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現(xiàn)在生意難做，大家把客戶都看得比上帝還重要。不愿意放棄任何一個(gè)可能的客戶。畢竟他是我們的衣食父母。但實(shí)際上我們的精力是有限的。而且我們服務(wù)的對(duì)象也是分客戶群的。所以有些不是我們目標(biāo)客戶的人不要勉強(qiáng)，在他身上浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。要把主要的精力，服務(wù)于我們的目標(biāo)客戶。就像，日本最偉大的推銷員原一平一樣。將所有的客戶分類整理。把80%的精力放在20%的A類客戶身上，連續(xù)15年，他的保險(xiǎn)業(yè)績都在日本排名第一。

凱旋門昨天入住了一個(gè)王姓客人，他說要租3、4天，讓我給他便宜。糾纏了好久，反正房子也是空著，我就給他打了九折，第二天還給我壓價(jià)，我不同意，結(jié)果只住了一天就不住了。想了想，這種客戶就不是我的目標(biāo)客戶，不可強(qiáng)留。

今天翰明陽的唐莉打電話過來，問我是不是報(bào)了6月份的助教，我說是的。他們會(huì)從中報(bào)名的人篩選參加TA80一階助教。非常期待6月份能夠入選。也非常期待能和其他同學(xué)一塊去。