今天是微習(xí)慣養(yǎng)成第50天。
起床時間：6:30
運動時長：20分鐘
運動項目：臀腿運動
微習(xí)慣感受：
早起臀腿運動20分鐘，難得寶爸今天在家煮了我們最愛吃的牛肉面當(dāng)早餐。于是很滿足地摸著圓滾滾的肚子送完寶貝去幼兒園，然后才去上班。
早起運動之后的好處就是效率特別高。今天完成了兩篇原創(chuàng)，每篇都在2K字以上，其中一篇是要發(fā)朝華讀書的，要求也格外精益求精。
今日新知：誘餌效應(yīng)（decoy effect）
誘餌效應(yīng)（decoy effect）是指人們對兩個不相上下的選項進(jìn)行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標(biāo)”，而另一選項則被稱為“競爭者”。 “誘餌效應(yīng)”還有兩個名字，分別是“吸引效應(yīng)”和“不對稱占優(yōu)效應(yīng)”。
案例：
有一位著名的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，丹·艾瑞里教授，曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的訂閱價格是這樣設(shè)置的：可以在電腦和手機(jī)上閱讀的電子版，每年50美元；電子版加印刷版，也就是可以在電腦上閱讀的同時，還擁有實物雜志，每年100美元。如果是你，會選擇哪個？艾瑞里教授在校園里，對100個學(xué)生進(jìn)行實驗，有68個學(xué)生選擇了電子版，另外的32個學(xué)生選擇了印刷版加電子版。簡單計算一下，總的銷售額是6600美元。
為什么要做這么無聊的統(tǒng)計？別著急，艾瑞里教授的實驗并沒有結(jié)束。他在已有的兩個選項基礎(chǔ)上，加了一個選項：你可以只買印刷版，也就是實物雜志，每年100美元。你看到這個選項可能不理解，之前的選項里有一個是印刷版加電子版，才要100美元，現(xiàn)在單賣一個印刷版也賣100美元，誰會只買印刷版？于是，丹·艾瑞里在校園中找來另外100個學(xué)生做測試。確實，沒有一個學(xué)生只買印刷版，但是這一次，有84個學(xué)生選擇了100美元的電子版和印刷版。同樣是100個客戶，這一次的銷售額有9200美元，比第一次試驗增加了2600美元之多。
為什么一個選項的增減，會讓結(jié)果產(chǎn)生如此大的差別？
這其實就是“誘餌效應(yīng)”在起作用。是指人們對兩個難分高下的選項進(jìn)行比較的時候，因為一個新的選項，也就是誘餌的加入，使得某個原來的選項突然變得更具吸引力了。
在運用誘餌效應(yīng)時，你可以選擇：
第一，次優(yōu)選項襯托；
第二，占優(yōu)選項干擾；
第三，套餐打包售賣。
（摘自路騁《用得上的商學(xué)課》）
