這則亮甲的廣告你一定不陌生：
簡單的廣告詞，配上郭冬臨的表演，這則廣告如同洗腦神曲一般，很多人聽過一遍之后，在腦海里再也揮之不去。
其實，在這則廣告文案中，蘊含著致用類文章寫作的套路。
在中信出版社新書《寫作提高一點點》中，作者建議我們在寫致用類文章時，不要急著下筆，先要想清楚三個問題：
對象：這是寫給誰的？
問題：我的讀者有什么需要解決的問題？盡可能具體地描述這個問題。
承諾：我的好主意是如何解決這個問題的？
從致用的角度出發(fā)，每一篇文章都是幫助人們解決某一個問題，可能是父母與孩子之間的溝通障礙，也可能生活中總是會忘記鑰匙這樣的困惑。
作者給出的是三個要素：對象—問題—承諾，是一篇致用類文章常見、且普遍適用的套路。
1.對象——首先要確定你文章的受眾是誰？舉個例子，如果你是育兒欄目的專欄作者，那么你文章的受眾就是在育兒過程中遇到問題的、多少帶有焦慮情緒的父母。
2.問題——準(zhǔn)確地描述對方可能會遇到的問題，激發(fā)他的認(rèn)同感。還是上述的例子，你需要把作為父母在育兒過程中可能遇到的沖突情景，盡可能詳細(xì)的描述出來。當(dāng)讀者覺得，啊呀說得太對了，我就是這樣的情況時，你就成功激發(fā)了讀者的認(rèn)同感，他也一定會繼續(xù)讀下去。
3.承諾——你的好主意是如何幫助他解決這個問題的。在這一步，把你的解決方法清晰地展現(xiàn)給讀者，你會帶給讀者哪些他們尚未擁有的東西。最后當(dāng)讀者有豁然開朗的感覺，你的文章就成功了。
回到亮甲的廣告中，這則廣告文案的三要素分別是：
對象就是得了灰指甲的人群；問題就是沖突的存在——“得了灰指甲，一個傳染倆”。那么怎么辦呢？亮甲（承諾）可以解決你的這個問題。
先不論亮甲的效果是否真的那么好，從文案的角度看，堪稱教科書式的典范。
再來看一篇拆書過程中小伙伴隨意翻出的朋友圈文章：毛球修剪、粘毛，一機(jī)搞定！
簡單分析之后，會發(fā)現(xiàn)這篇朋友圈的推銷文案也可以從三要素來進(jìn)行分析：
首先這篇文章的受眾是冬天穿毛衣的人群（對象）。其次問題是什么呢？問題就在文章的第一句話，作者開門見山，直接把問題描述給了讀者。
冬天毛衣的起毛球，粘毛不美觀，清理很不方便？（問題）
承諾，也就是解決方案是什么呢？那就是作者要推薦的這款——兼具毛球和粘毛兩項功能——的毛球修剪器。配上精美的動圖，是不是很有心動、想要剁手的感覺了。這也正是一個成功銷售文案的效果。
每一篇致用類文章，推銷文案，都離不開對象-問題-承諾這三個要素，不信你在朋友圈的文章中一找端倪。
【注釋】
1.? 片段選自《寫作提高一點點》第18頁。
2.? 亮甲廣告：得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎么辦？馬上用亮甲！其實是另一個非常經(jīng)典的SCQA模型的運用：
S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事實引入。
C（Complication）沖突——實際情況往往和我們的要求有沖突。
Q（Question）疑問——怎么辦？
A（Answer）回答——我們的解決方案是……
