整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程本質(zhì)上就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來(lái)探討以下如何逼單。
1、客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？
很多同事提出客戶(hù)總是在拖，我認(rèn)為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶(hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀(guān)理由?？蛻?hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！
2、認(rèn)清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷(xiāo)量不好，只是代理，建設(shè)新廠(chǎng)房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶(hù)有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿(mǎn)了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
4、抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。
你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。
你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶(hù)將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩兀欢ㄒ嘟嵌热ハ?，辯證思維是必須要有的。
6、為客戶(hù)解決問(wèn)題。
幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度，即使是客戶(hù)遇到的煩惱也好，你能聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的傾訴，幫客戶(hù)出出主意也是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，許多單子都是通過(guò)聊天建立雙方互信的，不要小看小事，大事初見(jiàn)客戶(hù)也不會(huì)給你說(shuō)，也不會(huì)讓你幫忙的。
7、征服客戶(hù)，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神。
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶(hù)，要讓客戶(hù)說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。
8、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀(guān)看一下我們的客戶(hù)案例，等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚?xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。
9、逼單就是“半推半就”。
就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶(hù)搞定。讓客戶(hù)感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量，此時(shí)氣場(chǎng)很重要哦，適度的霸道一點(diǎn)還是必須的，優(yōu)惠禮品都到位了，客戶(hù)還能說(shuō)啥呢。
10、編制一個(gè)“夢(mèng)”。
讓客戶(hù)想想我們的網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品給他帶來(lái)的各種好處，你要講其他保有客戶(hù)的故事，以及有車(chē)后的美好生活，以及你們上次車(chē)友會(huì)的照片和視頻，有圖有真相，簽單后，你也會(huì)有如此的禮遇，讓他夢(mèng)想成真，客戶(hù)也是感性的，人從來(lái)沒(méi)有完全理性過(guò)，只是感性的多少而已。
11、給客戶(hù)一些好處。
這也可能是你最后的殺手锏，一定要抓住客戶(hù)心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物，怎么給？讓客戶(hù)吃得舒服、放心?；蛘呤且远Y物的方式，讓關(guān)鍵人物幫你說(shuō)話(huà)，這個(gè)非常重要哦。譬如當(dāng)你了解到客戶(hù)帶朋友購(gòu)車(chē)，可以暗示，今日簽單可以送朋友一套某某精品套裝，那這個(gè)關(guān)鍵人物，就會(huì)逐步向你偏移了。
12、學(xué)會(huì)觀(guān)察，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。
在與客戶(hù)談單時(shí)，一定要多觀(guān)察，通過(guò)對(duì)客戶(hù)（眼神、舉止、表情等）的觀(guān)察，及時(shí)了解客戶(hù)的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶(hù)的真正需要，這樣就容易與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)。
13、抓住客戶(hù)的弱點(diǎn)，臨門(mén)一腳。
在與客戶(hù)談單時(shí)，客戶(hù)只要說(shuō)產(chǎn)品肯定會(huì)要，但再比較一下，你回去等我的電話(huà)。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶(hù)的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。
14、把握促成簽單的時(shí)機(jī)。
人的心思是無(wú)法掩飾的，總會(huì)通過(guò)語(yǔ)言或行為表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度時(shí)，通過(guò)引導(dǎo)，設(shè)法促成對(duì)方做出最后決定，因?yàn)橛唵纬山欢荚谝荒钪g。
15、簽約時(shí)的注意事項(xiàng)：
（1）小心說(shuō)閑話(huà)，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。
（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話(huà)請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶(hù)感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶(hù)爭(zhēng)取最多的利益。
（3）不露出過(guò)于高興或高興過(guò)分的表情。
（4）設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺(jué)得是最好的選擇。
（5）早點(diǎn)告辭。
（6）不能與客戶(hù)爭(zhēng)論——到了最后階段，而不可因客戶(hù)的挑剔言論而與其爭(zhēng)論。
（7）立即提出付款。
