學(xué)會(huì)空手套白狼，學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)三方共贏，學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

案例一：段子 - 比爾蓋茨

一位富商想給兒子找份優(yōu)質(zhì)的工作，再讓兒子娶位優(yōu)秀的老婆。

于是他找到比爾蓋茨，說(shuō)：我兒子是否可以娶您的女兒？比爾蓋茨：“我還未準(zhǔn)備嫁女兒。” “他是國(guó)際銀行的副總裁，希望有機(jī)會(huì)能見(jiàn)見(jiàn)您的女兒”。比爾蓋茨同意先見(jiàn)見(jiàn)面。

富商又找到國(guó)際銀行的總裁，說(shuō)：“我兒子非常優(yōu)秀，希望能夠入職銀行副總裁一職”，總裁：“我們銀行的副總裁夠多了！”，“可是他是比爾蓋茨的女婿”。因此，銀行總裁同意與富商兒子見(jiàn)上一面。

空手套白狼來(lái)了：富商兒子既娶到了比爾蓋茨的女兒，又成為了國(guó)際銀行的副總裁。

案例二：大公司 - 四川航空

川航為了回饋用戶，計(jì)劃了“凡購(gòu)買5折以上機(jī)票的乘客，均可免費(fèi)乘坐專屬接機(jī)商務(wù)車至市區(qū)”的活動(dòng)。

商務(wù)車方面，川航找到東風(fēng)汽車，用低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行了一批新品商務(wù)車的采購(gòu)。東風(fēng)汽車既能夠讓乘客親自體驗(yàn)新車，川航也承諾會(huì)讓司機(jī)給乘客介紹車型。效果這么好的廣告，東風(fēng)汽車何樂(lè)不為。

司機(jī)方面，川航用高于市場(chǎng)的價(jià)格，出售給一批車主，同時(shí)提供司機(jī)的工作：免費(fèi)的客源和25元/單的費(fèi)用。這年頭，買個(gè)車還能有份穩(wěn)定收入的工作，哪怕是高于市場(chǎng)價(jià)，在合理范圍內(nèi)，車主們也能夠接受。

空手套白狼來(lái)了：川航在商務(wù)車的全交易過(guò)程中，就凈賺了2000多w，同時(shí)得到了乘客的認(rèn)可，提升了乘客體驗(yàn)，成為大贏家。

案例三：小生意 - 臭豆腐

徐師傅是一家臭豆腐攤的老板，因?yàn)槌舳垢_實(shí)好吃所以收入還不錯(cuò)。但是隨著歲數(shù)越來(lái)越大，掙的錢都花在了醫(yī)療費(fèi)上。是時(shí)候保持收入的同時(shí)，讓自己少一點(diǎn)辛苦了。

徐師傅發(fā)現(xiàn)，買過(guò)臭豆腐的客戶，有一大部分去了周邊的餐館吃飯。于是徐師傅找到餐館老板說(shuō)：“我的小吃銷量很好，買過(guò)的都說(shuō)好吃，咱們合作，我可以給您免費(fèi)提供臭豆腐給客戶，減少客戶等餐時(shí)候的焦慮；您給我提供個(gè)餐館門口的位置就行”。餐館答應(yīng)了。

徐師傅用同樣的話術(shù)談了很多家餐館。但免費(fèi)是有條件的，每次只會(huì)給客戶提供3片，覺(jué)得好吃了可以花錢再買。

另一邊，徐師傅開(kāi)始免費(fèi)招學(xué)徒傳授手藝。學(xué)徒不僅免費(fèi)學(xué)手藝，學(xué)成后還有穩(wěn)定的餐館流量，一下子就有10來(lái)個(gè)人前來(lái)報(bào)名。

那徐師傅呢？賺什么錢？他只賺原材料的錢。這也滿足了他最初的愿望：保持收入的同時(shí)，讓自己少一點(diǎn)辛苦。

學(xué)徒學(xué)到了手藝，得到了穩(wěn)定的工作；餐館提升了用戶口碑。三方共贏。