? ? ? 我們?yōu)槭裁匆烊ψ?很多人覺得是去找資源，這個出發(fā)點(diǎn)其實(shí)就錯了。資源這個東西不是找的，是換的，你要找什么資源，就要有相應(yīng)的資源去交換。如果你沒啥資源，那么你就要明白，你也換不到什么資源。那么換不到的話是不是就不用混圈子了?當(dāng)然也不是，你混圈子有一個最基本的收獲，那就是起碼可以接觸到很多真假的信息。

? ? ? 所以混圈子法則第一條就是: 換資源，找信息。

? ? ? 混圈子的目的其實(shí)無非就是想“空手套白狼”，但問題是空手太多了，白狼不好套。于是大家就開始拉大旗作虎皮，靠電商的玩法做圈子。其實(shí)這個玩法比電商還要早很多，比如些行業(yè)協(xié)會、民間組織，這一類的領(lǐng)導(dǎo)多如過江之鯽，幾乎所有企業(yè)家都加入過，很多人還擔(dān)任了其中的職務(wù)，當(dāng)然條件就是付費(fèi)。這個玩法在之前的時代很有效，但在互聯(lián)網(wǎng)時代開始慢慢失效了，因?yàn)檫@種玩法是基于信息不對稱的，而互聯(lián)網(wǎng)逐漸在解決這個問題。大家網(wǎng)上一搜，結(jié)果沒有你什么信息，或者大群人都在罵你是個騙子，這就非常麻煩了。

? ? ? 所以混圈子法則的第二條就是: 不要想“空手套白狼”。

? ? ? 圈子很復(fù)雜，里面有非常多不靠譜的人是來“空手套白狼”的，你混久了難免多少做一兩次白狼，所以混圈子的第一步就是要把這些人篩掉。篩人的辦法也比較簡單，就看這個人是愿意付出還是想要回報，常吹牛皮是不是有結(jié)果，出去吃飯是不是愿意埋單。當(dāng)然，一般來說，靠譜的人都很忙，話也少，喋喋不休的人往往不靠譜，通過你的一番觀察，時間久了，自然你就會發(fā)現(xiàn)誰比較熱心，誰幫的忙常有結(jié)果，慢慢你也就發(fā)現(xiàn)比較靠譜的人了。

? ? ? 所以混圈子的第三條就是:篩掉不靠譜的人。

? ? ? 其實(shí)看完上面那條， 很多人會突然發(fā)現(xiàn)原來自己就是那個不靠譜的人啊。是的，說得太對了。雖然沒人會認(rèn)為自己不靠譜。所以我們要明自一點(diǎn)，如何讓自己變得靠譜。坦白說，就一點(diǎn)，少廢法多做事，要么出錢要么出力。你要明白，你在觀察別人靠不靠譜，別人也在觀察你。

? ? ? 所以混圈子法則的第四條就是: 少廢話，多做事。

? ? ? 有一個價值吸引定律:有價值的人會互相吸引，沒有價值的人則會慢慢遠(yuǎn)離核心層。同樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己慢慢遠(yuǎn)離核心層了，那就是因?yàn)槟闫鋵?shí)沒有什么價值，或者沒有提供什么價值給圈子。然后大家慢慢也就不愛理你了。所以如果你覺得你在這個圈子里面沒有什么存在感，多半是要反省自己的所作所為。付出和回報一定是成正比的。

? ? ? 所以混圈子法則的第五條就是:有付出才有存在感。

? ? ? 你會看到很多獲得最終價值的人，是因?yàn)殚L期分享自己平時的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，長期分享自己的產(chǎn)品謀求其他朋友的幫助，面對別人對自己的幫助，有實(shí)質(zhì)的感謝。這樣的人看似為圈子付出了很多，好像沒有什么收益，但最終你會發(fā)現(xiàn)，他們從圈子里面獲得的最多，他們的東西，大家更愿意分享。

? ? ? 所以混圈子法則的第六條就是:真心付出，必有回報。

? ? 這個世界無法用錢衡量的只有經(jīng)驗(yàn)的和感情。一個經(jīng)驗(yàn)的分享，看似簡單，卻有可能讓一些人避免教百萬上千萬的損失， 這樣他自然覺得你很有價值。但是對一般人來說，毫無用處，所以就會覺得無用，所以這個世界的差別在于角度和高度而不是事物本身。而感情不能用錢衡量，也就不必說了。寫這段的原因是，假如你沒有錢或者資源付出給圈子，其實(shí)也沒有關(guān)系， 你可以付出你的經(jīng)驗(yàn)和感情。

? ? ? 所以混圈子法則的第七條就是，沒錢就付出經(jīng)驗(yàn)和感情。

? ? ? 圈子本身沒有價值，圈子的運(yùn)營才有價值。如何自然筋選圈子的成員，如何形成良性互動和生態(tài)平臺，取決于圈子領(lǐng)導(dǎo)人的才能和智慧。有些圈子領(lǐng)導(dǎo)人很有能力，企業(yè)也不錯，但是領(lǐng)導(dǎo)人沒空，那么這個圈子的發(fā)展前途堪憂。有的圈子領(lǐng)導(dǎo)人有時間也很熱情，但是能力比較差，那么也會存在無法駕馭的問題。我直說，一個身家10億的富豪，才能整合兩個億萬富豪，領(lǐng)導(dǎo)人還是非常重要的。一方面是他有一 定的能力， 另方面， 他愿意把自己的資源輸入圈子，為大家服務(wù)。

? ? ? 所以圈子法則的第八條就是，領(lǐng)導(dǎo)人的水平?jīng)Q定圈子的水平。

? ? ? 玩圈子還是一件很好的事情，因?yàn)槟憧梢垣@得很多的信息和認(rèn)識很多人，從他們的微博、微信學(xué)習(xí)到很多的東西。其實(shí)你要明白，多認(rèn)識個人，多掌握一份信息，其實(shí)就已經(jīng)比其他人進(jìn)步很多了。一次討論關(guān)于咨詢的問題，說起了麥肯錫。其實(shí)麥肯錫沒有給平安什么咨詢，只是把全世界幾十個保險企業(yè)的資料都整理給了平安，讓平安自己做出抉擇。在這個時候，眼界遠(yuǎn)比才華重要。我一直強(qiáng)調(diào)的一件事情就是，千萬不要覺得自己可以發(fā)現(xiàn)什么市場空白，這個市場沒有什么是別人沒想到?jīng)]做到的， 如果市場上沒有人這么做，最大的可能是這么做的人都已經(jīng)失敗了。創(chuàng)業(yè)者最可悲的也是這樣，很多項(xiàng)目其實(shí)很多公司己經(jīng)嘗試并失敗了，他還在重復(fù)一個已經(jīng)驗(yàn)證過的結(jié)果，而且雄心勃勃，充滿希望。

? ? ? 當(dāng)然，你說“萬一成功了呢?”但我覺得大家還是要考慮，萬一不成功呢?你付出的精力、體力、時間、時機(jī)，需要多久回本呢?項(xiàng)目靠譜不靠譜根本不需要你做了才知道，沒做的時候你就已經(jīng)可以知道了。大家愿不愿意參與，有沒有人愿意和你并肩奮斗，有沒有資金愿意投入，如果都沒有，還是算了吧。

? ? ? 所以圈子法則的第九條就是，開眼界比挖資源更有價值。

? ? ? 當(dāng)你眼界開了，得到圈子的認(rèn)可了，也發(fā)現(xiàn)了靠譜的人了，我相信如果你上面所說的做，最后你一定會套住大大的白狼了。

? ? ? 不過還是要提醒一下，如果這么做還是有問題，那沒準(zhǔn)是圈子的問題換圈子吧。