劉潤5分鐘商學(xué)院第二季第82篇筆記

概念：實(shí)物眾籌

實(shí)物眾籌，就是在設(shè)計(jì)之后，制造之前，用"預(yù)售+團(tuán)購"的方式，獲得資金支持，更重要的，是驗(yàn)證和鎖定需求，避免產(chǎn)品方向性錯(cuò)誤的災(zāi)難。

"實(shí)物眾籌"有別于"股權(quán)眾籌"、"債券眾籌"，和"公益眾籌"。股權(quán)眾籌，是融資行為，比如"天使匯"；債券眾籌，是借貸行為（俗稱P2P借貸），比如拍拍貸；公益眾籌，是募捐行為，比如騰訊公益；而實(shí)物眾籌，是"預(yù)售+團(tuán)購"行為，比如Kickstarter，或者中國的京東眾籌。

方法：實(shí)物眾籌六條建議

1.讓用戶最快了解你的創(chuàng)意。試著用最簡(jiǎn)單的名字，口號(hào)，介紹，圖片，或視頻，講清楚你要做什么。

舉例：《精益創(chuàng)業(yè)方法論》中有個(gè)美國的公司，研發(fā)產(chǎn)品前，先做了個(gè)視頻，就去營銷產(chǎn)品。

2.項(xiàng)目發(fā)布前，提前公布產(chǎn)品（預(yù)售）。

舉例：一些to b的軟件公司，經(jīng)常先做方案和MVP去投標(biāo)，中標(biāo)后再慢慢做產(chǎn)品。

3.籌款目標(biāo)越低越好，以吸引更多人關(guān)注。

舉例：用互聯(lián)網(wǎng)用戶能不加考慮就支付的零錢賬戶，據(jù)說這個(gè)賬戶的上限是200元。

4.意識(shí)到自己的交付會(huì)延期，不要低估制造難度，要留出足夠的冗余時(shí)間。

舉例：錘子一開始就吃了大虧，開了發(fā)布會(huì)，遲遲發(fā)不出貨來。

5.計(jì)劃好調(diào)整眾籌目標(biāo)。眾籌目標(biāo)如果是5萬，達(dá)成后把目標(biāo)調(diào)成8萬，并給與支持者們獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，會(huì)有更多人關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、支持你。

6.多談"為什么"，而不是"是什么"，講好品牌故事。

舉例：錘子手機(jī)在開發(fā)布會(huì)，往往軟件應(yīng)用會(huì)過一段時(shí)間再發(fā)布，發(fā)布時(shí)主要給大家描述軟件如何改變世界，吸引大家的關(guān)注。