半年沒(méi)有更新了，這半年我選擇了創(chuàng)業(yè)，和幾個(gè)志同道合的伙伴想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣我們以失敗告終。
鮮花和掌聲永遠(yuǎn)屬于勝利者，但是成功的過(guò)程很少有人關(guān)注，更別說(shuō)向我們這種失敗的公司，一將功成萬(wàn)骨枯，我可以從另一個(gè)角度理解為我們的失敗只是為那些成功的企業(yè)做了墊腳石。
今天想把在創(chuàng)業(yè)失敗后總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)與你分享，希望即將創(chuàng)業(yè)的你少走彎路。
01
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定是先有客戶后有產(chǎn)品，這與傳統(tǒng)時(shí)代的先有產(chǎn)品再去尋找客戶背道而馳，一定是發(fā)現(xiàn)用戶的一級(jí)痛點(diǎn)后花費(fèi)最低的成本去驗(yàn)證自己的想法。
如果這個(gè)想法可以滿足大多數(shù)人的痛點(diǎn)且被認(rèn)可，再去組建團(tuán)隊(duì)、研發(fā)產(chǎn)品，這樣在產(chǎn)品上線后你會(huì)快速擁有種子用戶，從而縮短產(chǎn)品引爆時(shí)間，快速?gòu)奶剿髌谶M(jìn)入產(chǎn)品增長(zhǎng)期。
02
在選擇產(chǎn)品上一定要選擇高頻消費(fèi)的，如果不是高頻的則一定要在產(chǎn)品步入成熟期后加入高頻產(chǎn)品。
如，我們當(dāng)時(shí)選擇的就是金融行業(yè)，屬于低頻消費(fèi)，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我會(huì)考慮在后期加入相對(duì)高頻的信用卡業(yè)務(wù)，因?yàn)樾庞每總€(gè)人都有且每個(gè)月都會(huì)用，
就像美團(tuán)剛開(kāi)始時(shí)主做團(tuán)購(gòu)，在后期加入外賣(mài)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)屬于低頻消費(fèi)，而外賣(mài)屬于高頻，用戶每天都會(huì)吃飯則外賣(mài)在滿足痛點(diǎn)同時(shí)屬于高頻消費(fèi)，創(chuàng)始人一定要在產(chǎn)品初期考慮到成熟期的戰(zhàn)略。
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是對(duì)用戶注意力及使用時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪，誰(shuí)能夠占據(jù)用戶更多的使用時(shí)長(zhǎng)則能夠獲得成功，微信就是例子。
03
不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤。
當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品采取太陽(yáng)線分銷(xiāo)模式來(lái)引爆，太陽(yáng)線需要大量兼職人員，則通過(guò)建立微信群大量招聘兼職，運(yùn)營(yíng)配合銷(xiāo)售共同招聘兼職人員，想利用朋友圈擴(kuò)散產(chǎn)品，這是戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤。
忽略了每個(gè)兼職人員是否對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可及他們的朋友圈是否有目標(biāo)客戶，且忽略運(yùn)營(yíng)的重要性，產(chǎn)品的引爆是通過(guò)種子用戶而不是兼職人員。
04
所有失敗都是用人的失誤，一家企業(yè)想要生存需要經(jīng)營(yíng)與管理，經(jīng)營(yíng)就是戰(zhàn)略決策，管理則是對(duì)員工的管理，而管理很難。
這就是為什么很多小飯館開(kāi)了許多年依然是小飯館的原因，誰(shuí)不想做大呢，可是很多飯館在成為連鎖后如曇花一現(xiàn)，一家店時(shí)生意火爆，而成為連鎖后迅速滅亡，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題，管理則是失敗的根本。
當(dāng)員工認(rèn)可企業(yè)文化后才能夠開(kāi)啟雞血模式，反之，所以我很佩服當(dāng)年的馬云不知用了什么魔法讓18個(gè)人死心塌地的跟著他。
人生百種選擇，創(chuàng)業(yè)就像選擇去觸碰蠟燭最頂端的光芒，會(huì)很疼，但不要抱怨，因?yàn)闆](méi)有人逼你。中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代要的是穩(wěn)定，而進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要的更多的是可能性。
可能性也意味著你可能過(guò)的很好也可能過(guò)的很差，換句話說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是選擇更多的可能性，成功了身價(jià)百萬(wàn)千萬(wàn)甚至上億，失敗了一貧如洗，而我屬于后者。
31歲的年紀(jì)還要從頭來(lái)過(guò)，曾幾何時(shí)我也想像大多數(shù)人一樣干著朝九晚五的工作，周末睡到自然醒，也不必像現(xiàn)在這樣落魄，但是我不后悔，因?yàn)槲抑滥軌虺惺芏啻蟮耐纯嗑湍軌颢@得多大的鮮花與掌聲，因?yàn)槲抑罌](méi)有永遠(yuǎn)的失敗也沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)槲抑郎钤谶@個(gè)無(wú)限可能的時(shí)代一切都有可能。
也愿每個(gè)九死一生的創(chuàng)業(yè)者能夠在無(wú)數(shù)次的摸爬滾打后獲得一線生機(jī)。
