真誠相待，相互信任，待人之道也是待客之道。

Victor 是我眾多客戶中非常優(yōu)質(zhì)的一位，是我來這個(gè)電池公司的第一位客戶，是談完價(jià)格及產(chǎn)品細(xì)節(jié)后最爽快的由詢價(jià)到下單歷時(shí)最短的一位客戶，是唯一無來訪無樣品就直接給我一個(gè)小柜訂單-金額達(dá)到40萬人民幣的一位客戶。緣于客戶的種種行為，我很感謝他對我的信任，我想是我那隔著屏幕滿滿地都要溢出來真誠讓他對我如此信任。

一年半的合作，雖有些險(xiǎn)現(xiàn)層生的環(huán)節(jié)但都順利地過去了，這更讓我們合作更加的潤滑順暢。今年疫情影響外貿(mào)實(shí)屬不易，客戶還是一如既往地給我下了幾個(gè)貨柜。

12月份外貿(mào)出貨出現(xiàn)困難，很難定到柜子，有貨出不去的現(xiàn)狀讓平時(shí)一周能走的貨有些要拖一個(gè)月才能走。所以這客戶最后一個(gè)貨柜為了能趕到印尼假前出貨我們提前就開始預(yù)定貨柜，幸好也、定到了柜子，能在產(chǎn)品做好后一天就能裝柜。

但VICTOR 客戶匯款需一段時(shí)間，不是給他PI隔天就能匯出。一直催促VICTOR付款，客戶直言在等他們客戶的款到即可以匯給我們。直到裝柜前都未能匯來，出于對客戶的信任，我們決定還是先出貨，唯一的籌碼就是提單，如果客戶不給款，拿不到提單，客戶也提不到貨。但最重要的點(diǎn)還是我們相信客戶會(huì)給我們匯款。

這也是我第一次沒有付清尾款就出貨的一次，也是緣于對客戶的信任?？蛻魧τ谖覀兊男袨椋采跏歉屑?。不出所料，客戶在出貨后一周內(nèi)我們收到了客戶的匯款。

信任這東西，建立起來像筑起一座高樓，一些微小的細(xì)節(jié)做的不到位也可能讓這個(gè)高樓坍塌，但一些細(xì)節(jié)做好了就會(huì)讓高樓更加的牢固。