華與華方法，是華與華公司創(chuàng)立的戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意方法，用了“戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意”這么長一個詞，跟“修身齊家治國平天下”是一個邏輯。
首先，所有的事都是一件事，戰(zhàn)略、品牌、營銷、產(chǎn)品、包裝、廣告、公關(guān)，全是一件事，在一個人的大腦里思考，這個人，就是企業(yè)家，是企業(yè)的經(jīng)營者考慮的問題，如果把這些事割裂開來考慮，那是不成立的，只有在一個大腦里思考，才沒有脫節(jié)，沒有遺漏，沒有死角，一次成型，一次做全，一次做對，才是正理。華與華就是這個企業(yè)最強(qiáng)大腦的外腦。
其次，這些事，是有一條線貫穿起來，這條線，就是后工序決定前工序，從消費(fèi)現(xiàn)場開始往后倒推。華與華本身是從一個廣告公司、設(shè)計(jì)公司發(fā)展起來，因?yàn)樽鰪V告創(chuàng)意和包裝設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)包裝設(shè)計(jì)和廣告創(chuàng)意應(yīng)該同時做，不能分別做，要根據(jù)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)包裝，而不是先找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)包裝，再找廣告公司創(chuàng)意廣告。
如果包裝設(shè)計(jì)和廣告創(chuàng)意是一個團(tuán)隊(duì)做的，就能一次把所有事情做對，得到最高的傳播效率。廣告的戲全在包裝上，這不是效率最高嗎？
進(jìn)而我們發(fā)展到不是先有了產(chǎn)品，再去設(shè)計(jì)包裝，而是先有了包裝設(shè)計(jì)，再去開發(fā)產(chǎn)品，我們有了一個商品企劃，商品創(chuàng)意，只有設(shè)計(jì)出包裝，這個創(chuàng)意才是完整呈現(xiàn)了，這個包裝設(shè)計(jì)呢，就是給產(chǎn)品開發(fā)部門的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書。產(chǎn)品開發(fā)，是創(chuàng)意購買理由，包裝設(shè)計(jì)，是放大這個購買理由，都策劃到位了，再交給技術(shù)部門實(shí)現(xiàn)。
這么一步步往后推導(dǎo)，我們就推到了企業(yè)戰(zhàn)略。
華與華=戰(zhàn)略咨詢公司+產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意公司+廣告公司
這就是戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意，就是所有的事都是一件事。我不在序言里啰嗦這些道理了，在本書里，你可以看到這些案例，開篇就是企業(yè)戰(zhàn)略方法。
做所有這些工作，我們有一個核心技術(shù)，就是詞語和符號的技術(shù)。
前面說了，華與華是從廣告公司發(fā)展起來的，所以我們的學(xué)術(shù)底子是傳播學(xué)。傳播學(xué)的基本原理是什么呢？就是刺激反射原理，你給消費(fèi)者一個信號刺激，希望他給你一個行為反射，我們很貪婪，我們期待的行為反射有兩個，不僅期待他向我們買，而且希望他替我們賣，本書里會詳細(xì)介紹這些方法。
我們給消費(fèi)者的刺激信號是什么呢？就是詞語和符號。要窮就這一技術(shù)的底層原理，我們要回到巴甫洛夫的條件反射理論。人的一切行為都屬于反射的范疇，信號是大腦皮層最基本的活動。信號分為兩類：一類是現(xiàn)實(shí)的具體信號，如食物的外形、氣味、聲音、光等；一類是現(xiàn)實(shí)的抽象信號，成為第二信號，如語言、文字。唯有人，才有第二信號系統(tǒng)，即引起人的高級神經(jīng)活動發(fā)生重大變化的語言和符號反射功能。正是詞讓我們成為人。詞語和符號，就是我們一切戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意工作的入口。
超級符號就是超級創(chuàng)意，我們的工作，就是尋找和創(chuàng)造有最強(qiáng)信號能量的詞語和符號，獲得最大的行為反射。
華與華方法強(qiáng)調(diào)“兩頭拽緊”，一是始終服務(wù)于最終目的，二是始終站在原點(diǎn)思考，兩頭拽緊，兩點(diǎn)一線走直線，走大道，不要在中間飄。戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意的工作包羅萬象，就每一個工作課題，我們都探究它的原理，大到企業(yè)的原理是什么？品牌的原理是什么？營銷的原理是什么？公關(guān)的原理是什么？小到廣告語的原理是什么？包裝的原理是什么？海報的原理是什么？設(shè)計(jì)一個展廳的原理是什么？每一項(xiàng)，我們都從現(xiàn)場出發(fā)，從科學(xué)的原點(diǎn)出發(fā)。
認(rèn)識論決定方法論，只有你準(zhǔn)確的把握了事物的底層邏輯，作用機(jī)理，基本原理，你才能發(fā)揮出它的能量。比如你要知道包裝的作用機(jī)理，你才能設(shè)計(jì)包裝，才能讓包裝發(fā)揮出它的營銷能量。
最后，這還是一本關(guān)于價值觀的書。華與華方法的“道統(tǒng)”，我稱之為孔孟王道、陽明心學(xué)、孫子兵法、德魯克哲學(xué)、熊彼特理論、華與華方法。所有的成功都是價值觀的成功，作為一個咨詢公司，所有我們長期合作并獲得成功的客戶，也都是價值觀一致的客戶，在本書上，我們也從價值觀講起。
華與華方法是一套完全從中國市場發(fā)展起來的方法，過去二十年，是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的二十年，也是中國企業(yè)，中國企業(yè)家從0到1，從1到100，到1000的二十年，我們有幸與一批中國最優(yōu)秀的企業(yè)家一起經(jīng)歷了從0到1000的全過程，經(jīng)歷了“所有的事都是一件事”，使我們得以研究經(jīng)營的全體和本體，并如饑似渴地學(xué)習(xí)，總結(jié)了這套華與華方法。
謝謝你打開這本書，這是對我最好的鼓勵！
華杉
2018年1月16日
