我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。
這是一句耳熟能詳?shù)膹V告語，他的主人是農(nóng)夫山泉。
曾經(jīng)的農(nóng)夫山泉，有點甜。這句話有點押韻，瑯瑯上口，在那個特定的經(jīng)濟時期，礦物質(zhì)水是國人所追捧的，因為有礦物質(zhì)所以有點甜，這簡明扼要的表達了人們通過喝礦物質(zhì)水補充礦物質(zhì)的訴求。
為什么說【大自然的搬運工】在深層含義上更高明。
人們在生活水平、消費理念日益提高的今天，對補充礦物質(zhì)的需求沒有那么迫切了，市場隨處可見的營養(yǎng)品、混合維生素產(chǎn)品，可以使人們快速獲得身體所需的微量元素。
在這個階段，人體的營養(yǎng)是過剩的，人的選擇太多，產(chǎn)品的多樣和功能重復性已經(jīng)使消費者頭大，不知道怎么挑選。
人們會啟動自我保護意識，謹慎選擇，甚至對礦物質(zhì)添加水呈現(xiàn)出負需求。
那么農(nóng)夫山泉作為消費飲用水市場的一員，已經(jīng)洞察到這個趨勢。
洞察到人們開始在吃喝上采用“減法”的理念。
那么怎樣才能把控這個平衡呢，就是“無為而治”
既不添加，也不減少，農(nóng)夫山泉推出【天然飲用水】這個概念。
天然的就是不破壞原有的基因，不改造原有的配方，唯一需要做的就是努力維護天然水的母體【水源地】
這恰好也迎合了世界環(huán)境保護組織對環(huán)境保護提出的迫切要求。
農(nóng)夫山泉的每一步，都透露著智者的思慮，每一個產(chǎn)品都透露著人的處世哲學。
掌握了工業(yè)的能力，卻弱化工業(yè)的參與，在保護水源地、包裝、品牌服務上，加以投入。
農(nóng)夫山泉可謂是一個披著農(nóng)夫外衣的高科技人員。
【我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工】
看似是什么都沒做，其實是一種非常高級的操作。
首先，把對水質(zhì)的把控工作放在源頭，不過多強調(diào)中間過程中工業(yè)改造的作用。
其次，他的理念代表了一部分已經(jīng)覺醒的人，所謂理念，并不是農(nóng)夫山泉提出來的，而是人們覺醒后，重新審視自己的需求而集體發(fā)出的共鳴，這種共鳴被農(nóng)夫山泉捕捉到，然后加以提煉，再把提煉后的理念融合到產(chǎn)品中。最后，再回饋給覺醒的這部分人。
這是品牌的價值，品牌不是自圓其說，是引起共鳴。
筆者認為，農(nóng)夫山泉的理念是一種逃避理念，為什么用逃避這個詞?？聪旅孢@兩組解釋。
我們不生產(chǎn)水：一個飲用水公司不生產(chǎn)水那你存在的意義是什么。
我們只是大自然的搬運工：一個飲用水公司不搞生產(chǎn)搞搬運。
這么做的目的其實就是打消消費者的疑慮。
我，通過占有水源地及保護水源地為己任，為我的客戶帶來他們需要的天然水資源。
我，做了什么嗎，我什么也沒做，我只是替你們保護水資源，而你們正好把錢付給我而已。
這是一種近似推脫一些責任，而卻承攬更大責任的智慧。與其創(chuàng)造，不如原生，與其索取，不如保護。
這是一個品牌，一個企業(yè)成功的秘訣。
有人生產(chǎn)純凈水，有人生產(chǎn)礦物質(zhì)水，而有的人什么也不做，就把天然水運到你面前，至于你怎么選擇，不重要，他已經(jīng)用用消費場景和價格來向那些欣賞他的人招手。
要知道，看一個品牌的盈利不要看他最貴的產(chǎn)品是什么，一定是看他最暢銷的產(chǎn)品是什么。最暢銷的一定是大眾化消費，消費頻次高的普通產(chǎn)品。例如2元的塑料瓶裝水，5元的茶派。
那為什么農(nóng)夫依然不放棄去拍攝牛逼的廣告和打造牛逼的產(chǎn)品呢。
這是一種高級標簽的自我宣誓，我很貴，我為環(huán)保代言，但你并不是消費不起我，我有一些便宜又好的產(chǎn)品。
這是農(nóng)夫山泉高明的地方，用高端產(chǎn)品宣誓自己的定位，依然靠普通產(chǎn)品拿下日常消費市場。
我想說，這只是一個特定的階段，當人們集體覺醒，對高端水免疫后，那么農(nóng)夫山泉一定又會制定出新的戰(zhàn)略布局和符合全新人類的理念，以應對人們思想的變化，這就是創(chuàng)新的原始動力。
就像葉茂中所說。
你可以在所有時間欺騙一個人。
也可以在一定時間欺騙所有人。
但，你無法在所有時間欺騙所有人。
