取這個題目的時候還是猶豫了一下，畢竟作為一個學經(jīng)濟學的人，總感覺爛造一些經(jīng)濟學名詞不是太好。畢竟我只是想寫一篇讀后感，關(guān)于安德森所寫的《免費》一書?？赐瓿霰窘o我最大的感觸是我認為他已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)濟學方法論，我們從來將就價量關(guān)系，那么當價為“0”的時代到來，免費經(jīng)濟學應該會成為互聯(lián)網(wǎng)背景下經(jīng)濟發(fā)展的又一個新的議題。

免費，正催生一個巨量新經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)時代給我們的生活帶來了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的觀點也應與時俱進?！懊赓M”正悄然演變成一種全新的商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代的商業(yè)未來。

克里斯·安德森，《長尾理論》作者，被譽為“信息時代的精神領(lǐng)袖”，這位站在世界商業(yè)模式最前沿的時代巨擎，又為我們奉獻了一部《免費:商業(yè)的未來》，同時帶來了“免費”經(jīng)濟學的理念。

什么是免費商業(yè)模式?安德森在《免費》一書中解釋道:“這種新型的‘免費’商業(yè)模式是一種建立在電腦字節(jié)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟學，而非過去建立在物理原子基礎(chǔ)上的經(jīng)濟學。這是數(shù)字化時代一個獨有特征，如果某樣東西成了軟件，那么它的成本和價格也會不可避免地趨于零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經(jīng)濟，這也是史無前例的，在這種新經(jīng)濟中基本的定價就是‘零’?！?/p>

類似的免費的實例在我們身邊不勝枚舉。打敗ebay的淘寶正開始利用龐大的免費用戶群從廣告和增值服務(wù)獲利，拍拍網(wǎng)無不神秘的暗示免費用戶越多平臺成本就越低。更不用說那些接近傳奇的免費帝國，不僅搜索免費，連Gmail都可以免費的Google已經(jīng)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，其市值多達1500多億美元;QQ免費聊，在俘虜5億多網(wǎng)民的同時年獲益70多億元，企鵝帝國的增長勢頭讓人望其項背;互聯(lián)網(wǎng)游戲都在宣稱永久免費，免費的理念讓陳天橋、史玉柱成為中國的一代網(wǎng)游大鱷……免費經(jīng)濟模式帶來的巨大利潤讓人們斷言每個商人都懷揣Google式的夢想，他們希望打造自己的免費帝國。哪怕免費這個詞表面上看與商業(yè)的利益最大化原則背道而馳。

書中把免費經(jīng)濟的模式歸結(jié)為6種，其中3種較為可行。

免費增值模式，包括從免費到付費的內(nèi)容分級，或者劃分免費版與專業(yè)升級版的網(wǎng)站或軟件等?！鞍姹緞澐帧笔窃撃Ｊ降年P(guān)鍵，只給出產(chǎn)品的一部分，將這部分免費的低端版本作為高價格版本的廣告。比如Google開展的圖書搜索項目(目前已有多家國內(nèi)出版社參與)，這些上網(wǎng)圖書的內(nèi)容都可以在線檢索或者閱讀，但僅僅是全書的一部分，而且無法復制或打印，以免影響實體圖書的銷售。

廣告模式，或者稱為“第三方付費”，這本是傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意，在報紙、雜志和廣播、電視中隨處可見，他們并不向受眾收取多少費用，而是將受眾(的注意力)賣給廣告商。這一模式后來在新浪、搜狐等國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站上得到推廣。安德森還指出，互聯(lián)網(wǎng)正在興起的新一波廣告模式:從產(chǎn)品推介(如雅虎的橫幅廣告一按頁面瀏覽量付費、Google的文字廣告一按點擊率付費)轉(zhuǎn)向按關(guān)系付費(如聯(lián)絡(luò)親朋好友的社交網(wǎng)絡(luò)Facebook)，其目的都是為了增加廣告投放群體的針對性。

交叉補貼模式，以吉列剃刀為代表的傳統(tǒng)促銷方式是其鼻祖。沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市以及《長尾理論》中提出的“應有盡有”原則，也運用了這一原理，它用廉價食品和日用品的傳單吸引人們前來購物，在你進來后可以賣給你一臺洗衣機，有利可圖之處在這里。在信息產(chǎn)業(yè)里，出售互補產(chǎn)品是其表現(xiàn)之一，比如亞馬遜網(wǎng)上書店提供的部分圖書的目錄和前言，就是利用了目錄和內(nèi)容之間的互補性。出版社通過電子郵件發(fā)布新書預告給書店和發(fā)行商，也是如此。

有人對免費經(jīng)濟嗤之以鼻，他們擔心當人們習慣了享用天上掉下的餡餅時，未來的商業(yè)秩序是否會改變?如果免費成為一種消費習慣，企業(yè)拿什么讓人理單?那是因為他們將那些在超市領(lǐng)取免費餅干、牛奶，免費使用化妝品裝扮自己，或者趕在下雨天去超市領(lǐng)取一把免費雨傘的營銷手段當成了免費經(jīng)濟的成熟形式，事實上這才是免費經(jīng)濟衍生出的一點小甜點而已?！懊赓M經(jīng)濟”并沒有改變謀利的商業(yè)本質(zhì)。技術(shù)的進步和資源的充裕無疑讓邊際成本趨零理論理直氣壯。而在一個邊際成本趨近于零的商業(yè)環(huán)境里，商品和服務(wù)走向免費也就在所難免。

免費經(jīng)濟更像是一個新的時代的到來，免費經(jīng)濟學或許也會向行為經(jīng)濟學、實驗經(jīng)濟學一樣翻開經(jīng)濟學說史上獨特的一頁篇章。