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合伙人如何分配股權(quán)？
1.難點(diǎn)是如何對(duì)人定價(jià)。
比如這個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們貢獻(xiàn)的是技術(shù)、管理能力，那么這些能力應(yīng)該如何估值？如何對(duì)人力進(jìn)行定價(jià)？這是件很麻煩的事情。
2.難點(diǎn)是如何對(duì)錢定價(jià)。
搭建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的四大核心因素
一個(gè)成熟的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，考慮四個(gè)核心因素：
01互相信任
02能力互補(bǔ)
03分工明確
04出錢出力。
①互相信任
②能力互補(bǔ)：
理想的合伙人關(guān)系，要么一開始就是好朋友，要么是磨合之后成為好朋友。這是成為合伙人的一個(gè)重要因素。
找人時(shí)怎么判斷對(duì)方是老大，還是老二的呢？老大的身份確認(rèn)沒有一定之規(guī)，華為公司曾經(jīng)對(duì)一把手和二把手有一套標(biāo)準(zhǔn)：老大是進(jìn)攻型。
做企業(yè)，老大是要打江山而不是守江山，所以他是進(jìn)攻型的。
一方面，老大清楚公司的戰(zhàn)略方向，知道公司未來(lái)要往哪走。
另一方面，老大通常要比較有意志力，創(chuàng)業(yè)“九死一生”，創(chuàng)業(yè)過程中起起伏伏很正常，但發(fā)生困難時(shí)，合伙人、高管與員工可以跳槽，老大則不可以：
別人扛不住的老大一定得扛住，這就是老大。而且老大的身份一定要有合法性基礎(chǔ)。
比如《三國(guó)演義》里面三個(gè)老大就分別屬于三種類型：曹操屬于能力出眾型，劉備屬于人格魅力型，孫權(quán)屬于富二代型。
他們代表了三種不同的類型，但他們有個(gè)共同的特征，就是令大家心服口服。老二則要具備精細(xì)化的管理能力，而且要守得住，要具備正確的執(zhí)行力。
在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狽的性格?？偨Y(jié)起來(lái)可以叫作“狼狽為堅(jiān)”，狼和狽才是一個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)。
③分工明確。
創(chuàng)業(yè)者需要考慮公司未來(lái)要往哪走、要做到什么樣的結(jié)果、需要哪些核心能力與核心資源、哪些核心能力與資源可以通過外部交易解決、哪些需要通過內(nèi)部團(tuán)隊(duì)解決。通過內(nèi)部解決的情況下，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何分工？這些問題的答案和公司的定位與商業(yè)模式有關(guān)（所以理想的股權(quán)分配應(yīng)該是在定好方向、設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，也就是一關(guān)、二關(guān)通過之后再進(jìn)行設(shè)置）。
④出錢出力
公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我通常認(rèn)為這些人都是屬于“人格fen裂者”，他們至少會(huì)fen裂成三個(gè)身份。
一個(gè)身份是公司的天使投資人，對(duì)于每一家公司來(lái)講，最早的一筆錢通常都是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)投資的，他們其實(shí)都是公司的早期天使投資人。
二個(gè)身份是公司的全職運(yùn)營(yíng)者，因?yàn)楣庥绣X是不能解決問題的，有錢有資源還得有人去運(yùn)營(yíng)，公司才有可能產(chǎn)生增量?jī)r(jià)值，所以說經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是公司全職的運(yùn)營(yíng)者。
三個(gè)身份是公司的員工，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是跟公司簽訂勞動(dòng)合同，領(lǐng)工資、繳納社保的人。
對(duì)于人力驅(qū)動(dòng)型的公司來(lái)講，長(zhǎng)期全職才是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心貢獻(xiàn)。
很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以出問題，就在于他們只看到創(chuàng)始人“早期天使投資人”這一個(gè)身份，但沒有看到經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)除了出錢還需要全職出力的貢獻(xiàn)。
到底什么叫出力？對(duì)于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的出力，我們通常建議要符合以下三個(gè)條件。
一個(gè)是“出大力”。
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是個(gè)特殊的群體，不像普通的員工，這些人很多時(shí)候是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有些人原來(lái)在公司當(dāng)高管，有些人沒當(dāng)過高管，但都是有幾把刷子的，這些人都是具備核心能力的。
二個(gè)是“出全力”。
團(tuán)隊(duì)須全職參與公司經(jīng)營(yíng)管理。
三個(gè)是“出長(zhǎng)力”。
貨幣出資可以一步到位，但人力出資是個(gè)長(zhǎng)期的、逐漸出資到位的過程。
股東貨幣出資是“投資”。然而，一個(gè)核心合伙人股東，把有創(chuàng)造力、有價(jià)值的時(shí)間全職投入做一件事情，長(zhǎng)期持續(xù)投入，領(lǐng)基本工資，這也是一種“投資”，甚至是很多人一輩子大的一筆投資。
建立合伙關(guān)系的兩種方式
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間建立合伙關(guān)系通常有兩種方式。
1.在關(guān)系上建立利益。
2. 在利益上建立關(guān)系。對(duì)于具備一定物質(zhì)條件的成熟創(chuàng)業(yè)者，可以和候選人先建立利益關(guān)系，不用馬上進(jìn)入合伙關(guān)系。
徐小平就說過，“合伙人的重要性，超越商業(yè)模式”。找到合適的、能一起“白頭偕老”的合伙人，是創(chuàng)始人重要的事情。
