4P解讀筆記（20180527）：

產(chǎn)品：

iPhone4，重新定義了手機(jī)。

加上安卓系統(tǒng)的輔助，直接摧毀了之前的手機(jī)市場(chǎng)格局，諾基亞摩托愛(ài)立信全部未能幸免。

蘋果開發(fā)產(chǎn)品的本質(zhì)一言以蔽之曰：

讓產(chǎn)品贊美生活。

生有限，活無(wú)限。

價(jià)格：

格蘭仕價(jià)格屠夫，壓著小企業(yè)成本定價(jià)，直接毀了大批中小企業(yè)，占據(jù)微波爐七成份額。

小米的定價(jià)讓智能手機(jī)走進(jìn)尋常百姓家，直接加速了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。

雷軍，偉大！

從來(lái)就沒(méi)有什么所謂的“科學(xué)定價(jià)”，定價(jià)的本質(zhì)是我想賺多少，渠道想賺多少，終端想賺多少。

關(guān)鍵是還要消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。

這是天外飛仙的活，除了老板，沒(méi)有人能干好。

渠道：

小米讓一眾手機(jī)廠商認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)渠道的魅力。

雖然iPhone之前也有網(wǎng)絡(luò)渠道，但是真正讓國(guó)內(nèi)廠商開始重視網(wǎng)絡(luò)渠道的起因還是小米的崛起。

渠道的本質(zhì)是政治，

政治的本質(zhì)是政策，

政策的本質(zhì)是利益鏈條上每一鏈的利益分配關(guān)系。

促銷：

不單獨(dú)作為維度打擊，更多的是輔助。

促銷的本質(zhì)是無(wú)限放大產(chǎn)品與人的關(guān)系，強(qiáng)化購(gòu)買理由。