文/螞殼

一周前，我們搞了個系列眾籌，圍繞“為什么候選人會討厭獵頭”而展開。我們做了兩件事情，第一，提出一個問題，請大家來回復。第二，發(fā)起了投票，請大家來選擇（投票情況如下，感謝各位的參與）。

當然，在后臺更精彩的是來自大家的留言回復，我展示一下哈：

由于全是真實原文，所以，我在名字上做了些處理。有些名字比較大眾化的，就不處理了。有些以公司名字命名的，我也沒有處理。

參與回復的人數(shù)大大超出預期，沒想到大家對這個問題如此愿意“BB”。參與回復的同學，你可以看看其他人的回復，和自己的做個對比。

另外，我們選擇3個回復的最好的，大家把他們的名字發(fā)給我，他們將會獲得“獵上網(wǎng)獵頭專享筆記本”一本，顏色隨機。（你若不選，我就自定義啦）

（仔細看到最后，你就理解我的笑話啥意思了）

曾XX

1.選擇獵頭的群體不當，對獵頭了解和觀念不對。

2.層次不齊的獵頭服務壓低平均水準。

Cathy XXX

獵頭只收取自己想要的信息，提供不了對候選人有價值的信息。

~~夏XX~~

自己認為有3點 1.溝通2信息3地位（影響力）

XXX.Mo

1，我接觸過汽車行業(yè)和五金行業(yè)，感覺這兩個行業(yè)的成熟度不一樣，汽車行業(yè)對獵頭認可較高，而五金行業(yè)開始的時候不斷需要向候選人解釋獵頭與中介

2，顧問自身的專業(yè)性原因，同時在服務過程，服務質量和結果與候選人的預期不一致

魏XX

1.獵頭服務不到位，未體現(xiàn)獵頭的價值。

2.獵頭服務不專業(yè)，候選人認為跟這樣的獵頭打交道是浪費時間。

3.獵頭不用心，真心替候選人著想，候選人自然也真誠以待，否則無休止地從自己角度推銷，只會讓候選人厭煩。

hunterhead 張XXX

其一，獵頭的不專業(yè)，無論是語氣、語速都令人不爽！

其二，對行業(yè)不熟悉的情況就去操作，候選人覺得你不可靠！

XX鑫

1.過于頻道的低端獵頭為了成單盲目開發(fā)而且不顧候選人。更正需要什么！

2.獵頭的不專業(yè)不是為了讓候選人得到更好的發(fā)展而是為了讓自己快點賺提成。

3.候選人本身不理解獵頭的行為理念守舊的還是占大多數(shù)！

4.獵頭對候選人的隱私處理不到位常常牽動到公司或者部門其他人帶來反感！

angela

1,被不同獵頭介紹同樣的職位 。簡單的說，可能就是沒需求，并且覺得沒打擾的頻率較高。

2，不考慮機會，也沒心思觀望市場。3，獵頭太多，素質又參差不齊。

VXXXX

因為有些不專業(yè)或沒有責任感的獵頭讓候選人情緒上不滿

沉

因為獵頭行業(yè)競爭激烈，真正活躍有效人才數(shù)量有限，各家獵頭都在搶，對候選人來說是一種負擔

京

從業(yè)人員專業(yè)素質普遍偏低，專業(yè)度不夠，經(jīng)驗不足。而很多顧問工作銷售傾向太多，獵頭本屬于咨詢領域。

陽小XX

因為現(xiàn)在獵頭的專業(yè)性越來越差，并不是所有的獵頭都是專業(yè)的

李

我覺得傳統(tǒng)文化是重要影響因素之一，中國自古講究食君之祿，忠君之事，既然老板對自己不錯，就沒有必要跳槽。即便老板不好，下意識會覺得要是被老板知道，就不好了。所以對于陌生獵頭的電話先天排斥?？偠灾?，大多數(shù)人關于獵頭對自己職業(yè)生涯的意義，都有先天的排斥感

Cayla

我覺得有這么一方面原因，有的人選可能被推薦過很多次，有時候獵頭也沒有仔細的評估所推薦的崗位和人選的匹配度到底高不高，就推薦了，導致推給企業(yè)直接淘汰，最后的結果也沒告訴人選。還有一種情況就是企業(yè)反饋很慢導致人選每次問你的時候都是各種沒反饋的理由，久而久之讓人選失去了對獵頭的信任，從而引起反感。

Helen

1.人才還沒有強烈的轉職/就職意向。

2.獵頭沒有讓人才能夠了解到可提供的真正的價值。

3專業(yè)素養(yǎng)不夠

姜XX

一些只求私利的獵頭破壞了候選人或企業(yè)對獵頭這個整體行業(yè)的認可

上海博爵獵頭

個人看法：人員不專業(yè)，客戶沒找準，方法不對頭。

李X

對獵頭排斥兩個原因，一是確有太多不專業(yè)的獵頭，把候選人call煩了，又沒提供價值。這類候選人，可能會有自己時常聯(lián)系的獵頭。二是候選人沒有用過獵頭，對這個行業(yè)不了解，對不熟悉事物的慣常排斥。

Ann

馬老師，從我接觸的候選人來看，我認為有2點，一是顧問自身的態(tài)度，舉個列子，推薦了候選人，不管合適不合適，沒有繼續(xù)跟候選人反饋情況，候選人對我們不再信任。二是有一部分的中介公司他們也有獵頭的服務，但他們又不太了解獵頭服務的流程，把市場擾亂了~

雪冰

溝通水平和候選人不匹配

ME

個人認為要看候選人素質 有些候選人就算他不考慮也會婉言拒絕 有些素質不高的 聽你是獵頭 或者她們在職 不考慮換 就會直接掛電話

大雄

1，從獵頭角度來說，入行門檻低導致人員素質參差不齊，對于多次接觸那種職業(yè)度專業(yè)度差的獵頭，換了誰都不會再有耐心了，更不要說忙的不行的一些高管。

2，人選角度，很多人選被獵頭推薦幾次就真以為自己挺值錢，自我膨脹，認為獵頭利用他們賺錢。。。。

呂XX

我們只是商人，職位沒有貴賤，賺錢才是王道。

Tony

我覺得分三種人群。高端人群深知獵頭的能帶給他們什么，自然會主動保持良好關系。 中端人群稍有接觸獵頭，但不能完全信任。畢竟水平層次不齊，心中難免會有不專業(yè)獵頭帶來的陰影。 低端人群也許還不知道獵頭是什么，會誤以為是人才中介。不信任感爆棚。 所以起先建立信任感是非常必要的。

Sunny

我認為造成這種價值錯位造成原因是候選人曾經(jīng)因為獵頭而有一定損失過，這個損失可能是時間可能是機會，從而讓候選人覺得獵頭對他來說沒有價值。還有一種可能，他找工作從來都是身邊朋友介紹的，人心里上比較懶，不愿意接觸新事物

Bruce

有些獵頭公司入門門檻低，培訓不完善等導致水平層次不齊，而從業(yè)人員比重增加，必定帶來一些問題

Sunny

一是候選人確實比較忙，沒有太多時間閑聊，情急之下的反應，換個時間聯(lián)系，態(tài)度差別很大的，二是候選人不合適，存在某種硬性條件不達標，曾多次被獵頭拒絕推薦，或推薦無反饋，逐步不信任獵頭，三，顧問本身有點缺陷，服務態(tài)度沒有耐心或不夠專業(yè)，候選人不愿意將自己真實意圖告訴陌生人，不想選擇不專業(yè)的獵頭合作，四，候選人顧慮太多，擔心跳槽的想法會被老板知道，不愿意配合

lix

不信任也許是真心誠意地和獵頭打交道，寄予了較高的期望，但是碰到一些職業(yè)素養(yǎng)低下的獵頭，也許是沒有針對性的推薦職位、也許是在工作時間打擾了他的工作、也許是推薦了不合適沒反饋等等讓他的心受傷害的經(jīng)歷，從而對獵頭產(chǎn)生了失望乃至怨恨反感。

lisa

行業(yè)競爭過于激烈，從業(yè)人員素質低

椰子糖

獵頭對于很多候選人不是陌生，要不溝通方式出現(xiàn)問題，要么時間不對。沒有人會拒絕幫忙，關鍵是他能感受到是幫助而非騷擾！了解需求而非僅僅是做銷售。

Cissy

行業(yè)顧問素質能力參差不齊，很多候選人受過獵頭的“傷”

暢想XXXXX

1.好多獵頭給候選人胡亂推薦職位，讓他們對獵頭持有不好的印象

2.打電話時間不對

3.語氣不對

viki(多多XX)

原因一:部分不專業(yè)的獵頭造成的；

原因二:客戶將職位放給太多獵頭操作，比如萬達這樣的，供應商管理不好。

KC

隨著部分行業(yè)的信息交互趨向極端對稱 獵頭為KA進行人才選薦的價值會被稀釋到一種臨界 例如網(wǎng)游高軟常年有offer盯著何時on board 又如phd chemist得知博導把目標公司三年后的recommand headcount填上了自己 等等等等

旭日東升

獵頭隊伍年輕化，門檻低，不專業(yè)造成的

誠和獵頭xxxx

短時間里有n獵頭聯(lián)系。必然煩

擺渡人

我覺得是對獵頭不了解，不清楚獵頭對他們價值

張小茂

我覺得很多人都認為這個行業(yè)得利潤很不錯，都躋身于獵頭行業(yè)，自身并沒有學習過專業(yè)的知識，把利益放在第一位，候選人放在第二位，我想這是根本的原因，

獵頭，我覺得就應該為候選人找到最合適，更好的一個發(fā)展平臺，為企業(yè)解決人才困難，找到適合企業(yè)的人才

而不是盲目的匹配，碰運氣，來獲取自己的利益。要站在企業(yè)和候選人的角度出發(fā)，正真做到他們之間的一個紐帶

wangxiaozeng

這個問題很好，我現(xiàn)在做獵頭以前也被獵過，我是這么看的：

1、在人們需要的時候提供了他們需要的信息和服務是幫助；但是，獵頭的行為一般是出于自己的工作需要向人們推銷信息和服務，對于那些不需要這些信息和服務的人，排斥或是屏蔽是人正常的反應。

2、獵頭不擇手段的獲取信息（比如說打CC時的各種話術）讓候選人比較反感。

3、獵頭從業(yè)人員的素質不齊、專業(yè)度不高、培訓缺乏，導致溝通效果不好；有的時候，候選人一開始不反感獵頭電話，甚至有興趣聽聽，但是他一直聽不到他想要的信息，慢慢地就沒興趣了。

4、獵頭也是弱勢群體，我們是客戶和候選人的中介，有時候是客戶忽悠了獵頭，但是候選人把帳都算獵頭身上了。 拙見，供參考。

綠林

被一些三流的獵頭聯(lián)系煩了！職位不準確、專業(yè)性沒有 根本不知道他做的職位是干什么的 他要找什么樣的人、就是浪費時間！

Irene水 影

一、很多優(yōu)質候選人已經(jīng)有意識的對自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃。現(xiàn)在在哪一步，接下來走向哪條理分明。而獵頭不管三七二十一的各種游說，能不煩嘛；

二、沒有做足功課就打電話過去。開場白就是一頓問，候選人比較反感。

三、獵頭太講效率，哪通電話不是帶著目的去的。關懷他聊家常聊人生很少的。也就是我們還是沒有成為候選人的朋友。我說我自己，我面壁去了

JaneXXXX

很正常，每人的想法和需求不一樣，你只需找到和你想法及需求有一致的人就行了。千萬不要想讓所以接到你電話的人都感謝你，自尋煩惱。

南風xx

1 自身不夠專業(yè) 很多獵頭使顧客拿單機制 對候選人價值不足

2 是因為中國職業(yè)人才和環(huán)境也不好 候選人也并非都足夠優(yōu)秀

蔚苗xx

一方面，人們一般會覺得自己送上門的，肯定不是什么好東西，或者肯定最終是要“我”掏錢的東西，不然怎么會主動送上門，平常接保險、店鋪推銷的太多，潛意識認為主動送上門都像賣保險的；

二應該是獵頭剛起步的時候，會有一些“強買強賣”的推銷式的說辭，讓部分候選人產(chǎn)生反感，進而對所有獵頭都一樣的對待；

三是獵頭打電話基本上是大撒網(wǎng)，針對性和點對點做的不好，信息不全和信息錯位讓候選人感受不到專業(yè)性，就覺得是一種莫名其妙的打擾吧；

四是會被獵頭問一些自己或公司內(nèi)部的情況和問題，有的人會覺得是被探問了隱私和商業(yè)秘密。

Denxxx

關于前面那個問題，我覺得可能和銷售一樣。不管你怎么說，總有1/3的人一定不是你的客戶，所以不用太糾結

我們需要做的就是做最好的自己，避免誤解。而不是把所有的人變成我們的客戶

徐飛

雙方都有不該之處，獵頭工作自然是獵人，如何獵人和獵人方法會被人有不同的評議，自然看問題的人也有不一樣的看法

國洪

曾有一個候選人是這樣告訴我的~不被認可的接觸方式，急功近利的態(tài)度，讓他感覺非常的排斥。

某種意義

有些行業(yè)內(nèi)幾個敗類造成的

高人

素質參差不齊，無道德操作擾亂行業(yè)規(guī)范

Tracy XXX

真發(fā)現(xiàn)自己被列進一個候選人的黑名單。其實我沒跟他聊過，跟客戶聊過，他的師妹被客戶炒，又想回到客戶公司，未果。這個候選人就到處說客戶不好。難道因為我?guī)涂蛻粽胰?？不清楚。他如果是個口碑好的人，一定想辦法讓他認可咱

樊XXXXX

現(xiàn)在獵頭質量不高，有沒有sense的獵頭和候選人溝通接觸，導致候選人產(chǎn)生反感；還有獵頭推薦的候選人接了offer之后，客戶方有變化，比如公司突然架構調(diào)整崗位關閉，候選人有肝炎但不能告訴候選人實情，導致候選人覺得獵頭不靠譜；還有獵頭沒有和候選人溝通就直接投遞客戶簡歷，甚至有的還投到目前公司，給候選人造成很大負面影響；還有一些勞務中介冒充獵頭，向候選人收費

無畏的小麥田

獵頭素質參差不齊，推薦職位重復率高，獵頭溝通風格千篇一律，部分隱私遭遇泄漏等，我總結下來，覺得跟人性有關。

Evelyn

渣獵頭太多，大咖太少

Emma韓XXXX

我覺得一方面有可能是遇到過不專業(yè)的獵頭導致候選人誤讀獵頭行業(yè)，另一方面也許是候選人本身對獵頭行業(yè)不了解。

Ericxxx

當對方不需要換工作的時候，尋訪電話就跟售樓電話、保險電話一樣，候選人會誤以為獵頭在你身上有所圖。

張xxxx

一個候選人平均3年甚至更久才換一次工作，但由于是優(yōu)質的候選人，他接到獵頭電話的頻次可能是三年里幾百次。但只有5%不到是他想要接觸到獵頭的時候打來的，95%都是在他想安心工作時打來的。況且大多數(shù)獵頭沒有辦法做到很全面的了解候選人的行業(yè)和工作公司的知識，比如做互聯(lián)網(wǎng)的獵頭不懂啥是互聯(lián)網(wǎng)，這更增加了雙方溝通的時間和情緒成本?？偠灾痪湓挘蜻x人和獵頭就是否找工作和找什么樣的工作這個話題的溝通效率效果太低。

孫xxxx

我認為原因有這么幾點，一是有很多候選人不是真正了解獵頭，不知道獵頭真正能夠帶給自己什么；二是當前獵頭行業(yè)充斥著許多不專業(yè)甚至可以說是偽獵頭的獵頭從業(yè)人員，給候選人帶去了很多不好的體驗！

揚xx

因為這個行業(yè)人員素質參差不齊。跟保險一樣，本來是個高大上的事情，來中國就被做爛了。很多獵頭溝通能力不夠，或者極力推銷手上的職位，或者不經(jīng)人選同意直接推薦到客戶。都有可能造成候選人對獵頭的排斥

阿xx

說白了，人才流動應該不需要獵頭這個行業(yè)，只要信息公開，明碼買賣就解決了！

因為不是每個人才都需要所謂的“機會”，因為穩(wěn)定的工作本身就是最大的“機會”

李XXX

我覺得有4個原因：

1很多獵頭有始無終，拿了簡歷就沒下文，候選人得不到準確的答復；2獵頭自身不專業(yè)，對候選人、客戶公司甚至自己面對的職位都不了解，導致候選人信任缺失；

3獵頭不合規(guī)的工作流程，導致候選人被間接甚至是直接出賣，大大有損候選人的利益和職業(yè)發(fā)展，導致候選人進退兩難

4更有少部分無良獵頭出賣候選人信息，嚴重損害了候選人利益和獵頭在候選人心目中的形象

齊XXX

讓人選在有限的時間內(nèi)感受到你能為他帶來幫助。但很多時候我們的電話那功利

Calin

獵頭行業(yè)顧問的水平參差不齊，這是其一；總是問一些不專業(yè)的問題，讓候選人認為顧問很外行；三是用假職位打探消息。

劉XXX

獵頭顧問不專業(yè)是主要原因，這是大家都認同的。具體來說，你不自愛，別人如何愛你？你不值得愛，別人為何要愛你？你不是真心愛，別人為何要接受你？一切的起因都是自己，你若盛開，蝴蝶自來。

Hexxxx

1.作為獵頭的我們很多時候不清楚人選的信息，陌生打過去，人選開始可能愿意聊，但大部分時候他們太忙，加上打電話的獵頭太多，自然煩；

2.即使人選想多聊一會，但是我們溝通技巧不到位，甚至對介紹的企業(yè)、職位等信息自己都掌握的不全，這樣的不專業(yè)，人選沒有耐心和興趣聽下去；

3.綜合以上兩點，很多職業(yè)經(jīng)理人排斥獵頭，獵頭的口碑如此，也難怪打cc會遇到各種情況。

XXXXX Tim

獵頭顧問把自己做成了銷售，甚至推銷員。不顧候選人的長遠利益，以自我利益為中心，近乎奸商。我的理解，獵頭應該是候選人的良師益友。對候選人優(yōu)缺點，個性，價值觀等各個維度都有深層次的了解。迷茫時，可以討論，理清方向。順境時，給予理性的提醒。真正付出心血，換來的必然是尊重和尊敬。

Cherry陳

很多不專業(yè)的獵頭給候選人造成了不好的印象。比如推薦了職位，收到了簡歷后就沒有反饋了。

Penny

行業(yè)里有一部分人不專業(yè)，另外就是可能有些專業(yè)獵頭的心太向著客戶了。比較少有獵頭真心把候選人當朋友看，更多的是比候選人當賺錢的工具。但是人跟人之間是有感覺的，你把他當工具，他也自然把你當跳板了。

XXX光偉

溝通語言專業(yè)度 顧問氣場能量 都是久經(jīng)百戰(zhàn)的候選人拒絕原因

雪xxx

昨天跟同行朋友聊天，說他們考核蠻重的，C及AC每天要求38個電話，每天至少兩份報告；R要求每天三百個電話。這種電話量的要求，何來質量可談。

sunny

因為獵頭的不專業(yè)讓候選人覺得獵頭只是在賺錢不是為了他們的職業(yè)前途著想

MonsterAlex

因為還沒有取得候選人的信任就不斷騷擾

你要是沒有看完，哥做了個總結：（服務還算到位吧？）

1.獵頭行業(yè)門檻低，導致獵頭水平參差不齊，大量專業(yè)度較低的獵頭造成候選人反感；

2.獵頭溝通技巧存在問題；

3.獵頭自身不專業(yè)，對候選人、客戶公司甚至職位等信息都不了解，導致候選人信任缺失；

4.獵頭只考慮自身利益，目的性太強，急功近利，不從候選人的角度出發(fā)，造成候選人反感；

5.獵頭對候選人的隱私保護不到位，損害了候選人的利益；

5.候選人對獵頭不了解或觀念不對；

6.候選人確實比較忙，沒有時間；

7.候選人不考慮機會；

8.候選人顧慮太多，擔心跳槽的想法會被老板知道，不愿意配合；

9.短時間內(nèi)有多個獵頭聯(lián)系，造成反感；

10.候選人找工作從來都是身邊朋友介紹的，人心里上比較懶，不愿意接觸新事物；

11.很多優(yōu)質候選人已經(jīng)有意識的對自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃，獵頭仍然不停游說，造成反感；

15.中國職業(yè)人才和環(huán)境也不好，候選人也并非都足夠優(yōu)秀；

16.還沒有取得候選人的信任就不斷騷擾；

17.候選人所處行業(yè)成熟度不同，成熟度較高的對獵頭認可較高。

我的笑話是：

有人曾經(jīng)做過一個調(diào)研，100個程序員中，有40個人認為他們是這100人中排名前5的。也就是說，40%的人認為他們是top5%！(誰能說出這個笑話出自哪兒，送本子一本！)

我們看到的上面的大家的回復中，大多數(shù)是在講別的獵頭不OK，不專業(yè)，不這樣，不那樣；好像很少在說自己有什么毛病，哪里沒有做好等等等等！

通過這個邏輯，我是不是可以這么認為：我這個自媒體中的獵頭，尤其是參與回復的，都是很流弊的，絕對是5%以內(nèi)的那一批，對嗎？嘿嘿~

推薦大家聽一首歌：《螞蟻》- 張楚，點擊閱讀原文收聽