第十講 老子智慧與人際交往的識(shí)人
[癡道散人]知彼解己，乾，天行健，元亨利貞，有度有序，進(jìn)退自如。
老子智慧與人際交往的識(shí)人：知人者智（1）
這一講，我們來談?wù)勗谌穗H交往中首先有一個(gè)“識(shí)人”的問題，中國的老百姓以前有這樣的諺語：“不識(shí)字好吃飯，不識(shí)人沒飯吃?！蹦憧醋R(shí)人多重要！有的企業(yè)家還有這樣的話：“用人不當(dāng)，有業(yè)等于無業(yè)。”你看問題多嚴(yán)重啊，不識(shí)人用錯(cuò)人把事業(yè)都?xì)У袅耍?因此“識(shí)人”在人際關(guān)系中是一個(gè)多么重要的問題。那么老子能給我們現(xiàn)代人帶來什么智慧呢？
老子說：“知人者智。”（第33章）老子說能認(rèn)識(shí)別人，是一種心智、智慧。一個(gè)人在人際關(guān)系中對(duì)于交際的那人、那些人不了解，就是缺少了人際交往中的心智、智慧。
既然是“智”，那么也有個(gè)智商的問題。老子那個(gè)時(shí)候，沒有智商的理念，今人智力有智商的說法，我們不妨將傳統(tǒng)的東西加以現(xiàn)代的解讀。智商叫做IQ，就是指智力的商數(shù)，現(xiàn)在通用的是美國心理學(xué)家提出來的智商公式：
實(shí)足年齡就是人的實(shí)際年齡，智力年齡是一個(gè)人通過智力測(cè)試后達(dá)到的年齡。比如一個(gè)孩子10歲，但是他測(cè)試后能達(dá)到12歲孩子的智力水平，那么他的智商是120，這就是比較高的智商了。因?yàn)檠芯拷Y(jié)果和現(xiàn)代測(cè)試表明，人的平均智商大約為100。這是一個(gè)比較聰明的孩子了。
智商是智慧的表現(xiàn)。確實(shí)在“知人者智”這個(gè)智商上也有不同的，有的人特別厲害，智商很高。有的人活了一輩子，事業(yè)不成功，人生很糟糕，就是老是跌在別人的手里，不識(shí)人。
我們來看歷史上這方面智商特別高的人。大家都知道，商代有個(gè)亡國之君叫商紂王，也有一個(gè)賢能智慧的大臣叫箕子；箕子是太師，還是紂王的叔父。他真厲害啊，他的“知人者智”，那是達(dá)到了很高的境界了。
有一次箕子發(fā)現(xiàn)商紂王怎么用上象牙筷子啦？他心里邊咯噔一下，他馬上反應(yīng)出來的是這下可壞了。商紂王一旦用上象牙筷子，必定不再用他的陶器做的餐具了，因?yàn)樗麜?huì)瞧不起了啊，那多老土啊，和象牙筷子配不上了?。∧敲此囟ㄟ€會(huì)要求用上犀牛角、玉石做的杯子了，這才配對(duì)??！
再說，商紂王一旦用上犀牛角、玉石做的杯子了，他就一定不會(huì)再去吃豆呀、藿呀這一類普通的蔬菜了，一定要吃牦牛、大象、豹子胎那些精美食物了。
再說啦，商紂王要吃那些牦牛、大象、豹子胎等精美食物了，就一定不會(huì)再穿上粗布短衣，在茅草屋子下吃飯了，那么就會(huì)穿著多層錦繡的衣服，建造寬廣的房子、高大的樓臺(tái)了。按照這樣的變化追求下去，那么天下的東西都不夠他一個(gè)人享用了。
箕子說了一句非常睿智的話：“吾畏其卒，怖其始?！边@意思是：我害怕它發(fā)展的最終結(jié)果，因此我害怕它開始的萌芽。這種認(rèn)識(shí)人的洞察力是非凡的。這就是“知人之智”！箕子從商紂王使用一雙象牙筷子這個(gè)細(xì)節(jié)上，可以聯(lián)想到一步步危險(xiǎn)的發(fā)展，以及最后的結(jié)果，知道紂王的未來，預(yù)感到將會(huì)帶來天大的禍害。因此他對(duì)于開始的萌芽苗頭就非常敏銳，非常警惕，又非常害怕，但又萬分無奈！
后來的歷史證明了箕子的明智、高明，歷史真的如他預(yù)料的那樣。過了五年，商紂王已經(jīng)變得實(shí)在不象樣了，他建造了肉林，還有酒池，酒糟都堆成了山，還有用火烤人的銅烙刑具，后來商朝也就這樣滅亡了。大家想一想啊，箕子知人的智商是很高的了。
箕子的高明還可以再舉個(gè)例子，商紂王后來是不分晝夜地喝酒，喝得連日子都忘記了。有一天，他突然想起來，就問左右的人：“今天是哪一天了？”可是邊上的人一個(gè)都不知道是什么日子，于是就派人去問箕子。箕子心里又是咯噔一下，心想這下又壞了，他對(duì)自己手下的人說：“做天下君子的人、一國的人連日期都忘記了，天下就太危險(xiǎn)了。全國的人都不知道，而只有我一個(gè)人知道，那么我也就危險(xiǎn)了?！贝蠹铱?，箕子是多么地知道別人，又知道自己??！他是多么痛心疾首??！大家想想，箕子會(huì)怎么辦呢？是回答，還是不回答呢？最后聰明的箕子只得選擇一個(gè)辦法，他說自己也喝醉了酒，推辭說自己也不知道今天是什么日子了。這是沒有辦法啊，只能裝糊涂了。不過后來商紂王還是把他囚禁了起來，后來周武王滅商以后才把他放出來。
其實(shí)這種能認(rèn)識(shí)人的高智商的人，不僅政治家、大企業(yè)家、大學(xué)者有，普通的老百姓也有??！
有的人識(shí)人的本領(lǐng)太大了。管仲有一次和齊桓公商量攻打莒國的事情，這是軍事機(jī)密，非常保密。但結(jié)果是，不多久就在國內(nèi)傳開了要攻打莒國的消息。管仲是多厲害的能人，他自己沒有泄密，齊桓公也沒有泄密，那是怎么回事呢？查來查去，想來想去，沒有個(gè)結(jié)果。還是管仲高明，最后他想到了，國內(nèi)一定有一個(gè)智慧極高超的人。齊桓公想到了，有一天在一些服役的人中，有一個(gè)拿了木棒槌的人向臺(tái)上仔細(xì)地瞧著他倆，也許就是這個(gè)人。
后來終于找到那個(gè)人，叫東郭垂，管仲問他，是不是他說的，東郭垂也不隱瞞。
管仲這么聰明能干就是想不通啊，于是就追問他：我沒有說要打莒國，你為什么說攻打莒國？
東郭垂說：君子有三種臉色常常會(huì)不自覺地流露出來，一是欣賞音樂時(shí)的那種自得其樂的臉色，二是家里有喪事時(shí)的那種悲哀清凄的臉色，三是要用兵打仗時(shí)的那種嚴(yán)肅憤怒的臉色。那天我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到，你在臺(tái)上臉上帶著嚴(yán)肅憤怒的表情，這是要用兵打仗的臉色。你嘆氣而不歌唱，談?wù)摰氖擒靽?，你舉起手臂指向的是莒國。我私下考慮那些小諸侯國中，沒有降伏的不就只是莒國嗎？所以我說出了攻打莒國的話（《說苑》）！有意思的是，管仲、齊桓公沒有因?yàn)樗孤┝塑娛旅孛芏幜P他，因?yàn)槭撬麄冏约盒孤┑模堑珱]有處罰他，而且賞識(shí)他的高智商，并賞賜給他俸祿。
老子智慧與人際交往的識(shí)人：知人者智（2）
那么有的人要問了，我們也許達(dá)不到像他倆這樣的高境界，那么我們用怎樣的方法去認(rèn)識(shí)一個(gè)人呢？
我們先來看晉商的故事。山西的晉商最有名的是搞大票號(hào)、大商行，大家想一想搞金融的，都是每天要和大把大把的錢打交道的，那么選擇什么人來辦事、管理、操持就十分重要了，一旦不識(shí)人，用錯(cuò)了人，有業(yè)就變成無業(yè)了。
據(jù)說他們考察一個(gè)人很有一套行之有效的方法。雖然也就幾個(gè)字，但是令人感嘆認(rèn)識(shí)人的到位。這些字就是：“遠(yuǎn)”、“近”、“易”、“煩”、“?！薄ⅰ白洹?、“雜”，等。
什么意思？這就是提供你去考察、認(rèn)識(shí)一個(gè)人的視角、切入點(diǎn)、坐標(biāo)系統(tǒng)。
比如第一、第二是“遠(yuǎn)”、“近”這兩個(gè)方面，是教你遠(yuǎn)距離、近距離地考察一個(gè)人。這個(gè)人當(dāng)他一個(gè)人在外地很遠(yuǎn)的地方辦事，沒有人監(jiān)督他時(shí)，他是怎樣辦事的，特別要考察他忠心不忠心、忠誠不忠誠。相反這個(gè)人他就近在你身邊辦事，看他什么呢？看他是不是尊重、敬重你，而不是因?yàn)橛H近而狎，就沒大沒小，骨頭輕了，態(tài)度不莊重。
還有三是“易”，是干容易的事情，看他是什么表現(xiàn)。四是“煩”，是干繁瑣的事情，看他是什么表現(xiàn)。五是“?！?，是干危險(xiǎn)的事情，看他是什么表現(xiàn)。六是“卒”，是面對(duì)突然發(fā)生的意外事情，看他怎樣對(duì)付。七是“雜”，是面對(duì)紛雜亂麻樣的事情，看他怎樣處理，等等。
大家想想，這樣的不動(dòng)聲色的考察，那多厲害?。∵@說明山西商人要干好自己的事業(yè)，他們充分知道老子“知人之智”的重要，而且歸納出一套有效的“知人”的方法，這也是山西商人的“知人之智”。
那么，他們的智慧又從哪里來的呢？我后來發(fā)現(xiàn)，他們是從傳統(tǒng)文化中來的。
《莊子?列御寇》中就這樣寫道：
君子遠(yuǎn)使之，而觀其忠；
近使之，而觀其敬；
煩使之，而觀其能；
卒然問焉，而觀其知；
急與之期，而觀其信；
委之以財(cái)，而觀其仁；
告之以危，而觀其節(jié)；
醉之以酒，而觀其則；
雜之以處，而觀其色。
九征至，不肖人得矣。
這說得非常精警！第一條，是讓他到遠(yuǎn)的地方去，觀察他是否忠誠。第二條，是讓他在近處，觀察他是否莊重謹(jǐn)慎。第三條，是讓他干繁雜的事，觀察他是否有才能。第四條，是突然發(fā)問，觀察他是否有知識(shí)。第五條，是給他一個(gè)緊急的期限，觀察他是否講信用。第六條，是委托他財(cái)物，觀察他是否仁義。第七條，是告訴他危險(xiǎn)的事情，觀察他是否有節(jié)操。第八條，是在他喝醉酒時(shí)，觀察他是否不忘準(zhǔn)則。第九條，是讓他混雜地相處，觀察他是否失態(tài)。用這九條去觀察，那么不好的人就被考察、區(qū)別出來了。當(dāng)然賢者也分辨出來了。
你看，山西商人那些條條就是從這種智慧中化出來，并用來認(rèn)識(shí)一個(gè)人的，這多聰明??！中國的傳統(tǒng)文化是個(gè)寶庫，里面有價(jià)值的、可以為現(xiàn)代人利用的東西很多、很美妙！
? ? ? ? 我讀這個(gè)故事時(shí)，心里很有觸動(dòng)。這個(gè)人識(shí)人的智商這樣高，而他只是一個(gè)在做苦力服役的人。他從動(dòng)作、臉色上知道了管仲、齊桓公想打仗，而且準(zhǔn)確地判斷出要打哪一個(gè)國，這甚至讓智商特高的管仲一時(shí)都想不出其中的道理來。
這兩個(gè)高智商的事，說明了什么呢？
一是說明了老子說的“知人者智?！保ǖ?3章）能認(rèn)識(shí)別人，確實(shí)是一種心智、一種智慧。人際交往需要這種“智”，并要努力提高自己的這種“智商”。
二是有“知人之智”的高智商的人，他們有時(shí)可以不用眼睛看，不用耳朵聽，就能了解人，在無聲中聽到信息，在無形中看到信息，從而解讀出這個(gè)人、這個(gè)人在想什么，想干什么，干了以后又會(huì)怎樣，等等。
三是老子的話雖然很簡(jiǎn)單，但是他是對(duì)一種歷史的、現(xiàn)實(shí)的人際交往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而且可以一直指向未來，所以對(duì)我們生活在今天這個(gè)時(shí)段中的現(xiàn)代人依然有用。
老子智慧與人際交往的識(shí)人：知己者明
老子教導(dǎo)我們：“自知者明。”人際關(guān)系是自己和別人打交道，只了解對(duì)方一方不行，還要了解自己，深刻地認(rèn)識(shí)自己。知道自己，就是一種明白、一種聰明、一種精明。
人人都以為了解別人是困難的，認(rèn)識(shí)自己有什么難??？錯(cuò)！其實(shí)了解自己并不容易，有時(shí)比了解別人更困難！所以老子選擇了一個(gè)“明”字，好耐讀啊！
什么叫“明”??？“明”是對(duì)著黑來講的，是對(duì)著盲來講的，“明”是眼力好，盲是喪失了視力。大家都知道看別人看得見，因?yàn)檠劬﹂L在我身上；大家知道自己看自己的后背看不見，看自己的頭頂看不見，也因?yàn)檠劬﹂L在我身上。這是自我的盲區(qū)。
老子的教導(dǎo)，讓你走出自我的盲區(qū)，進(jìn)入自我的明察中去，面對(duì)自我應(yīng)該具有一種明智、一種聰明、一種精明。
那么，真的是這樣嗎？真的！我們來講一講國畫大師張大千，他很有自知之明。徐悲鴻曾經(jīng)稱贊他可以領(lǐng)五百年畫壇之風(fēng)騷，然而張大千說了一番話：“當(dāng)代的我國畫壇，人才輩出，我側(cè)身其中，常感得益良多。真的，不是說客氣話，能把山水竹石畫得清逸絕塵，我不及吳湖帆；論氣韻的剛?cè)嵯酀?jì)，我不及潘心畬；明媚軟美，我不及鄭午昌；畫瀑布山嵐，我不及黃君碧；論寓意深遠(yuǎn)，我不及陳定山、謝玉岑；畫荷菱梅蘭，我不及鄭曼玉、王個(gè)簃；寫景入微，不為方寸所囿，我不及錢瘦鐵；畫花鳥蟲魚，我不及于非闇、謝稚柳；畫人物仕女，我不及徐燕蓀；畫鳥鳴猿躍，能滿紙生風(fēng)，我不及王夢(mèng)白、王慎生；畫馬，則當(dāng)數(shù)你徐悲鴻先生，趙望云當(dāng)然也是佼佼者；還有汪亞塵、王濟(jì)遠(yuǎn)、吳子深、賀天健、潘天壽、孫雪泥諸道兄無一不在我之上。徐先生說我能領(lǐng)五百年畫壇的風(fēng)騷，我哪里擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸢?！”張大千一口氣能說出二十多個(gè)畫家的名字和他們的藝術(shù)特點(diǎn)、風(fēng)格，一連都說“我不及”，此絕非虛情假意的人能夠做到的。藝術(shù)家自以為是，瞧不起別人的比比皆是。張大千能接著徐悲鴻的話，馬上隨口答出來，真是“卒然問焉，而觀其知”了，而且不僅觀到了其知，又觀察到了他自知之明之智。惟其如此，因此張大千能夠不斷完成自我的超越，終于成為一代宗師。
我們?cè)賮砜匆粋€(gè)國際大企業(yè)家由“不自知”到“自知之明”的經(jīng)過，以及給人們的啟發(fā)。
美國的約翰.洛克菲勒很厲害，據(jù)說23歲時(shí)就全力追求他的賺錢目標(biāo)，到33歲賺到了100萬美元，43歲他創(chuàng)立了世界上前所未有的最大的壟斷公司企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”。據(jù)說當(dāng)時(shí)他是世界上最富有的人，他一周的收入可以達(dá)到100萬美元。他非常了解商場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，否則他不會(huì)勝利，但是他對(duì)于自己卻缺乏全面的了解，缺乏正如老子說的那種“自知者明”。
他不知道財(cái)源滾滾正在向自己滔滔涌來的時(shí)候，自己正在一步步走下坡路。怎么回事呢？到53歲時(shí)，因?yàn)殚L期處在高度緊張、煩惱、憂思的賺錢生活中，他已經(jīng)很快向著墳?zāi)棺呷ァＤ憧此?，失眠，消化不良，頭發(fā)和眼毛都掉了，整個(gè)人“像個(gè)木乃伊”。他不知道就在拼命賺錢的過程中，自己也正在一滴一點(diǎn)地變化著，最后是醫(yī)生告訴他身體的惡化情況，讓他選擇一是財(cái)富和煩惱，一是生命本身。
洛克菲勒在醫(yī)生和事實(shí)的面前，他才開始真正從這一角度來認(rèn)識(shí)自己，于是他選擇了后者，即是生命，即是退出原來那種生活。有人說他如果再不認(rèn)識(shí)自己，那么他很快就結(jié)束了生命，五十幾歲就死了。正因?yàn)樗D悟了，及時(shí)有了解自己之明，因此有人說他多活了四十多年（《天津法制報(bào)》吳章文）。他退休了，重新調(diào)整了自我，結(jié)果他竟然活到98歲。
正因?yàn)橹匦抡J(rèn)識(shí)了自己，有意思的是，他的這種自知之明又促使他重新去認(rèn)識(shí)金錢與事業(yè)。他從以前貪欲地占有財(cái)富轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵝娜プ龃壬频仁聵I(yè)，比如他曾經(jīng)捐出數(shù)百萬美元，去支援一所因抵押權(quán)而關(guān)閉的學(xué)校，將它建設(shè)成為舉世聞名的芝加哥大學(xué)。他成立了一個(gè)龐大的國際性基金會(huì)，致力于消解世界各地的疾病、文盲、無知。在他的資助下，發(fā)現(xiàn)了盤尼西林，以及其他多種發(fā)明。
這個(gè)事實(shí)也說明要認(rèn)識(shí)自己是很不容易的，一旦真正認(rèn)識(shí)自己，會(huì)給人生、給人際關(guān)系開拓出一個(gè)新的景象、新的成功來。
老子智慧與人際交往的識(shí)人：知人又知己（1）
老子說：“知人者智，自知者明。”（第33章）這是何等美妙的人際交往的智慧?。±献臃浅６棉q證法，他教你得把兩方面辯證地結(jié)合起來。只有一方的“知人之智”不行，只有另一方的“自知之明”也不行，而應(yīng)當(dāng)合起來，既有知人之智，又有自知之明，這就在人際關(guān)系中做到明智了。
我們想起《孫子兵法》中的智慧，這是可以和《老子》的智慧互動(dòng)解讀的?！秾O子兵法》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蹦憧?，要打仗百戰(zhàn)百勝，就得既有知人之智，又有自知之明。那么如果追問下去，只知己不知彼，或是只知彼不知己呢？那么結(jié)果就是一勝一負(fù)。什么意思？就是勝敗各占50％。如果不知己也不知彼，那么結(jié)果可想而知了，那就是徹底失??！這就是《孫子兵法》所說的：“不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?br>
如果我們來解讀一下軍事家孫臏與龐涓中的“知己知彼”與“不知己知彼”的情況是很有意思的。龐涓和孫臏本是同學(xué)，一起學(xué)習(xí)兵法。后來龐涓到魏國擔(dān)任了魏惠王的將軍。他有“知人之智”，也有“自知之明”，因此完全知道自己的才能不及孫臏。但是可惜的是，他又沒有進(jìn)一步正確引導(dǎo)自己的“知人之智”、“自知之明”，比如向?qū)O臏好好學(xué)習(xí)討教，再比如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合起來，共同干一番大事業(yè)，而是認(rèn)為同行是怨家，妒忌他。龐涓暗中派人召來孫臏，當(dāng)然是不懷好意的，特別看到魏惠王對(duì)孫臏很器重，就更加重了對(duì)孫臏的妒忌。于是龐涓盜用法令，削掉了髕骨，弄斷了他的雙腿，還在他的臉上刺字，目的是不讓孫臏露面，那就沒有人超過自己了。
從這里看到，孫臏和龐涓同學(xué)一場(chǎng)，當(dāng)然也了解龐涓，但是可能沒有深層地了解，特別是沒有在已經(jīng)變化的時(shí)空中了解他的心態(tài)、行動(dòng)，所以沒有能及時(shí)地識(shí)破龐涓的暗算。他應(yīng)召而去，又失去了寶貴的雙腿。這可以說，孫臏的“知人之智”還有不夠的地方。但是孫臏畢竟是孫臏，他足智多謀，在沉痛地反思了這一切后，當(dāng)然讀懂了龐涓其人，開始深層地“知龐涓其人”了，所以利用齊國使者的來訪，逃出了魏國，投奔齊國。龐涓沒有能料到孫臏的這一招，被他逃出了自己設(shè)置的牢籠，這是龐涓沒有能深層地“知孫臏之智”。
此后事情的發(fā)展是龐涓越來越不了解孫臏與自己，而孫臏卻越來越了解龐涓與自己，因此雙方打仗，龐涓必?cái)∈亲⒍ǖ牧恕?/p>
其后在公元前353年，魏國攻打趙國邯鄲，趙國向齊國求援。齊國國君齊威王本想請(qǐng)孫臏為將軍，孫臏很有自知之明，辭謝了，只擔(dān)任個(gè)軍師。這可能還有一招智慧，就是我孫臏不出頭露面，讓你龐涓不能摸清齊軍的底細(xì)。這樣就變成我知你的謀略，而你不知我的謀略。
齊國將軍田忌原來打算領(lǐng)軍直至趙國救援，孫臏想出妙計(jì)，就是引軍直奔魏國的大梁，直接攻打它的都城。因?yàn)榇藭r(shí)魏國的精銳部隊(duì)都用在攻打趙國方面去了，那么城里必定空虛得很，這一攻打必定使得魏軍放棄趙國而急忙來自救。正如孫臏所料，魏軍果然這樣做了，而齊軍就在魏軍返回途中的桂陵地方以逸待勞，狠狠打擊了他們，大破魏軍。這就是有名的一舉兩得的“圍魏救趙”、“桂陵之戰(zhàn)”的故事。根據(jù)銀雀山出土的《孫臏兵法》記載，在桂陵之戰(zhàn)中齊軍大敗魏軍。從這里可以看到，孫臏與龐涓在知人、知己方面綜合水平的高低了。
過了十三年，魏國又和趙國聯(lián)軍進(jìn)攻韓國，韓國向齊國求援。齊國的將領(lǐng)田忌還是采用直撲魏國大梁掏老窩的方法，迫使龐涓趕快離開韓國來救大梁。孫臏又出奇謀了，他對(duì)田忌說：“魏國兵很勇敢，一向看不起齊國兵，認(rèn)為是膽小鬼。我們就來個(gè)因勢(shì)利導(dǎo)，命令齊軍進(jìn)入魏國境內(nèi)后造十萬灶，第二天造五萬灶，第三天造三萬灶?！边@里要說一說，什么叫“十萬灶”、“五萬灶”、“三萬灶”？今人主要有兩種解釋，舉個(gè)“十萬灶”的例子來說，一是說供應(yīng)十萬人吃飯的爐灶，一是說十萬個(gè)爐灶。前一說法是十萬人，而爐灶多少不知道；后一種說法是爐灶十萬個(gè)，但吃飯的人數(shù)不清楚。雖然不能斷定誰是誰非，但不太要緊，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是清楚的，那就是根據(jù)爐灶可以判斷出軍隊(duì)的人數(shù)來。龐涓行軍三天，看到這種情況，心里很高興，說；“我本來就知道齊軍膽小，進(jìn)入我國境才三天，士兵逃亡的已經(jīng)超過半數(shù)了?！庇谑撬岬羲牟奖幂p銳部隊(duì)日夜兼程追趕齊軍。孫臏一直在觀察形勢(shì)，看到龐涓上鉤，估計(jì)這天晚上龐涓會(huì)追到馬陵，他就埋伏了重兵，還在一棵大樹上削了皮，寫了“龐涓死于此樹之下”幾個(gè)字，并約定：“晚上一看到有火光亮起來，就往那兒射箭！”有意思的是，龐涓真的來了，他想看樹上寫了什么，就取火照著看，還沒有看完，萬箭齊發(fā)，魏軍大亂，龐涓“自知智窮兵敗”，就自殺了，臨死說了一句話：“遂成豎子之名！”
到最后龐涓又一次“自知”，是自知智慧已經(jīng)窮盡，兵敗已經(jīng)無可挽回了，該結(jié)束自己的生命了。但是他又清楚地“知人”，這一下你孫臏這個(gè)小子成名了。果然如龐涓所料，在馬陵一戰(zhàn)后，孫臏名揚(yáng)天下，而他的兵法也流傳到今天。
我們?nèi)绻美献拥睦砟顏斫庾x，那么龐涓與孫臏這兩位均是高智商的一對(duì)一的“自知”與“知人”，是很有啟發(fā)意義的。“知人”要“智”，不容易！“知人”有淺知，有深知，有個(gè)深度的問題；有片面的知，有全面的知，還有個(gè)廣度的問題。同樣“自知”要“明”，也不容易！明到什么程度？是一點(diǎn)之明、一片之明，還是通體能明？孫臏吃過龐涓的虧，被斷了腿；龐涓又連連吃了孫臏的虧，一連敗仗，最后丟了命，就是在“知人”與“自知”中較量，在“智”與“明”中角逐。最后勝利者非孫臏莫屬，這是因?yàn)閷O臏?zhǔn)钦嬷她嬩概c自己，而龐涓非真知孫臏與自己。
試看“桂陵之戰(zhàn)”，既然你龐涓被孫臏打得大敗，那么你得痛下決心，好好總結(jié)教訓(xùn)，好好進(jìn)修進(jìn)修兵法。此后經(jīng)過了十三年這么長的時(shí)間，你應(yīng)該在“知人者智，自知者明”上面很有長進(jìn)了。你應(yīng)該對(duì)對(duì)手孫臏以及自己有很深刻全面的了解了，不應(yīng)該還是那么心高氣盛，大意輕敵，從而在“馬陵之戰(zhàn)”中已經(jīng)不是老子說的“幾喪吾寶”了，而是全部把“吾寶”喪失了。
相反我們看孫臏，他吃虧后能反思總結(jié)，在《史記》里面我們可以看到他不斷成長的信息。比如到了齊國后，碰到這樣一件事情。田忌經(jīng)常跟齊國的貴族子弟賽馬賭博，孫臏就叫田忌盡管下大賭注，保證他贏。他要田忌用下等馬和別人的上等馬比賽，用上等馬對(duì)付別人的中等馬，用中等馬對(duì)付別人的下等馬。結(jié)果三局中輸一局，贏二局，終于獲取齊王的千金。此后寫“桂陵之戰(zhàn)”、最后寫“馬陵之戰(zhàn)”，孫臏在“馬陵之戰(zhàn)”中所顯示出來的軍事才能以及“知人之智，知己之明”的情況，已經(jīng)是爐火純青了。一個(gè)在不斷進(jìn)步，一個(gè)不進(jìn)步，或進(jìn)步甚微，那么孰勝孰敗，其實(shí)在開戰(zhàn)之前就可以知道了。
今天商家喜歡講商戰(zhàn)，研究商戰(zhàn)，研究《孫子兵法》，我們這里對(duì)《老子》“知人之智，知己之明”的分析和事例的解讀，或許也可以給大家一點(diǎn)啟示吧。
老子智慧與人際交往的識(shí)人：知人又知己（2）
再比如說，龐涓不會(huì)處理他和孫臏的關(guān)系，如果跟孫臏聯(lián)合起來的話，那么或許會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)成功的人生。這又使我們想起了張良，這個(gè)人值得解讀。
我們就再來說說張良。他的人際交往處理得很好，劉邦開國的三大功臣中，韓信最后被殺了，蕭何也幾次被劉邦懷疑過，懲罰過，而張良沒有遇上這些事情。這就是歸功于他既有深邃的知人之智，又有高超的自知之明。
他有深邃的知人之智，憑借這一點(diǎn)他善于處理人際關(guān)系，善于出謀劃策，因此幫助劉邦建立了許多功業(yè)，功勞很大。
但是他又有高超的自知之明，自己知道雖然功勞大，但不應(yīng)該去和別人爭(zhēng)功，處處感到滿足，因此他從不居功自傲。正因?yàn)樗凶灾鳎孕膽B(tài)很好，說：“自己憑著三寸之舌成為帝王的軍師，封得萬戶侯，這是平民所能達(dá)到的最高點(diǎn)了，這對(duì)于我張良來說已經(jīng)很滿足了。我愿意拋棄人間的事情，想隨著赤松子去漫游。”（《史記》）于是他就學(xué)辟谷，學(xué)導(dǎo)引，隱居起來，完成了他一個(gè)美好的、成功的人生！
再來說說蕭何。他是劉邦的得力助手，被劉邦看作是自己的左右手一樣重要。蕭何很會(huì)處理他和劉邦的關(guān)系，他十分了解劉邦，也了解自己，他是把人際關(guān)系作為學(xué)問來研究的。
蕭何本來是沛縣的功曹掾，通曉法律，據(jù)說當(dāng)?shù)責(zé)o人能比。他當(dāng)然于人際關(guān)系研究得很精通了。劉邦在平民時(shí)，后來做了亭長時(shí)，蕭何曾多方保護(hù)幫助他，因?yàn)橛兄酥?，他看到劉邦絕非尋常之人。蕭何后來為劉邦?yuàn)Z取天下立下了奇功，被封為相國。
他和韓信的人際關(guān)系處理得很有意思，中國人有句話叫：“成也蕭何，敗也蕭何?！蓖扑]韓信，使得韓信成功的，是蕭何；最后因韓信在關(guān)中想謀反，呂后殺了韓信，也是蕭何出的計(jì)策。
蕭何很會(huì)琢磨人際關(guān)系的變化，并在變化中把握、處理人際關(guān)系。朋友、敵人的關(guān)系也會(huì)發(fā)生變化的，要善于觀察到關(guān)系的變化。
他自己和劉邦的關(guān)系也是這樣，在變化中調(diào)整與劉邦的關(guān)系。劉邦在外面打仗，平定陳豨的叛亂，聽到韓信被殺后，拜蕭何為相國，加封五千戶，并給了他一支特別的衛(wèi)隊(duì)，由五百名士兵，還有一名都尉組成。大家來賀喜，但有一個(gè)叫召平的人不這樣，他對(duì)蕭何說：“你的禍害從此開始了?；噬显谕膺叧孕潦芸嗟卮蛘?，你留守關(guān)中沒有危險(xiǎn)，為什么反而增加你的封地，還要給你配上衛(wèi)隊(duì)？這是因?yàn)轫n信在京城謀反，劉邦也開始懷疑你了。希望你堅(jiān)決地推辭掉，不要這些，還要把全部家產(chǎn)捐出來作為軍費(fèi)，這就會(huì)使得皇上高興，不懷疑你?！笔捄斡凶灾?，也了解劉邦是個(gè)什么人，就聽取了建議，巧妙地調(diào)整了他和劉邦的關(guān)系。
但是劉邦還是不放心啊，黥布造反時(shí)，劉邦一面在外邊討伐他，一面多次派人打聽蕭何在干什么。蕭何在干什么呢？他在京城忠心耿耿地把自己家產(chǎn)又一次捐出來做軍費(fèi)，并安撫鼓勵(lì)百姓，但是有一個(gè)門客對(duì)蕭何說：“你離滅亡不遠(yuǎn)了。你位居相國，功勞第一，還能再高嗎？你剛進(jìn)關(guān)中時(shí)，就深得民心，百姓都依附你，你還這樣孜孜不倦地做事，博得了百姓更大的愛戴，皇上多次打聽你，就是害怕你的威信太大。如今你可以多買些田，用低價(jià)或賒欠的方法買田地，敗壞自己的名聲?；噬暇蜁?huì)安心了?！笔捄斡钟凶灾骱椭酥牵瑥纳迫缌?，結(jié)果劉邦放心了。
劉邦回京城時(shí)，百姓攔路告狀的人很多，告蕭何賤價(jià)強(qiáng)買民眾的田地、房宅，價(jià)值達(dá)幾千萬。蕭何巧妙地避開了災(zāi)禍。
不過蕭何也不是跟任何人都能相處得很好，這是很正常的，因?yàn)楫吘故侨?，不是“神”。比如他和曹參就處理不好，兩個(gè)人都是大功臣，但是史書上說，這兩個(gè)人彼此向來瞧不起對(duì)方。不過蕭何畢竟是大政治家蕭何，蕭何病重之時(shí)，還是向皇上推薦了曹參作自己的接班人。而曹參也畢竟是大政治家曹參，他代替蕭何做了相國，都按照蕭何的既定方針辦，政策法令全盤繼承，所以有個(gè)成語叫“蕭規(guī)曹隨”。人啊人，人們的交際就這么復(fù)雜，玄妙得很，不研究，不琢磨自己和對(duì)方這兩個(gè)方面能行嗎？
我們?cè)倥e一個(gè)日常生活中的例子。
現(xiàn)在有不少人因?yàn)橘Y金的缺少，便聯(lián)合起來合伙創(chuàng)業(yè)，有的最后很好，有的最后鬧翻了。許多經(jīng)驗(yàn)都表明，選擇合伙創(chuàng)業(yè)就要注意很多東西，除了要依法合伙，比如按照國家的企業(yè)法規(guī)定的程序運(yùn)作，來保證每一個(gè)人的合法權(quán)益外，還有比如財(cái)務(wù)上務(wù)必透明，而最關(guān)鍵的可能還是認(rèn)識(shí)人的問題。一是你對(duì)于合伙人一定要知道底細(xì)，特別是他的人品、素質(zhì)要了解清楚，甚至要知根知底，這樣才可以選擇好的合伙人。這就是要知人。還有，雖然合伙人都成了股東，但是要明確責(zé)任分工，因?yàn)楦魅说牟拍懿煌@同樣需要知人。二是還要知道自己，在這些合伙人、這些股東中自己是什么地位、什么才能、能干什么、不能干什么，等等。這樣你的企業(yè)辦起來，就有了很好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，而用好人是最重要的保證。
老子的智慧教誨我們?nèi)コ晒Φ刂褐?，成功地進(jìn)行人際交往。祝大家取得成功！|
