有過買車，買房，買家電等等大額支出經(jīng)歷的朋友，一定會(huì)遇到這樣的情況。開開心心買到手，一比價(jià)，心態(tài)輕輕松松就崩塌。
不過做到以下幾條，我想買房買車買大件電器等輕松剩下幾萬塊
01天字第一條 臉皮不能薄
銷售常見套路，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客服，變會(huì)開始心里戰(zhàn)，當(dāng)然，不是說動(dòng)手。爾是用熱情的服務(wù)，向你的心理施加壓力，一般表現(xiàn)形式是小甜點(diǎn)，零食，咖啡等。如果沒有意向購買，面子薄，不建議碰任何點(diǎn)心。如果面子厚，責(zé)另當(dāng)別論。不然，你可能會(huì)為自己的不好意思而付款買單。
案例：情人節(jié)有被小女孩送花的經(jīng)歷嗎？先把花給你女朋友，然后跑過來說，小哥哥你看小姐姐那么漂亮，送一朵花給她吧！90%都沒辦法拒絕。
02等對(duì)方先報(bào)價(jià) 自己再報(bào)價(jià)
雙方的第一次報(bào)價(jià)十分重要?；敬_定了談判區(qū)間。
案例:我去到商場購買電視，銷售報(bào)價(jià)4000，我報(bào)價(jià)3000，不論我們?nèi)绾握勁锌硟r(jià)，是否接受對(duì)方的報(bào)價(jià)，砍價(jià)區(qū)間是已然確定好3000-4000。所以第一次報(bào)價(jià)十分關(guān)鍵！
03報(bào)價(jià)要低于自己心里預(yù)期價(jià)格
成交價(jià)有規(guī)律可尋，一般是雙方報(bào)價(jià)的中間價(jià)。低于心理成交價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)還有個(gè)好處，就是可以探出商品底家。可以最大程度上拿到優(yōu)惠價(jià)。
接上案例:我報(bào)價(jià)3000塊后，如果銷售表現(xiàn)出價(jià)格太低，沒有成交意愿。那說明我們基本探出底價(jià)了，此時(shí)可詢問銷售，給個(gè)最低價(jià)吧，我們是真想買商品。銷售的二次報(bào)價(jià)可能是3800，但是還沒有達(dá)到我的心里價(jià)位，我們可以適當(dāng)加價(jià)，進(jìn)行第二次報(bào)價(jià)，3200元。如果銷售沒成單意愿，我們雙方可以進(jìn)行第三次報(bào)價(jià)。
切記，每次加價(jià)都要低于上一次報(bào)價(jià)。這樣才能有我方價(jià)格優(yōu)勢。
04更高權(quán)威策略
一定不要和銷售人員說，自己有商品的決定權(quán)，這樣的好處自己不會(huì)處于兩難的處境。如果談判遇到瓶頸，可以引出更高權(quán)威決策人，比如我需要和我老婆說一下，錢的事都是老婆說的算，價(jià)格需要她滿意才行。此時(shí)，你和銷售之間就不會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，而變成了統(tǒng)一戰(zhàn)線，都想促成交易，很有利于談判砍價(jià)。
案例：接上案例，我的第二次報(bào)價(jià)是3200元，此時(shí)銷售可能會(huì)給你她第三次報(bào)價(jià)3700.還會(huì)補(bǔ)充說，我從來沒有賣過這么低的價(jià)格，如果你覺得可以，就賣給你。此時(shí)還沒有達(dá)到我的心理預(yù)期，我可以使用更高決策人策略，這樣吧，我打個(gè)電話給我老婆，問一下這個(gè)價(jià)格是否可以。假裝打完電話后，回來了一個(gè)銷售說，老婆說高3400，買貴了就別進(jìn)家門了。此時(shí)你們的談判區(qū)間已經(jīng)到3400-3700了。銷售還在說賠錢等等話術(shù)，等他說完我說:也理解你的不容易，我也有難處，3400對(duì)你來說可能真的很難辦，要不這樣，3500，我頂著點(diǎn)老婆的壓力，她應(yīng)該也不會(huì)罵我罵的太兇，就這樣這臺(tái)電視3500元成交了。
總結(jié)一下:
1、絕不比對(duì)方先報(bào)價(jià);
2、絕不接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)；
3、談判遇瓶頸，可以使用最高權(quán)威策略，防止自己于銷售產(chǎn)生對(duì)立情緒。
談判砍價(jià)遵循以上3點(diǎn)，相信任何商品你都能砍到自己的心里價(jià)位。
