天生失明的人，無法理解五顏六色的彩虹的美麗；天生沒有腳的人，也沒有辦法感受到踢球帶來的快感。

沒有感知的輸入，就不會(huì)有認(rèn)知的產(chǎn)生；沒有個(gè)人的體驗(yàn)，就無法真正理解概念。

學(xué)習(xí)也是這樣，本質(zhì)就是建立聯(lián)系，是原有的經(jīng)驗(yàn)和外部信息的連接。

羅振宇曾經(jīng)做過一個(gè)比喻，說真正的學(xué)習(xí)就像是縫扣子，把新知識(shí)縫到原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)中。

對(duì)于新的知識(shí)，我們一定要關(guān)聯(lián)自己過去的生活體驗(yàn)，這樣才能把新知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，納入自己的知識(shí)體系。

這個(gè)知識(shí)點(diǎn)需要不斷地應(yīng)用，不斷地分享，這種反復(fù)的過程會(huì)讓我們對(duì)知識(shí)的理解越來越透徹，掌握得越牢固，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)的躍遷。

如今，課堂學(xué)習(xí)也推崇概念體感化。

舉個(gè)例子，你說太陽是地球直徑的109倍，可能學(xué)生就無法理解這個(gè)概念，但是如果你放一張圖，對(duì)比一下。

一個(gè)是乒乓球大小的地球，一個(gè)是比乒乓球大100多倍的籃球，這樣同學(xué)就更容易接受。

哈佛大學(xué)就喜歡使用案例式教學(xué)，這要比理論式教學(xué)、枯燥的說教，更容易讓學(xué)生吸收。

學(xué)習(xí)記憶的過程，同樣也是要勾連更多的體驗(yàn)和感官的融入。

記憶不是抽屜，而是魔法貼，是魔法貼上一個(gè)又一個(gè)的密密麻麻的白色小鉤子，越多的感官融入在這些小鉤子上，就會(huì)產(chǎn)生越多的記憶連接，記起來也就更加的牢固。

古典老師發(fā)明的“SS卡”寫作，要求要把“個(gè)人體驗(yàn)”融進(jìn)來。

看吧，都是落地到具體中來。

讓概念具體，寫作中也是這樣。

魯迅描寫祥林嫂：五年前的花白的頭發(fā)，如今已經(jīng)全白，全然不像40歲上下的人，臉上瘦削不堪，黃中帶黑，而且消盡了先前悲哀的神色。仿佛是木刻似的，只有眼珠間或有一輪，還可以表示它是一個(gè)活物，他一手提著竹籃，內(nèi)中一個(gè)破碗空的，一手拄著一只比她更長的竹竿，下端開了裂，分明已經(jīng)純乎是一個(gè)乞丐了。

全篇使用了白描的手法，沒有任何一個(gè)形容詞，祥林嫂失魂落魄的形象躍然紙上，讓人印象深刻。

在營銷中，也經(jīng)常使用概念體感化。

喬布斯在蘋果電腦的發(fā)布會(huì)上，就曾從現(xiàn)場(chǎng)拿出一個(gè)公文袋，直接把蘋果電腦裝進(jìn)了牛皮紙公文袋里，直觀地讓用戶感受到輕便，要比發(fā)布會(huì)上說使用了**內(nèi)存、** cpu，采用了**面板、厚度**毫米來得更加直觀、深刻。

做心理咨詢的時(shí)候，心理醫(yī)生有時(shí)也會(huì)讓你的感受具象化。

“當(dāng)你覺得焦慮的時(shí)候，感覺情緒是在什么地方？ 是什么顏色的？有多大，如果把個(gè)情緒取一個(gè)名字，你把它叫什么？”

當(dāng)來訪者能夠描述出來時(shí)，問題也就解決了很多。

如何讓具體落地？我們要記住概念體感化、感覺具象化。

陀思妥耶夫斯基曾說：要愛具體的人，不要愛抽象的人；要愛生活，不要愛生活的意義。

就是要我們愛的具體。