? ? ? 這個領(lǐng)域的價格普遍是不透明的，而且越是高端的，小眾的產(chǎn)品，價格的不透明程度越大。核心的原因是由于潛規(guī)則和腐敗的存在，不同的項目運作成本有著巨大的差異。即使是不考慮這方面的差異，付款條件，運輸距離，采購量，服務(wù)要求的差異也會引起價格無法統(tǒng)一?，F(xiàn)在有些網(wǎng)絡(luò)平臺努力通過透明的價格吸引客戶，他們通常只能吸引低端的小眾的供應(yīng)商配合，高端的主流的供應(yīng)商要么擔(dān)心擾亂現(xiàn)有市場，要么掛出一個比較高的價格撞大運。

? ? ? 雖然我前文提到價格不透明是主要問題之一，但我認(rèn)為希望快速實現(xiàn)價格透明是不現(xiàn)實的。只能通過更激烈的競爭，更低的銷售成本來促使供方不斷降低價格，改善品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)平臺只是一個信息的服務(wù)商，同時為供需雙方服務(wù)，絕不能強(qiáng)制要求供方公開價格。當(dāng)然，如果這個平臺長期有效地運行下去，勢必會幫助性價比高的供應(yīng)商統(tǒng)一市場，直到有一天他們愿意主動公開價格也是有可能的。

? ? ? 這里需要提一下影響價格的另一個重要因素：營銷和渠道。由于相關(guān)行業(yè)的市場普遍比較窄，所以很少有人在電視等主流媒體上做廣告。高端的品牌會選擇展會、研討會、專業(yè)期刊、自有網(wǎng)站等相對針對性強(qiáng)的渠道來進(jìn)行營銷，但往往效果也比較有限。平臺一旦發(fā)展起來，平臺上的銷售數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)可以一定程度上起到營銷的作用。平臺也可以給各個供應(yīng)商提供展示的空間（免費且絕不以廣告的形式），這可以有效地幫助供方降低營銷的成本。