛筆道 記者? 石 偉
?導(dǎo)語(yǔ)
今日，Teamin創(chuàng)始人李云軍向鉛筆道透露，項(xiàng)目已于今年3月獲得Pre-A輪融資，由臻云創(chuàng)投與英諾天使投資合投。
2015年4月，李云軍決定研發(fā)一款辦公協(xié)作工具---Teamin，用來(lái)幫助需要快節(jié)奏面對(duì)市場(chǎng)變化的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)中，主要用與團(tuán)隊(duì)中協(xié)同辦公、流轉(zhuǎn)信息、分派與跟蹤任務(wù)。
與現(xiàn)有同類輕量協(xié)作工具不同，Teamin不定義協(xié)作規(guī)則，強(qiáng)調(diào)信息的自由流轉(zhuǎn)，用戶可以很好地沿用現(xiàn)有協(xié)作習(xí)慣，在Teamin上開(kāi)展工作。對(duì)于跨部門之間的復(fù)雜協(xié)作，用戶僅需右鍵單擊某條任務(wù)，發(fā)送至其余部門，尤為簡(jiǎn)單有效。
小范圍公測(cè)以來(lái)，Teamin獲得約6000個(gè)團(tuán)隊(duì)用戶，月活躍率超過(guò)70%。
觀念受到?jīng)_擊
2009年，李云軍任職于方正國(guó)際已有10年。2年前，他來(lái)到日本，負(fù)責(zé)方正在日本的報(bào)紙雜志等排版系統(tǒng)業(yè)務(wù)。
每日清晨，李云軍都會(huì)乘坐同一班電車上班。按部就班的日常生活，讓他感覺(jué)30歲的自己，已是老態(tài)龍鐘?！吧罹拖袢毡倦娷囈话悖凑哲壍肋\(yùn)行，一成不變。”
每天看著國(guó)內(nèi)的新聞，想象著創(chuàng)業(yè)者熱火朝天、為夢(mèng)想拼搏的樣子，李云軍不由心生向往。
隨后，經(jīng)朋友介紹，李云軍拜訪沈海寅，后者時(shí)任金山安全的日本總經(jīng)理。一番交談過(guò)后，李云軍選擇回國(guó)，供職于金山安全，任運(yùn)營(yíng)技術(shù)高級(jí)總監(jiān)（現(xiàn)獵豹移動(dòng)）。
加入金山的幾年，對(duì)李云軍影響很大。工作一開(kāi)展，他便感受到大型企業(yè)系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的巨大差異，快速迭代的敏捷理念沖擊著原本的認(rèn)知。
都說(shuō)2010年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，到了2011年，這一勢(shì)頭愈演愈烈。8月，小米發(fā)布會(huì)上，在場(chǎng)的所有人熱情飽滿，他有了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。
2011年的夏天，在北京望京，李云軍拜訪雷軍?！按蛄穗u血一樣”，在小米，他有感于前同事的精神面貌的轉(zhuǎn)變。
回到家，在樓下的車?yán)?，李云軍詢?wèn)妻子：“你覺(jué)得我應(yīng)該創(chuàng)業(yè)嗎？”
“做自己想做的事情，不希望等你老了，會(huì)后悔?！钡玫饺缡腔貜?fù)，并綜合各方面原因，李云軍辭職創(chuàng)業(yè)。
2012年，基于用戶使用頻率的考慮，李云軍想要開(kāi)發(fā)一款個(gè)人事務(wù)管理的App---蛋殼提醒。
轉(zhuǎn)型做協(xié)作辦公軟件
產(chǎn)品的最大特色，是增加了好友之間的互動(dòng)，即用戶可將自己的行程計(jì)劃與好友分享。一經(jīng)上線，蛋殼提醒便收到眾多用戶的好評(píng)。
4月，李云軍正在瀏覽數(shù)據(jù)，突然發(fā)現(xiàn)下載數(shù)量暴漲。追根溯源，他發(fā)現(xiàn)，是小米將蛋殼提醒推上榜單。“當(dāng)時(shí)，并沒(méi)通知小米。”一番詢問(wèn)，因?yàn)楫a(chǎn)品新穎，蛋殼提醒獲得小米的青睞。
隨著用戶群體的進(jìn)一步擴(kuò)大，李云軍發(fā)現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品有剛性需求的用戶，集中在商務(wù)相關(guān)人群。
仔細(xì)分析，李得出結(jié)論，是因?yàn)樯虅?wù)人士的日常事務(wù)多。若其不借助工具，便難以安排每日的工作與生活。
同時(shí)，工作事務(wù)的大部分，均是與團(tuán)隊(duì)其他成員有關(guān)。加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工作方式的改變，李云軍認(rèn)為，這可能是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。
隨著接觸用戶與團(tuán)隊(duì)的增多，李發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，工作方式正進(jìn)行一次變革。工作團(tuán)隊(duì)的小型化，使得原本集權(quán)式、統(tǒng)一管理的方式，逐漸變得扁平化、平等獨(dú)立化。
相比之前，平等獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、反應(yīng)迅速。“也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力”。因此，團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)也決定了，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具已經(jīng)落伍。
此外，李經(jīng)常聽(tīng)到他的朋友之間，互相詢問(wèn)合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具。對(duì)此趨勢(shì)，李云軍不僅感受強(qiáng)烈，而且興趣濃厚。
因此，他決定給團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)舵，去開(kāi)發(fā)一款適用于小團(tuán)隊(duì)的協(xié)作工具。由此，Teamin誕生。
改版3次
2015年的4月中旬，北京的天氣逐漸變熱。當(dāng)時(shí)，李云軍定下目標(biāo)：5月1日之后，團(tuán)隊(duì)可以用上Teamin；隨后，再不斷完善產(chǎn)品。
7月溽暑，抱著電腦，他興致沖沖去找沈海寅。沒(méi)成想，產(chǎn)品被沈的產(chǎn)品經(jīng)理吐槽：太過(guò)傳統(tǒng)，使用規(guī)則太多，以至于嚴(yán)重改變了其管理習(xí)慣，“不如Excel方便”。
不久，拿著中間版本，李云軍又被打擊?！耙稽c(diǎn)也不輕量，感覺(jué)使用起來(lái)好復(fù)雜”，這次是在他京東的朋友給予評(píng)價(jià)。
這時(shí)，李回想起Teamin起步之時(shí)，同學(xué)給予的忠告，“沒(méi)想好就別做”。當(dāng)時(shí)，同學(xué)深耕教育行業(yè)10余年，從事教育系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，也遭遇類似的狀況：因?yàn)椴煌耸褂昧?xí)慣不同，一款系統(tǒng)在某學(xué)校使用順暢，在另一所學(xué)校卻被罵娘。
以親身經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)告訴他，“這需要無(wú)招勝有招”，即去掉涉及管理的部分，系統(tǒng)僅提供功能，讓用戶根據(jù)習(xí)慣，自主決定操作。隨后，同學(xué)的系統(tǒng)部署，便一帆風(fēng)順。
由此，李不斷琢磨思考，直到看到國(guó)外一款協(xié)作產(chǎn)品----asana，“異曲同工?！碑?dāng)時(shí)，他豁然開(kāi)朗。后來(lái)，基于該軟件的思路，李進(jìn)行第三次改版。11月，初步改版完成；隨后，團(tuán)隊(duì)繼續(xù)打磨。
去年5月，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始小范圍公測(cè)，并根據(jù)用戶反饋，進(jìn)一步完善。
現(xiàn)在的Teamin，看起來(lái)會(huì)更簡(jiǎn)潔。因?yàn)楫a(chǎn)品模擬記事本的記錄任務(wù)方式，且使用看板跟蹤任務(wù)進(jìn)展。
與同類產(chǎn)品不同的是，Teamin支持跨部門協(xié)作辦公，更加簡(jiǎn)單方便。用戶需右鍵單擊某任務(wù)，選擇其余部門，便可交互傳遞任務(wù)完成情況。
用戶僅需郵箱驗(yàn)證，隨后填入團(tuán)隊(duì)名、項(xiàng)目名，即可進(jìn)入操作界面。其中，層次結(jié)構(gòu)則為組織、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目、任務(wù)。
讓李云軍有些犯愁的是，用戶上手門檻高。這是因?yàn)?a target="_blank" rel="nofollow">Teamin不設(shè)置規(guī)則，僅提供功能，讓用戶自行組合使用。“怎么在產(chǎn)品上增強(qiáng)引導(dǎo)，讓用戶快速入門是最重要的事情?！?/p>
緊接著，他在知乎、社區(qū)做口碑，尋找種子用戶。
至于推廣，將產(chǎn)品歸為企業(yè)服務(wù)，他選擇從B端切入，并向熟悉的朋友“下手”。沒(méi)成想，效果卻不盡如人意。推廣一時(shí)遇到瓶頸，盡管朋友多為公司高管，甚至CEO。
一番分析過(guò)后，他發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在：在企業(yè)內(nèi)部，團(tuán)隊(duì)獨(dú)立性非常高、自主決策能力強(qiáng)；由此，團(tuán)隊(duì)更傾向于自行尋找合適的工具，而不接受公司自上而下的推行。
從這點(diǎn)看，SaaS服務(wù)產(chǎn)品到達(dá)企業(yè)的路徑發(fā)生改變，從原本的B2B（第二個(gè)B是整個(gè)企業(yè)，又稱大B），變成了現(xiàn)在的B2C2B（其中的C是團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人，第二個(gè)B是團(tuán)隊(duì)，又稱小B）。
其中，路徑轉(zhuǎn)變是因?yàn)镃端個(gè)人主動(dòng)尋找和試用各種工具，等找到合適的工具后，才會(huì)推薦給團(tuán)隊(duì)。
基于B2C2B模式的理解，李云軍意識(shí)到，從產(chǎn)品模式、運(yùn)營(yíng)模式到商業(yè)模式，新型的企業(yè)Saas服務(wù)均會(huì)發(fā)生很大改變。
為順應(yīng)這種變化，團(tuán)隊(duì)采取用C端運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)推廣Teamin這款B端產(chǎn)品。在產(chǎn)品的收費(fèi)策略上，李也會(huì)更加靈活，價(jià)格也會(huì)維持在普通C端產(chǎn)品的水平。
今年3月，項(xiàng)目獲得Pre-A輪融資，由甄云創(chuàng)投與英諾天使創(chuàng)投合投。
資金到賬后，李將針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行品牌推廣、信息投放。
截至目前，Teamin獲取6000余團(tuán)隊(duì)用戶，月活躍率超過(guò)70%。
/The End/
