“京東618，蘇寧818，淘寶雙11”，可以說是電商屆的三大購物節(jié)，其中火藥味最濃的當屬京東和蘇寧。

今年蘇寧易購是憋足了大招要搞818發(fā)燒購物節(jié)，不僅聯(lián)合了包括天貓、當當、易果生鮮、達令、中糧、酒仙等電商平臺，還有多項線下活動同步舉行。

反觀京東，則是步步緊逼。前幾天京東用815家電周年慶跟蘇寧戰(zhàn)了一回合，在818蘇寧購物節(jié)這個節(jié)點，京東則布局京東818手機節(jié)，狙擊蘇寧。雙方大有不爭個高低誓不罷休的氣勢。

一直以來，蘇寧在與京東的對戰(zhàn)中，都處于下風。尤其是2015年轟動一時的“平京戰(zhàn)役”，最后京東還是略占上風。

今年已經(jīng)準備好彈藥的蘇寧，能贏回一局嗎？非常有可能！

首先，蘇寧與阿里的戰(zhàn)略合作已經(jīng)日益成熟。

當年阿里看到京東自營模式玩的風生水起，并且一步步蠶食線上購物市場的時候，阿里選了蘇寧為盟友，并投資283億，成為蘇寧第二大股東。

蘇寧除了能獲得阿里的錢，還獲得了阿里旗下淘寶、天貓等平臺等資源支持。這極大彌補了蘇寧在線上發(fā)展先天不足的劣勢。

而且隨著這幾年的深度合作，蘇寧全面入駐阿里平臺，巨大的流量紅利進一步完善了蘇寧線上線下聯(lián)動模式。

從蘇寧今年一季報來看，線上業(yè)務實現(xiàn)自營商品銷售規(guī)模為173.44億元（含稅），同比增長61.99%。

其次，蘇寧線下優(yōu)勢正成為電商新時代競爭王牌。

蘇寧最早的出身是傳統(tǒng)的線下 3C 巨頭，在電商沖擊下才轉頭去做線上的蘇寧易購。不過就像oppo和vivo的異軍突起，昭示了線下零售回歸一樣，電商的戰(zhàn)場似乎也從線上轉移到了線下。

劉強東說京東要打造“第四次零售革命”，其背后的基礎就是線下門店京東之家和京東專賣店。

2016 年，京東家電揚言 2017 年要在全國縣鎮(zhèn)村開設開萬家店，還要“全面超越國美蘇寧”，成為行業(yè)第一。

目前京東已經(jīng)開了 92 家線下門店，包括 21 家京東之家和 71 家京東專賣店。

相較之下，蘇寧云商集團 COO 侯恩龍則曾對外宣布，從蘇寧生活廣場到易購直營店，蘇寧門店數(shù)量全國已接近 4000 家。

其實線下門店如今已不再只是走銷量的渠道，其更大的價值在于實體店所呈現(xiàn)的品牌體驗、服務形象和真實體驗，對打通線上線下聯(lián)動的銷售模式至關重要。

再者，京東無心戀戰(zhàn)，蘇寧占據(jù)主場優(yōu)勢。

京東本身已經(jīng)有一個618，對于蘇寧818的對戰(zhàn)更多的是同行競爭的日常套路，如果能從蘇寧費勁心思和資源的818中搶奪一點肉，京東的任務就完成了。

而對蘇寧來說，818發(fā)燒節(jié)是蘇寧只能勝不能敗的戰(zhàn)爭，投入高額廣告宣傳，大量產(chǎn)品降價促銷，其目的就是要像京東618，淘寶雙11一樣，成為蘇寧一年業(yè)績的重要戰(zhàn)場。

當然，京東無意間也很配合，只是以818手機節(jié)應戰(zhàn)。對于京東來說，他要上心的戰(zhàn)場很多，除了電商板塊，京東金融近期也完成了獨立分拆，謀求上市，另一方面京東還跟bat一起入圍中國聯(lián)通近800億的混改方案。似乎京東最關心的對手不是蘇寧，而是阿里巴巴。

但這對于蘇寧也未必不是好事，蘇寧818一旦站穩(wěn)市場，對蘇寧品牌本身的提升價值巨大。到時候京東再想對付蘇寧，就不是那么容易了。