沉沒成本##

人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情對他是否有好處，同時也注意自己是不是在這件事上投入了大量的精力，這是一種非理性的頑固而有趣的心理活動，我們稱之為沉沒成本或協(xié)和效應。

現(xiàn)實案例###

• 場景1：買衣服討價還價
  買衣服的時候，在店里反復挑選，反復試穿，不停地跟店員溝通。店員在你身上花費了大量的精力，為了不讓這筆買賣流產(chǎn)，往往選擇給你較多的優(yōu)惠。

• 場景2：收定金
  在做整裝裝修談單的時候，客戶稍有一點購買欲，就想法設法收客戶一點點定金，比如10萬元的裝修收1000塊定金。當客戶回到家中，購買的沖動消失的時候，為了不損失那1000元錢，很有可能成交這筆單子。

• 場景3：辦婚禮
  兩位新人，幾經(jīng)周折，投入大量的人力、物力、財力結婚?；楹篝[別扭想反手，結果想想辦婚禮太麻煩，而放棄離婚。

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• 場景4：看電影
  因為花錢買了電影票，盡管發(fā)現(xiàn)電影內(nèi)容并不精彩也不放棄，盡管邊看邊玩手機，也堅持看完。

小結##

1. 沉沒成本沒有好壞之分，你可以稱其為既定成本或是已經(jīng)的花費；
2. 因為人的這種心態(tài)的頑固性，我們可以人為地制造對方的沉沒成本，進而提高成功率。

如果你能克服這種沉沒成本所帶來的心理偏見，不被情緒所左右，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。