前陣子，接了一個案子。一家民企老板第一次找獵頭合作。對獵頭的要求只有一點，“高大上”！簡言之，就是人選質(zhì)量別是他家人事自己都能找到的水平就行。這話聽著我就想把需求扔他臉上。你是多看不上你自己家人事？？？其實問題就在于，這家老板對于獵頭行業(yè)過于神話期待。其實除非你定向挖掘，私家顧問一樣去追蹤，去跟進，去套路，去順利挖過來。否則為什么要求獵頭推薦的人選就要區(qū)別于人事搜索的呢。大家的搜索渠道可能差不太多??？
那么問題又來了，既然大家操作的渠道差不多，干嘛還用獵頭呢？這個問題我們今天用三個案例來試著詮釋一下。
案例一：我的客戶W小姐，有一次我出差剛回大連，還沒來得及整理出差資料，電話急急忙忙打給我說想要一個下周一就能入職的人！十萬火急！我說，姐姐，就算急你也得給我一個操作周期，就算周期壓縮你也得給人選一個離職周期。W小姐說，沒辦法，上一個人選跑了，下周一項目必須啟動。好吧，肯定不能采取常規(guī)操作辦法了。于是無奈采用了“小蜜蜂擴散法”。在小范圍內(nèi)定向擴散，大約在該行業(yè)內(nèi)聯(lián)系了二十個朋友圈有聯(lián)系的人選，并拜托大家推薦及自薦。12小時內(nèi)回來五份簡歷，當天推薦給企業(yè)hr，第二天安排面試三人。第三天offer一人（周五了）。在次周周一順利入職。當然當時還有個小插曲就是人選本來周五有個入職的offer，此處順利交涉，暫不贅言。所以，獵頭的價值一，具備一些hr無法觸及的資源和渠道，這部分資源的積累需要時間和經(jīng)驗。
案例二：某個企業(yè)想秘密啟動一輪招聘，因為某些原因，需要緊急儲備一個項目經(jīng)理，但是因為原項目經(jīng)理并未離職，所以不可以公開招聘。連安排面試都神秘到人選只可以跟前臺說找人，不可以說來面試……所以在人選搜索溝通上，人事根本沒辦法自己操作，連職位發(fā)布都無能為力。也不敢采用過多獵頭。當時只是通過朋友介紹找到了我。團隊的小伙伴大概操作了兩周時間，經(jīng)過多方比對，最后鎖定幾個人選。然后經(jīng)過了兩輪面試，人選入職。所以，當企業(yè)無法公開操作一些中高層管理人員職位的時候，獵頭的優(yōu)勢就出來了。
案例三：算是一個失敗案例分享。某企業(yè)的技術(shù)人才招聘啟動。但是薪資談判環(huán)節(jié)是自己來溝通的。這種從管理角度是考慮公司的薪資保密原則，所以只有薪資專員知道每個人的薪資，負責(zé)招聘的人事和獵頭都不會知道。人選也有義務(wù)保證薪資結(jié)構(gòu)不外漏。結(jié)果造成了比較尷尬的結(jié)果就是，很多人選在薪資談判環(huán)節(jié)沉了。一來對薪資結(jié)果有心理落差；二來有的人選覺得到最后環(huán)節(jié)突然有個陌生人介入特別不舒服，遇到慢熱的人選可能還會特別抵觸。最后不歡而散也是有的。所以在某一次薪資談判環(huán)節(jié)，我和小伙伴強烈要求介入，并在薪資談判之前給人選做了充足的工作，雖然不知道薪資最后定了多少，但是從薪資漲幅、技能提升，業(yè)務(wù)深度提升及平均每年的獎金、補貼等。可惜還是由于中間多一層溝通所以拖的時間太久了，最后人選不得不接了原來企業(yè)的新項目，周期半年，意味著半年之內(nèi)沒辦法轉(zhuǎn)職。還有一個相反的例子，人選第一時間知道薪資的時候無比失望。感覺跳槽一次薪資沒有明顯漲幅。雖然企業(yè)背景和業(yè)務(wù)內(nèi)容都比較好，但是算到手薪資還是感覺說服不了自己。顧問在這個中間斡旋了很久。結(jié)果上來講自然皆大歡喜。因為offer企業(yè)都福利待遇實在太好了。逢年過節(jié)購物卡代金券不說，動不動就五星級酒店員工聚餐、團建，還有海內(nèi)外旅游……
Ok，那么回到最初的話題，為什么說獵頭這個行業(yè)被“神話”或者“妖魔化”了呢？曾幾何時，人們一提到“獵頭”，不再是一臉茫然的問，那是干嘛的。而是充滿崇拜和憧憬。又是曾幾何時，有的人一提到獵頭一臉嫌棄避之不及。兩種反應(yīng)都屬于正常，恰恰是獵頭行業(yè)內(nèi)部水準參差不齊的佐證。在我還是獵頭小白的時候，前輩就跟我講，別著急，獵頭行業(yè)需要“匠心”，第一年是生存期，第二年是成長期，全三年才是學(xué)徒期結(jié)束。秉承著這位前輩的教誨，誠惶誠恐完成“學(xué)徒期”，卻發(fā)現(xiàn)市面上出現(xiàn)了很多“大師”被莫名膜拜和神化。在如何刀走偏鋒和投機取巧上做著經(jīng)驗分享和論證，樂此不疲。不禁感慨，是不是帶著溫度兢兢業(yè)業(yè)做人資的時代已經(jīng)太過老派，跟不上節(jié)奏。在職位操作上感性大于“理性”是不是沒辦法融入主流。傳統(tǒng)線下的從客戶開發(fā)到業(yè)務(wù)操作是不是真的會敗給流水線式精細分工操作？思來想去選擇暫時跳出這個圈子冷靜的看一下這個行業(yè)，這個我深深熱愛著的行業(yè)。還好，在不斷的摸索和前進中不斷的接觸到一些志同道合的小伙伴和老師們。他們依然在追求著獵頭“獵心之道”，依然在將獵頭的傳承精神發(fā)揚光大的路上艱難卻堅毅的前行著～依然堅持手工藝人般的對品質(zhì)的執(zhí)著追求。盡管世事浮躁身處煙梟，卻獨自凈化著內(nèi)心深處一捧清流，燃一縷凈香滌蕩你我。如同一個老師講的，做事做人莫被金錢左右，獵頭獵心切記道義為尊。
你我皆凡人，該做的不是高高在上萬能的神，而是有溫度的人，并將溫度傳遞給身邊的人。癡言誑語，誤傷莫怪。
