我所生活的地方有一家大醫(yī)院，藥房只管配藥拿藥但是不提供塑料袋，花錢也不賣，就是不提供。一次我去拿藥，像往常一樣跑到地下超市去現(xiàn)買了一個塑料袋裝藥。排除取藥后，突然旁邊傳來一個聲音：“要袋子嗎？一塊錢一個?！蔽乙豢?，一個大嬸手里提著一大堆布袋子，站在旁邊跟我打招呼。我想，每天在醫(yī)院藥房窗口排除取藥的人數(shù)不勝數(shù)，這位大嬸真是有心了，能抓住這個需求，最差每天至少也能掙個一二百塊錢吧？如果她能這樣說：“要袋子嗎？量大能裝，結(jié)實抗造，干點啥都行，才1塊錢！”我相信效果會更好些。有需要求就有市場，大嬸發(fā)現(xiàn)了到醫(yī)院開藥的人會開不少藥，但是卻基本沒人會特意帶一個口袋去，藥不能總是抱著走吧？于是大嬸就做起了賣口袋的生意。你是否也像這位大嬸一樣試著去發(fā)現(xiàn)市場需求并且努力去滿足需求呢？

你在大街上走，應(yīng)該聽到過許多大喇叭里傳出的叫賣聲，我就聽到過許多毫無特色，毫無生機的叫賣聲。比如：“本店經(jīng)營各種水果蔬菜……”、“本店藥品一應(yīng)俱全……”、“XX果X元，XX菜X元……”還有許多，我已經(jīng)忘得干干凈凈了，因為實在記不住了。但是有的，我卻記得特別清楚。比如：一般在商場、醫(yī)院、地鐵站邊，都會有賣烤地瓜的，我常能聽到喇叭里喊：“烤地瓜，烤地瓜，可好吃了！真甜啊！”那些沒有給我留下任何記憶的叫賣，都沒有告訴我為什么要買他們家的產(chǎn)品，沒有給我一個買他們家產(chǎn)品的理由，買他們家產(chǎn)品對我有什么好處，能幫我解決什么問題?？镜毓系慕匈u至少告訴我，地瓜是好吃的，真甜！結(jié)合我以前曾經(jīng)吃過烤地瓜的經(jīng)驗，一下子就把我腦海中的記憶激活了，我仿佛看見一個熱乎乎的地瓜拿在我手里，掰開一看，黃瓤的，香氣撲鼻，咬一口，面面的，甜甜的，閉上眼睛還能再回味好久。這就是區(qū)別！本質(zhì)的區(qū)別！賣烤地瓜的大嬸大哥，告訴了我，他們家的地瓜好吃，甜，而且還調(diào)動了我的味覺感官，引發(fā)了我的想象。

現(xiàn)在許多廣告，要么是說一大堆美麗的廢話，羅列N個好處，要么說了一大氣，卻讓人不知所云。這種錯誤過去有，現(xiàn)在有，將來還會有，因為總有人不去學(xué)習(xí)和總結(jié)，不去改變和反省。廣告不是純文藝，不是自我陶醉，你可以寫得很美，但是你要告訴你的顧客為什么要選擇你？選擇你對你的顧客有什么好處？選擇你能幫你的顧客解決什么樣的問題？不然，你的顧客為什么要選擇你？還浪費寶貴時間聽你啰嗦一大堆費話？廣告也不要說個沒完，生怕有一樣好處沒說到，恨不能把自己產(chǎn)品的好處一下子全都塞到顧客腦子里、不好意思，你說得太多，你的顧客記不住。每天面對海量信息和自己要處理的事情，每個人的大腦都像一塊容量空間有限的硬盤，不可能關(guān)注你的產(chǎn)品，記住你的產(chǎn)品，鐘情你的產(chǎn)品。請你只告訴你的顧客最重要的一點，你能為他解決什么，選擇你有什么好處。說得太多，容易讓人感覺精神疲勞，而且你不感覺自己像是在吹牛嗎？你的產(chǎn)品那么好，還用你口干舌燥地在那里說得累成狗累到吐血？別把你的顧客當(dāng)傻子，否則你就是最大的傻子。還有一種更搞笑的情況，就是花了好多錢做廣告，也說了好多，結(jié)果顧客完全不知道你想表達(dá)什么，當(dāng)了這樣的冤大頭，瀟灑地?zé)艘话彦X只能怨你自己沒想清楚了。道理很簡單，寫文章都要有一個中心思想，你想說明什么，想好，寫，完事?？墒欠噶瞬恢七@個毛病的伙計，其實你就是沒想明白要說明什么，你的顧客選擇你對他們來說有什么好處？能幫他們解決什么問題？

每天，這些廣告悲劇都在上演，大量的垃圾廣告因為無知被制造出來，然后又被迅速地淹沒在信息的海洋中，沒有泛起一丁點兒浪花，然后就沒有然后了。