說到這個(gè)問題，我就想起了兩件事

1：去年10月的時(shí)候接到一個(gè)訂單，大概是有10人左右小包團(tuán)，想春節(jié)去新西蘭，結(jié)果問了兩家地接社，回答都是接不了，南島沒有房了，他們沒有車了！于是，客人改去了南非！結(jié)果，在11月中旬和朋友聊天中得知，因?yàn)槭湛筒焕硐耄芏嗑频甓挤帕朔砍鰜?。我心里默默的罵了一句！

2：有一個(gè)朋友，從去年年前就跟我說，他們想一家人出去度個(gè)假，讓我看到如果有特價(jià)又比較好的海島產(chǎn)品發(fā)給他，然鵝，一直到現(xiàn)在，他們還沒有去成。

所以，我其實(shí)也很討論一下，到底是什么時(shí)候在旅行社報(bào)名才是最劃算的。

首先，正常我們上班族，帶薪假期都不多，如果是想超過5天的旅行的話，都是利用大的節(jié)假日或是年假，也有一些會(huì)節(jié)假日加個(gè)年假湊個(gè)更長的假期去到更遠(yuǎn)的地方。所以大的節(jié)假日如國慶春節(jié)這種，價(jià)格肯定是非常貴的。畢竟大部分的旅行社，也就靠這兩個(gè)節(jié)假日能賺錢了。

第一，肯定是提前報(bào)名。這點(diǎn)我相信是所有旅游從業(yè)人員最希望的，不管是航空公司，酒店，還是旅行社，都會(huì)出早鳥政策，引導(dǎo)客人提前報(bào)名。這時(shí)的產(chǎn)品線路最充足，給出的優(yōu)惠也是很多的，選擇性很大。但是以中國客人的習(xí)慣，除非是一些需要長時(shí)間辦簽證的行程，對(duì)于一些短線或是免簽證的自由行產(chǎn)品來說，很多都是臨時(shí)才訂的。我見過不只一次，月初來咨詢?cè)轮械木€路，還非去不可的情況，這種時(shí)候，一是機(jī)票價(jià)格非常高了，二是好的酒店都已經(jīng)被挑完了?？赡苣慊怂募镜膬r(jià)格，也只住到了雅高的酒店。

第二，盡量在現(xiàn)有的產(chǎn)品套裝中做升級(jí)，以普吉為例，大部分社拿的位置都是五天四晚的，這種系列的位置就是手里有的現(xiàn)成的位置，價(jià)格一般比較優(yōu)惠，你就不要說我非得要6天，那這種情況下只能查散位，價(jià)格會(huì)比團(tuán)隊(duì)的位置就高了。

第三，旅游目的地的淡旺季之分，其實(shí)大部分的旅游目的地，從11月-來年的3月，算是淡季，4月-10月，算是旺季，而其中7，8兩個(gè)月，應(yīng)該是全球的旺季，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間，可能是全世界人民都放假了，哪哪都貴！另外一些西方的假日如圣誕連著元旦，酒店也是一些special的價(jià)格。而由于中國人春節(jié)的出行太過于龐大，于是春節(jié)本來是淡季價(jià)格的地方也會(huì)調(diào)整會(huì)旺季價(jià)格。當(dāng)然也有一些地方例外，如迪拜在7-8月份就會(huì)有促銷的價(jià)格，因?yàn)樘珶崃恕W洲在冬季的時(shí)候價(jià)格便宜但是正是澳洲的夏季所以澳洲會(huì)貴。如果是想便宜出行的話，盡量避開這些節(jié)假日，如春節(jié)后的3-4月份是旅游業(yè)最淡的季節(jié)。這個(gè)時(shí)候很多特價(jià)促銷。也有很多地方適合去，比如東南亞。氣溫適合又不是雨季。

第四：組團(tuán)出行，雖然大家現(xiàn)在都不喜歡跟團(tuán)游了，但是一個(gè)人兩個(gè)人出行這種成本也是很高的，那么幾個(gè)家庭一起出游，就成了好選擇，分?jǐn)傑囐M(fèi)，分?jǐn)偹緦?dǎo)費(fèi)用，餐的選擇也多樣，而且現(xiàn)在很多度假型的目的地都有別墅的房型，2個(gè)人住個(gè)普通房型，4個(gè)人或是6個(gè)人就能share一個(gè)帶泳池的別墅了，價(jià)格上也相差的不多。

第五，尾單促銷，很多人等到最后報(bào)名就是想等尾單的促銷，但其實(shí)這種情況能碰到剛好適合你的也是可遇而不可求。比如你想拖家?guī)Э诘娜?，但是一般這種往往只有1，2個(gè)位置。比如你說和家人商量一下，或是網(wǎng)上比較一下價(jià)格，結(jié)果位置馬上就被別人要了，畢竟這種都是要有一個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備說走就走的決心的。而且尾單的線路一般也是日期不太好，原始價(jià)格偏高的。撿尾單也有技巧，如果是散拼團(tuán)，就差那么一兩個(gè)人到開票率或是達(dá)到一個(gè)FOC的免票，那最后一兩個(gè)人會(huì)降價(jià)格來收，這個(gè)是很劃算的。而如果是機(jī)票+酒店的自由行，一般大家拿了機(jī)票也不會(huì)控太貴的政策太嚴(yán)格的酒店，所以就不要指望能出一個(gè)馬代白馬的特價(jià)促銷了，一般這種機(jī)+酒都是搭配最便宜的酒店來低價(jià)收客，或是引導(dǎo)客人升級(jí)到更好的酒店。這個(gè)時(shí)候最多也就是機(jī)票上給你一個(gè)特價(jià)。你也并不能撿到太多的便宜。當(dāng)然還有一種情況，也是特別少的情況，就是客人可能訂了一個(gè)很好的酒店，臨時(shí)因?yàn)榧依镉惺掳?，懷孕啊，發(fā)現(xiàn)護(hù)照臨期這種情況，客人自損一部分希望代賣的，這種情況下可能能撿漏，但實(shí)際上這種也是真的很少出現(xiàn)的。所以你如果是在等這種撿漏的話，可能要準(zhǔn)備好行李等上個(gè)一年半載了。

最后，所有的產(chǎn)品經(jīng)理都是有傲氣的，如果原來2萬塊的馬代大四季給你降了2000一個(gè)人你還覺得不夠問個(gè)15000能不能賣，她可能會(huì)很笑著對(duì)你說不好意思哦親這個(gè)我真的做不到。心里的OS是有多遠(yuǎn)給我滾多遠(yuǎn)。